在直播 + 短視頻的流量浪潮下，家居行業(yè)正經(jīng)歷著獲客路徑的跨越式變革。數(shù)以萬計的家居工廠、經(jīng)銷商及從業(yè)者涌入抖音、視頻號等平臺，在 2025 年 618 活動中，各大平臺直播成績均表現(xiàn)亮眼，而作為家居流通渠道的重要力量，富森美憑借在直播 + 短視頻領(lǐng)域的深耕，交出了一份令人矚目的答卷，為傳統(tǒng)家居賣場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了寶貴樣本。

　　直播 + 短視頻成家居流量新賽道，富森美 618 戰(zhàn)績亮眼

　　2025 年 618 期間，直播商業(yè)延續(xù)火熱態(tài)勢。在這一背景下，富森美在家居賽道中脫穎而出。在抖音生活 618 好省季活動中，富森美家居通過達(dá)人專場直播累計銷售額突破 2000 萬 +，躍居全國團(tuán)購帶貨榜 TOP1；在抖音生活服務(wù) 6 月家居賣場甄選品牌榜上，其品牌熱力值高達(dá) 23230，位居首位。這份成績單被評價為 “發(fā)現(xiàn)生意陣地新大陸”，既是富森美在直播 + 短視頻賽道的輝煌成果，也映射出家居賣場等流通渠道在客源結(jié)構(gòu)與用戶生態(tài)重構(gòu)上的突破。

　　頭部達(dá)人聯(lián)動與創(chuàng)新混播，富森美引領(lǐng)家居流量運(yùn)營新風(fēng)向

　　富森美的直播成果并非偶然，而是長期探索與實踐的結(jié)果。618 期間，富森美與抖音頭部達(dá)人 “小方很豪”“湯神來了”“成都家具嚴(yán)選團(tuán)購”“吳耍?！?等合作，通過多場直播實現(xiàn) 2000 萬 + 銷售額。

　　其中，6 月 12 日在富森美成華商場拎包入住館舉行的 “返場 618 一站式裝新家” 專場直播，成為標(biāo)志性事件。此次直播由抖音發(fā)起，交個朋友直播團(tuán)隊專程從杭州參與，是抖音本地生活?家居行業(yè)首次嘗試多品牌混播，林氏家居、恒潔衛(wèi)浴、嘉寶莉、新居樂、好萊客五大品牌首次聯(lián)播，開啟了家居流量運(yùn)營的新篇章。這一事件不僅體現(xiàn)了富森美線下場景與線上運(yùn)營能力獲得抖音官方認(rèn)可，也彰顯了其在行業(yè)創(chuàng)新中的引領(lǐng)地位。

　　富森美的直播策略精準(zhǔn)避開 “與全國電商搶流量” 的紅海，轉(zhuǎn)向 “線下場景 + 本地種草” 的藍(lán)海。618 期間與 “交個朋友” 的合作中，主播走進(jìn)富森美賣場的品牌門店，實景展示沙發(fā)材質(zhì)、床墊彈性、全屋定制效果，吸引用戶購券到店體驗。這種 “所見即所得” 的模式，解決了家居消費(fèi) “線上看款、線下體驗” 的痛點，使得直播用戶核銷率超過 60%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　同時，富森美通過 “賣場官方號 + 3500 商戶號” 的矩陣運(yùn)營，構(gòu)建了覆蓋成都本地絕大部分裝修需求用戶的私域池，形成 “內(nèi)容引流 - 私域沉淀 - 到店轉(zhuǎn)化 - 粘性提升” 的完整閉環(huán)。作為抖音本地生活服務(wù)商中首個家居賣場身份的參與者，富森美還幫助商家啟用抖音本地生活功能、開通團(tuán)購券，助力門店建立同城流量池，吃透線上紅利，成功打造了數(shù)字化流量發(fā)動機(jī)。

　　開辟新大陸，重塑新范式

　　富森美的探索歷程與實戰(zhàn)經(jīng)驗，為居住產(chǎn)業(yè)（家居、建材、裝修、家電）的渠道變革提供了重要樣本。其成功并非簡單將線下搬到線上，而是通過 “線下基本盤 + 線上加速器” 的模式，實現(xiàn)線上反哺線下，重構(gòu)了流量獲取與用戶運(yùn)營的全新范式。

　　在用戶增長紅利消失的大背景下，富森美通過 “短視頻種草 + 直播轉(zhuǎn)化 + 私域擴(kuò)單” 的實踐，構(gòu)建了實體商業(yè)破局的數(shù)字化增長飛輪，不僅搶先拿到實體商場新一輪角逐的入場券，更為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的數(shù)字化突圍注入了可復(fù)制的戰(zhàn)略智慧，讓市場看到了傳統(tǒng)家居賣場在數(shù)字化浪潮中的無限生意想象力。

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