近日，由中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、上城區(qū)商務(wù)局、杭州錢塘智慧城管委會指導(dǎo)，Yandex（央捷科斯）與易海創(chuàng)騰聯(lián)合主辦的“俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營銷創(chuàng)新峰會”在杭州順利舉辦。峰會現(xiàn)場，易海創(chuàng)騰CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李姍發(fā)表《破局俄語市場：中國企業(yè)的增長密碼與本地化實戰(zhàn)》主題演講，深度解讀了中國企業(yè)出海過程中的困局、突圍路徑與實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　圖：易海創(chuàng)騰CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李姍

　　品牌出海要跳出供應(yīng)鏈思維

　　傳統(tǒng)的“供應(yīng)鏈出?！蹦Ｊ秸谑?，中國企業(yè)正面臨三大結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)：一是關(guān)稅黑洞，導(dǎo)致成本居高不下；二是對平臺流量的高度依賴；三是身份隱形，在本地市場難以形成品牌認(rèn)知。中國企業(yè)若仍依賴平臺流量與低價競爭，將被邊緣化。

　　在全球貿(mào)易格局變化與本地市場競爭加劇的背景下，“我們要摒棄低價‘內(nèi)卷’，真正從產(chǎn)品出海邁入品牌出海。”李姍表示，中國品牌要結(jié)合技術(shù)、品牌與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，快速完成產(chǎn)品迭代與版權(quán)布局，在當(dāng)前全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的大背景下獲得確定性的機會。

　　建立數(shù)字資產(chǎn)，用內(nèi)容打穿本地市場

　　“數(shù)字資產(chǎn)是品牌在海外的‘基本盤’，包括品牌官網(wǎng)、海外社媒矩陣、本地化內(nèi)容等，是撬動經(jīng)銷商與渠道話語權(quán)的關(guān)鍵杠桿?！崩願櫡窒砹嗽谄放平ㄔO(shè)路徑上“數(shù)字基建+多元渠道”的營銷破局思路。她認(rèn)為，中國品牌要想在俄語區(qū)市場打透，不能只依賴電商平臺單渠道流量，而應(yīng)以品牌獨立站、社交媒體等渠道去構(gòu)建數(shù)據(jù)中樞和品宣陣地。圍繞用戶行為數(shù)據(jù)去沉淀內(nèi)容、強化互動，以品牌自有數(shù)字資產(chǎn)撬動線下渠道協(xié)同，獲得更大議價權(quán)和發(fā)展機遇。

　　在實戰(zhàn)推進(jìn)中，李姍認(rèn)為品牌發(fā)展應(yīng)隨著企業(yè)不同階段戰(zhàn)略需求而設(shè)定：

　　針對“新晉品牌”，冷啟動階段至關(guān)重要。易海創(chuàng)騰制定了“180天白牌攻堅計劃”標(biāo)準(zhǔn)化路徑，幫助中國品牌在俄語區(qū)快速建立認(rèn)知與信任。該計劃涵蓋獨立站搭建、社交媒體內(nèi)容矩陣建設(shè)以及基于本地用戶反饋的產(chǎn)品迭代三大模塊，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動與本地化運營并行推進(jìn)，助力中國企業(yè)實現(xiàn)從“白牌”到品牌的躍遷。

　　面對“有成熟品牌思維和預(yù)算”的企業(yè)進(jìn)入新市場時，她認(rèn)為其品牌建設(shè)要設(shè)置“產(chǎn)品力→服務(wù)力→人物力→領(lǐng)導(dǎo)力”四個階段策略：

　　1. 產(chǎn)品力品牌：明確目標(biāo)客戶，紅海中找到利基市場，用爆款產(chǎn)品引起市場注意，從而打開新市場大門。

　　2. 服務(wù)力品牌：用“用戶至上”的原則，輸出“真實服務(wù)口碑”真實案例宣傳，提升受眾信任，讓產(chǎn)品和用戶產(chǎn)生連接。

　　3. 人物力品牌：“小人物也能代表品牌調(diào)性”，通過人物角度傳遞品牌溫度。

　　4. 領(lǐng)導(dǎo)力品牌：由創(chuàng)始人、公司高管為代表輸出公司戰(zhàn)略愿景，形成長期主義品牌體系。

　　中亞成中國品牌出海俄語區(qū)“試金地”

　　李姍現(xiàn)場分享了易海創(chuàng)騰俄語市場“出海營銷八步法”，覆蓋從調(diào)研、選品、渠道投放到數(shù)字資產(chǎn)沉淀的全鏈路增長模型，并通過中國某頭部電商平臺在中亞和俄羅斯市場的落地案例，展示了如何推動該項目在1年內(nèi)完成冷啟動、實現(xiàn)高質(zhì)量拉新與用戶習(xí)慣構(gòu)建的成功實踐。李姍還提到了哈薩克斯坦與烏茲別克斯坦正處于電商高速成長、支付基礎(chǔ)設(shè)施成熟、用戶習(xí)慣初步建立的黃金階段，正成為中國企業(yè)通往俄語區(qū)市場的“試金地”，是實現(xiàn)品牌“高起點切入”的戰(zhàn)略級市場。她強調(diào)：“深耕俄語區(qū)營銷，應(yīng)該跳出西方主流現(xiàn)代品牌敘事，理解斯拉夫民族的榮耀，贏得俄語用戶信任。”

　　圖：易海創(chuàng)騰CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李姍

　　作為本次峰會的聯(lián)合主辦方，出海營銷頭部服務(wù)商易海創(chuàng)騰長期專注于為中國企業(yè)提供品牌全球化出海營銷服務(wù)，成功助力超過3000家中國企業(yè)走向海外，服務(wù)客戶覆蓋電商、OTA（在線旅游服務(wù)行業(yè)）、新能源、機器人、AI、機械、醫(yī)療、家居等多元賽道。作為Yandex官方認(rèn)證代理商，易海創(chuàng)騰致力于通過Yandex SEM、Yandex SEO等出海營銷策略，幫助中國企業(yè)有效觸達(dá)俄語區(qū)市場，提升品牌影響力。

　　未來，易海創(chuàng)騰將繼續(xù)攜手Yandex等平臺，助力更多中國企業(yè)在俄語區(qū)市場生根發(fā)芽，打造具有長期價值的中國出海新名片。

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