在健康升級與口味裂變的紅海中，乳制品角逐已轉(zhuǎn)向個(gè)性化戰(zhàn)場——誰能精準(zhǔn)解碼細(xì)分需求，誰就能搶占消費(fèi)者心智的稀缺席位。近日，在易站便利店實(shí)地調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，瑞康乳業(yè)推出的新品“瑞康抹奶”上架后迅速成為爆款，吸引大量年輕消費(fèi)者購買。

　　瑞康乳業(yè)渠道負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示：“瑞康抹奶的成功并非偶然，其核心在于產(chǎn)品力的顛覆性突破。抹奶的推出是我們對年輕消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)把握，它打破了傳統(tǒng)乳飲的邊界，開創(chuàng)了健康與時(shí)尚的新風(fēng)潮。“

　　記者在易站便利店現(xiàn)場觀察到，這款乳飲采用自有生態(tài)牧場的優(yōu)質(zhì)鮮牛奶與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的抹茶粉精心調(diào)配，口感絲滑醇厚，帶有清新的茶香回甘，兼顧了營養(yǎng)與健康。包裝設(shè)計(jì)上，以清新簡約的抹茶綠為主調(diào)，契合年輕人追求環(huán)保與美學(xué)的消費(fèi)心理，200ml裝性價(jià)比極高。消費(fèi)者李小姐在購買后分享道：“作為抹茶控，這款產(chǎn)品完美融合了牛奶的順滑和抹茶的清爽，上班路上隨手一盒，我已經(jīng)成了忠實(shí)粉絲?！?/p>

　　記者深入了解，瑞康抹奶是瑞康乳業(yè)在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)牛奶與抹茶相結(jié)合的特色乳飲，基于其以用戶為中心的創(chuàng)新理念，洞察年輕人對個(gè)性化體驗(yàn)、健康需求、情緒價(jià)值的偏好，通過上千次口味測試，最終鎖定12-35歲都市白領(lǐng)和學(xué)生的需求痛點(diǎn)，跨界創(chuàng)新開辟了乳飲新賽道，成為瑞康拓展即飲市場的關(guān)鍵引擎。

　　瑞康在此基礎(chǔ)上持續(xù)豐富抹茶品類，陸續(xù)上市學(xué)字標(biāo)常溫抹奶(小瑞同學(xué)抹茶牛奶)、抹茶羊奶(常溫和低溫)，以及港式抹茶奶皮子酸奶?！比鹂档哪ú璁a(chǎn)品矩陣已從單一品類發(fā)展為覆蓋多場景、多人群、多品類的完整生態(tài)體系，已成為中國乳制品行業(yè)抹茶品類的引領(lǐng)者。

　　此外，在茶飲市場持續(xù)火熱的背景下，瑞康精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者對“鮮”與“層次感”的極致追求，以更高品質(zhì)的原料與更科學(xué)的配比，推出【桂花烏龍】、【茉莉奶綠】，瑞康在特色乳飲基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，通過強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣不斷夯實(shí)與加寬瑞康在特色乳飲的護(hù)城河。

　　事實(shí)上，瑞康抹奶的熱銷是瑞康乳業(yè)近年來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的縮影。作為扎根珠海20多年的乳制品領(lǐng)軍企業(yè)，瑞康最初以液態(tài)羊奶為主打，通過家庭宅配模式服務(wù)本地市場。但近兩年，公司積極擁抱渠道變革，將業(yè)務(wù)版圖從宅配擴(kuò)展到大型商超和連鎖便利店。隨著記者走訪天虹商場、永輝超市等渠道發(fā)現(xiàn)，瑞康鮮羊奶、益生菌羊奶及小瑞水牛鮮牛乳、抹奶等特色乳飲系列已全面上架，銷量穩(wěn)步增長。2024年數(shù)據(jù)顯示，商超渠道貢獻(xiàn)了公司總營收的35%，較前年提升15個(gè)百分點(diǎn)。瑞康乳業(yè)營銷總銷在采訪中強(qiáng)調(diào)：“從宅配到全渠道覆蓋，是我們對不同消費(fèi)群體的主動(dòng)出擊。年輕人更傾向于即時(shí)購買，便利店和商超成為新增長點(diǎn)?！边@一轉(zhuǎn)型不僅提升了品牌曝光度，還通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化了庫存管理，確保產(chǎn)品新鮮度，從而強(qiáng)化了消費(fèi)者信任。

　　在渠道擴(kuò)張的同時(shí)，瑞康乳業(yè)通過雙品牌戰(zhàn)略深化市場布局，展現(xiàn)出區(qū)域乳企的智慧與韌性。記者了解到，瑞康目前已與百果園、元初食品等知名品牌達(dá)成合作，推出“熊貓大鮮”和“元初500億活菌型乳酸菌飲品”。這些合作不僅共享渠道資源，還融合了雙方的品牌優(yōu)勢，例如在百果園門店，瑞康產(chǎn)品以“水果+乳飲”套餐形式銷售，提升了客單價(jià)和用戶黏性。瑞康乳業(yè)負(fù)責(zé)人解釋：“雙品牌模式是我們在區(qū)域市場‘深耕細(xì)作’的體現(xiàn)，它放大了瑞康的品質(zhì)基因，同時(shí)借力合作伙伴的流量入口?！边@種創(chuàng)新合作，不僅鞏固了瑞康在華南市場的地位，還為全國化擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

　　瑞康乳業(yè)的雄心不止于本地市場，其“走出去”戰(zhàn)略正積極開拓中部和西南腹地。作為廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，瑞康近期高調(diào)亮相珠海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在長沙主辦的“珠品湘約”和在重慶主辦的“珠品匯渝”產(chǎn)銷對接大會(huì)。瑞康營銷總監(jiān)分享：“長沙、重慶市場反饋熱烈，抹茶口味契合當(dāng)?shù)啬贻p人的飲茶文化，產(chǎn)銷大會(huì)以橋梁的方式讓我們直接對接中部和西南的渠道商，將有利于拓展瑞康在這些區(qū)域市場?！边@一戰(zhàn)略背后，是瑞康對全國乳業(yè)版圖的精準(zhǔn)洞察——中部和西南地區(qū)乳飲消費(fèi)年增速超10%，但特色產(chǎn)品供給不足。通過“珠品”系列產(chǎn)銷會(huì)‘走出去’，瑞康不僅推廣了產(chǎn)品，還輸出了品牌價(jià)值。

　　在追求商業(yè)成功的同時(shí)，瑞康乳業(yè)始終將社會(huì)責(zé)任置于核心，踐行“以質(zhì)量為本”的理念。記者還通過近期新聞了解到，在珠海市市場監(jiān)督管理局主辦的“食品安全宣傳周”活動(dòng)中，瑞康作為協(xié)辦方，設(shè)置了互動(dòng)展臺(tái)，向市民普及乳品安全知識(shí)。公司質(zhì)量總監(jiān)現(xiàn)場講解從牧場到工廠的全鏈條管控：“我們是珠海第一家‘中國學(xué)生飲用奶’生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)，每天為大灣區(qū)超10萬名學(xué)生提供營養(yǎng)餐奶，公司生產(chǎn)過程嚴(yán)格遵循ISO 9001質(zhì)量管理體系的要求”。瑞康還定期公開檢測報(bào)告，并在工廠設(shè)立透明參觀通道，讓消費(fèi)者見證生產(chǎn)過程。珠海市市場監(jiān)管局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)中給予高度評價(jià)：“瑞康用行動(dòng)詮釋了龍頭企業(yè)責(zé)任，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿?！边@種責(zé)任擔(dān)當(dāng)不僅贏得了監(jiān)管部門和公眾的信任，還轉(zhuǎn)化為品牌溢價(jià)。

　　此外，瑞康乳業(yè)積極參與行業(yè)對話，不斷探索乳業(yè)新機(jī)遇。在近期舉辦的中國乳業(yè)大會(huì)上，瑞康代表與蒙牛、伊利等巨頭同臺(tái)，探討可持續(xù)發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新。瑞康負(fù)責(zé)人展望：“乳業(yè)的未來在于綠色與健康，我們將加大研發(fā)投入，2025年推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。”瑞康的崛起，是區(qū)域品牌向全國化、多元化進(jìn)軍的典范。隨著抹奶在易站便利店的持續(xù)熱銷，以及中部、西南市場的開拓，瑞康正以創(chuàng)新為引擎，驅(qū)動(dòng)中國乳業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。展望未來，這款在乳制品業(yè)內(nèi)第一家以抹茶+牛奶為特色的乳飲或?qū)⑾破鸶蟛?，成為年輕人健康生活的新符號(hào)。

　　無論是憑借豐富抹茶產(chǎn)品矩陣破局，還是構(gòu)筑特色乳飲夯實(shí)護(hù)城河，亦或者以港式口味輕負(fù)擔(dān)切入奶皮子酸奶新品類，每一款產(chǎn)品都承載著瑞康對消費(fèi)者需求的深刻理解和對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛追求，亦全面彰顯瑞康定義市場的戰(zhàn)略野心。

　　瑞康營銷總監(jiān)在采訪的最后跟記者分享：瑞康乳業(yè)始終堅(jiān)信，真正的創(chuàng)新源于對自然的敬畏和對消費(fèi)者的誠意。以此為契機(jī)，瑞康將不斷推出更多滿足多元化、健康化消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的健康生活體驗(yàn)，瑞康期待與遠(yuǎn)見者共拓乳業(yè)新增量!

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