光明冷飲攜手青年報共同發(fā)起的“光明創(chuàng)想力·青春營業(yè)中”大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐項目自今年六月啟動起來，得到了大學(xué)生們的踴躍參與。大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)實踐比賽走進上海10所高校，各所學(xué)校組建的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊在自己熟悉的校園里開展市場銷售PK。歷經(jīng)梅雨、高溫、考試季等各種考驗，學(xué)生們的每日銷量也隨之明顯浮動，他們便認真復(fù)盤總結(jié)，隨時調(diào)整營銷策略，在真實的商業(yè)運營環(huán)境中比拼技能。

　　融入校園文化 產(chǎn)生情感共鳴

　　截至目前，上海交通大學(xué)、華東師范大學(xué)、東華大學(xué)、華東政法大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海立信會計金融學(xué)院、上海海事大學(xué)、上海閔行職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海東海職業(yè)技術(shù)學(xué)院等10所高校組建了參賽團隊，他們通過光明冷飲的銷售過程，學(xué)習(xí)了產(chǎn)品推廣、客戶溝通、成本控制等職場技能，同時也能學(xué)習(xí)到品牌運營背后的邏輯與智慧。

　　“海報內(nèi)容可以制造‘聲浪’，引起注意?！比A東師范大學(xué)的“師韻啟夢隊”的隊員們特意準(zhǔn)備了海報，或精心繪制、或手寫大字，都能順利招徠生意。團隊負責(zé)人黃旭琳介紹，他們推出“鮮奶雙拼雪糕+2元換購奶昔杯產(chǎn)品”活動，“這樣形成節(jié)省2元的心理賬戶增益，觸發(fā)避免錯失換購優(yōu)惠的損失規(guī)避心理”。

　　難能可貴的是，每位團隊成員都在力所能及地推廣，充分利用個人社交平臺轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品圖文和短視頻等，同時踴躍加入校園各類興趣群等社群發(fā)布活動信息，從而建設(shè)全域流量運營體系。在這一過程中，團隊看到了社交平臺蘊含著巨大潛力，“通過社群傳播和口碑營銷，能夠以較低成本實現(xiàn)活動的快速擴散?！秉S旭琳表示，在這場創(chuàng)業(yè)實踐中，團隊還深刻地感受文化賦能的商業(yè)價值，“將光明冷飲與校園文化、藝術(shù)創(chuàng)作相結(jié)合，使學(xué)生在消費過程中產(chǎn)生情感共鳴，就能增強對品牌的認同感與忠誠度?！?/p>

　　豐富銷售策略 靈活對接需求

　　上海交通大學(xué)的“行進致遠戰(zhàn)隊”采取了買一送一的庫存搭配策略，如購買任意一支鮮奶雪糕，贈送一支同價位或低價雪糕?！按黉N組合能滿足學(xué)生多樣化消費需求，同時兼顧利潤與庫存管理。”團隊負責(zé)人李夢茹表示，校園市場對價格敏感，合理的優(yōu)惠策略是打開銷路的關(guān)鍵。通過這一策略的實踐，掌握了庫存周轉(zhuǎn)率與促銷策略的關(guān)聯(lián)機制，學(xué)會根據(jù)產(chǎn)品特性制定差異化優(yōu)惠策略針對高毛利高價單品，以買贈組合加滿額門檻形成消費錨點，同步綁定低庫存滯銷品實現(xiàn)周轉(zhuǎn)優(yōu)化，有效提升了高價產(chǎn)品的銷量和整體客單價。

　　“從一開始的不知所措，到后來能從容地與顧客交流、促成交易，這一過程讓我們實現(xiàn)了自我突破?！鄙虾ｉh行職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“思學(xué)志遠戰(zhàn)隊”采取了社交裂變引流策略和階梯式折扣促銷策略，通過購買即分享、轉(zhuǎn)發(fā)即獎勵的機制，激發(fā)消費者主動成為品牌傳播者，并以折扣和場景化促銷，靈活應(yīng)對市場變化。負責(zé)人儲婷表示，團隊成員在實現(xiàn)個人成長的同時，還深刻認識到，銷售不僅僅是簡單的買賣行為，而是涵蓋市場分析、營銷策略制定、客戶關(guān)系維護等多個環(huán)節(jié)的復(fù)雜過程。

　　該賽事作為2025年長三角青年文創(chuàng)設(shè)計大賽的獨立賽道之一，由共青團上海市委員會指導(dǎo)，長三角文創(chuàng)設(shè)計高校聯(lián)盟支持，不僅是一場關(guān)于銷售技巧和業(yè)績比拼的較量，更是一堂生動的社會實踐課，幫助青年學(xué)生了解市場需求、掌握營銷策略、提升團隊協(xié)作與應(yīng)變能力。校園銷售PK將持續(xù)至九月，優(yōu)勝團隊將獲得光明冷飲提供的實習(xí)機會及創(chuàng)業(yè)扶持資金，真正實現(xiàn)“以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)、以賽促就”。(丁文佳)

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