2002年，一臺最便宜的泰克示波器在中國市場要賣接近10,000RMB，想要擁有一臺屬于自己的數(shù)字示波器是一名普通電子工程師遙不可及的夢想。能不能“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”呢?我和大學同學邵海濤，兩名年輕的工程師、兩位熱血青年，在白石洲的一套商住兩居室里開始了我們的追夢之旅。我們原計劃用半年的時間完成整個數(shù)字示波器的研發(fā)工作，但直到2005年底我們才推出第一臺樣機。從理想的半年到實際用了兩年半，花光了自己所有的積蓄，期間的艱辛是可想而知的。在這兩年半的時間里我寫了約二十一萬行C語言代碼，而邵總則完成了所有的硬件原理圖、PCB等設計工作。從2004年開始，另一名鼎陽主要股東趙亞鋒趙總開始以顧問的形式幫我們編寫FPGA代碼(趙總后來在08年也正式加入鼎陽)，我們三個形成了當時中國最好的數(shù)字示波器研發(fā)團隊，但我們對此項目估計得太樂觀，研發(fā)一臺產(chǎn)品級的數(shù)字示波器在02年是一個非常難的項目，有很多技術障礙需要獨自研究和攻關，而且工作量巨大?，F(xiàn)在我還清楚的記得有數(shù)個夜晚工作到凌晨2:00才睡，然后凌晨5:00爬起來繼續(xù)編碼;有兩個春節(jié)大年三十還干到晚上12:00;有一個很難的技術問題卡了我們半年時間原地踏步想要放棄…但正是最初的這個愿景，以及我們對成功的向往，對美好生活的追求，使我們挺了過來，并在后來迅速成長壯大。(從2006年至2012年，我們推動并抓住了全球經(jīng)濟型示波器市場由模擬示波器向數(shù)字示波器轉移的機會窗)2005年底，為了使最初的原型機產(chǎn)品化，我們拿出了48%的股份找到了投資，將這款原型機量產(chǎn)。產(chǎn)品有了，公司也該有個名字，由于我們在這款產(chǎn)品中運用了獨創(chuàng)的EasyHunting技術，使其觸發(fā)精度比同檔次的其他產(chǎn)品高2-4倍，這項技術耗費我們寶貴的3個月研發(fā)時間，但其的確使我們的產(chǎn)品比同檔次的其他同行產(chǎn)品能夠捕獲更穩(wěn)定更準確的信號。“追求卓越的信號測試測量”是我們創(chuàng)業(yè)之初的核心理念之一，我們一定要做一些別人拿不出來的技術指標，EasyHunting技術就是其中的代表。于是在公司命名時，“excellent signal”兩個單詞各取一半“SIGLENT”品牌就此誕生!中文品牌名“鼎陽”，隱喻“穩(wěn)中求進、聚焦主業(yè)、信守承諾”，這些年鼎陽一直專注本行業(yè)，制定目標并不激進，順勢而為，穩(wěn)步發(fā)展。鼎陽股東之間，鼎陽同合作伙伴之間也相處融洽。鼎陽最早的一批合作伙伴到現(xiàn)在已經(jīng)有10年時間了，相互的信任逐年在增長，真的難能可貴!

　　“SIGLENT鼎陽”品牌名字是有了，但是直到2008年底才真正用上。在2006年初，鼎陽擁有頂尖的研發(fā)團隊，擁有拿得出手的產(chǎn)品和技術，但是沒有更多的資金投入到市場品牌建設中。靠OEM模式切入市場，在當時環(huán)境下，OEM能夠使我們最初的景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”更快實現(xiàn)。2008-2010年，我經(jīng)常在公司管理例會上提到我們需要學習GOOGLE在Android'上的策略，在全球范圍內大量發(fā)展OEM盟友。2008年底，公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，完全依靠OEM業(yè)務未來公司的增長存在很大的不確定性，“SIGLENT鼎陽”品牌也水到渠成推向市場，由于切入時機恰當推廣投入到位，自有品牌業(yè)務增長非常迅猛，在全球市場獲得了空前的成功!從過去三年的銷售數(shù)據(jù)看，SIGLENT自有品牌業(yè)務依日增長強勁，這三年鼎陽整體增長更多的來自于自有品牌業(yè)務貢獻。

　　從初創(chuàng)期完全依賴OEM業(yè)務，到早期OEM和自有品牌共同發(fā)展，再到最近幾年更多的增長來自自有品牌業(yè)務，鼎陽這10年來一直是全球增長率最高的數(shù)字示波器制造商，我們在這個行業(yè)創(chuàng)造了一個發(fā)展奇跡!2007年，鼎陽同全球高端示波器的領導者美國力科公司結為戰(zhàn)略合作伙伴關系，鼎陽的研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質量等都上到一個新的臺階。到2011年底，鼎陽已經(jīng)成長為中國銷量領先的數(shù)字示波器制造商。2012年全年，鼎陽的數(shù)字示波器整體出貨量達到中國第一、全球第二的位置。下面圖表是我們可以驕傲地對外公布的年增長率數(shù)據(jù)。

　　通過這些年我們一直努力追求研發(fā)最佳性價比產(chǎn)品策略，鼎陽示波器在全球范圍內累積的龐大示波器銷售基數(shù)，以及鼎陽同同行們的良性競爭，最便宜的泰克示波器也從2002年的接近10，000RMB，降低到兩、三年前的3，000RMB左右。從2002-2012十年的時間，電子工程師的工資增長了不少。因此，數(shù)字示波器已不再是奢侈品，變成人人都能買得起的工具?？梢哉f鼎陽通過長期不斷的努力，最初定下的息景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”已經(jīng)實現(xiàn)!2012年以后，鼎陽研發(fā)的函數(shù)/任意波發(fā)生器、程控電源等產(chǎn)品也產(chǎn)生了龐大的銷量，因此，我們將鼎陽愿景進行了簡單升級，變?yōu)椤白屆课浑娮庸こ處煻寄軗碛袑I(yè)級的測試測量儀器”，更廣泛的為全球工程師提供產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造價值。我一個月前去了澳大利亞一趟，跟我們的美國分公司總經(jīng)理一起拜訪鼎陽澳洲經(jīng)銷商TRIO以及全球最有名的電子工程師論壇EEVBLOG，接受了EEVBLOG版主Dave臨時安排的即興采訪，在這次訪談中我提到了鼎陽的創(chuàng)業(yè)愿景，以及鼎陽十年來的飛速發(fā)展……

　　還有從視頻播出后的大量評論看，這次訪談在全球電子工程師圈子中引起了很大的共鳴。他們中的很多已經(jīng)購買過鼎陽產(chǎn)品或者正打算購買鼎陽產(chǎn)品，工程師群體同這位執(zhí)筆寫信者一樣，普遍認同鼎陽的愿景以及我們在這十年中所做的事情，普遍反映鼎陽正在為他們創(chuàng)造價值。這讓我們作為儀器人除了以此謀生之外，發(fā)現(xiàn)這些年的努力能夠得到普遍客戶認可，能夠體現(xiàn)自我價值，這將是激勵我們做更多更好儀器的強大動力!

　　鼎陽是全球唯一專業(yè)專注于通用電子測試測量儀器及解決方案的公司。作為一個工程師出身的創(chuàng)業(yè)者，我一直相信測試測量儀器行業(yè)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑”。儀器行業(yè)需要專注，需要不斷地積累、沉淀，需要堅韌的意志。這樣的信念自然就有了鼎陽的“第一戰(zhàn)略”：堅持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)。實際在2012-2014年中國首款智能示波器SDS3000研發(fā)的這三年，我們僅僅在這款產(chǎn)品上就投入了超過2,000萬人民幣的研發(fā)費用，這三年鼎陽的研發(fā)費用也占到了接近銷售額的20%。非常幸運的是，我們創(chuàng)始人團隊都有這樣的信念：創(chuàng)業(yè)這么多年來，我們堅持不分紅，這條規(guī)則能夠保證我們將更多的資金投入研發(fā)、投入營銷和品牌建設。伴隨著公司的飛速成長，鼎陽的員工總人數(shù)也從2002年的2人發(fā)展2015年的約300人，包括約100名研發(fā)工程師。

　　2015年是鼎陽從默默無聞到高調亮相里程碑式轉身的一年，是鼎陽歷史上推出新產(chǎn)品最多的一年，是鼎陽砸下營銷費用最多的一年，也是鼎陽在全球市場繼續(xù)保持高速增長的一年，這一年我們在全球范圍內取得了豐碩的成果：

　　2015年，被EDNCHINA評為中國5大創(chuàng)新公司;

　　2015年，函數(shù)/波形發(fā)生器的EasyPulse技術獲得美國R&D100入圍獎;

　　2015年，成為TI中國區(qū)基礎測試測量儀器領域唯一戰(zhàn)略合作伙伴;

　　2015年，獲頒Xilinx“年度最佳應用大獎”;

　　2015年，在美國工業(yè)市場，SDS2000進入了思科、高通、BROADCOM、LINEAR、通用電氣等工業(yè)客戶;

　　2015年，在中國工業(yè)市場，智能示波器SDS3000成功引領智能示波器流行趨勢，獲得大疆、全志等中國新銳企業(yè)高度認可;

　　2015年，在海外教育市場，產(chǎn)品得到劍橋大學、斯坦福大學、普渡大學、賓夕法尼亞大學、多倫多大學、帝國理工大學等幾十所海外知名院校信賴;

　　2015年，成為中國985高校的“一致之選”，全國所有985高校都已購買鼎陽儀器;

　　2015年，與東南大學、電子科技大學、南京郵電大學等建立聯(lián)合實驗室，“鼎陽云實驗室”作為中國首家實驗教學云聯(lián)盟平臺在浙江大學、電子科技大學、西安電子科技大學等大規(guī)模應用;

　　2015年，在美國電商市場，示波器和函數(shù)/波形發(fā)生器雙雙獲得美國亞馬遜銷量第一;

　　2015年，發(fā)布多款X系列重磅產(chǎn)品，為史上新產(chǎn)品最多之年。

　　行業(yè)趨勢與未來展望

　　2015年有個流行語叫“永遠不要與趨勢為敵”。鼎陽創(chuàng)業(yè)至今，非常幸運地順應和抓住兩大趨勢：

　　2006-2012年：模擬示波器向數(shù)字示波器升級換代;

　　2014年至今：1GHz以下日常調試型示波器市場中，智能示波器替代傳統(tǒng)示波器，國產(chǎn)示波器替代進口示波器。

　　從2012年開始，中國示波器行業(yè)由群雄逐鹿轉化為兩強爭霸。12年是分水嶺：此前百花齊放，多數(shù)同行增長;此后部分同行業(yè)務下滑。從15年初起，僅兩家公司保持增長。任何行業(yè)能生存的公司不超過三家，全球經(jīng)濟型示波器市場亦如此。現(xiàn)階段強者愈強，我們作為增長最顯著的中國公司，肩負“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級測試測量儀器”使命，歷盡艱辛，也倍感幸運!

　　成績代表過去。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們在路上!

　　2015年口號：我們下一盤大棋!

　　2016年口號：我們一起往前沖!

　　未來，唯有保持長久韌性、創(chuàng)新激情、匠人之心，才能創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。用好產(chǎn)品證明價值，用好產(chǎn)品表達中國人的尊嚴!

　　感謝新老用戶、合作伙伴、全體同仁!衷心祝愿大家2016年百尺竿頭，更進一步!

　　——寫于2015年12月21日

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