“2012年剛開始代理名仁蘇打水時，一年就賣幾千件，2024年銷售突破20萬箱，今年預(yù)計還會增長?！北６ń鸷暧钌藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理馬國坡，用這組數(shù)據(jù)勾勒出與名仁共同成長的生動軌跡。

　　保定金宏宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬國坡

　　作為代理著康師傅、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一等一線飲料品牌的華北區(qū)域資深大商，馬國坡在飲料行業(yè)白熱化競爭的洪流中，為何對名仁的信任能歷經(jīng)十三年而愈發(fā)篤定？

　　食品板認(rèn)為，名仁之所以能持續(xù)贏得經(jīng)銷商信賴，離不開這三大關(guān)鍵支撐——扎實的市場根基、創(chuàng)新的場景破局、過硬的品牌實力。

　　深度下沉與穩(wěn)固支持，鑄就信任根基

　　在競爭激烈的飲料市場，贏得經(jīng)銷商的長期信賴絕非易事。名仁深諳此道，其對經(jīng)銷商的支持絕非口號，而是轉(zhuǎn)化為一系列看得見、摸得著、感受得到的扎實行動，共同構(gòu)筑起堅實的信任基礎(chǔ)。

　　首先是貨物的穩(wěn)定供應(yīng)保障。馬國坡分享道：“廠家從沒出現(xiàn)過打款后斷貨的情況，物流司機(jī)總是提前打電話確認(rèn)收貨安排，特別人性化?！边@種打款后貨源及時調(diào)度的穩(wěn)定供應(yīng)體系，是合作順暢、生意持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的最基礎(chǔ)保障。

　　其次是對經(jīng)銷商的利益保障。光有貨源還不夠，經(jīng)銷商的核心訴求是合理、穩(wěn)定的利潤空間。名仁深諳此點(diǎn)，通過嚴(yán)格的價盤管理與科學(xué)的利潤分配機(jī)制，有效維護(hù)了市場秩序，確保了各級渠道伙伴的合理收益。

　　最后是主動售后的服務(wù)保障。馬國坡提到，名仁業(yè)務(wù)團(tuán)隊會主動定時篩查日期較大的產(chǎn)品，并靈活運(yùn)用如贈飲等方式及時處理，確保終端貨品新鮮度，有效避免了因臨期品導(dǎo)致的低價沖擊市場風(fēng)險?！八麄儼雅柟芾砑?xì)化到月份，讓我們根本不用為售后發(fā)愁。”這種前置化、精細(xì)化的售后管理，為經(jīng)銷商構(gòu)筑了一道堅實的風(fēng)險屏障。

　　正是這種從穩(wěn)定供貨、價盤保障到風(fēng)險管控的全鏈條、深度下沉的支持體系，構(gòu)筑了經(jīng)銷商對名仁信賴的堅實根基。

　　馬國坡感慨道：“說實話近些年飲料生意確實難做多了，但名仁蘇打水在我們保定市場始終保持穩(wěn)定增長。除了產(chǎn)品本身過硬，這背后離不開企業(yè)的戰(zhàn)略定力和業(yè)務(wù)團(tuán)隊這種實實在在的扎實服務(wù)?！边@份在變局中的穩(wěn)定與增長，正是經(jīng)銷商對名仁深度信賴的最有力證明。

　　場景破圈與全域布局，打開經(jīng)銷商增長空間

　　經(jīng)銷商對名仁的深度認(rèn)可，不僅源于其扎實可靠的市場服務(wù)，更在于企業(yè)前瞻且精準(zhǔn)的場景營銷戰(zhàn)略。2016年，“酒前酒后喝名仁”這一核心定位提出后，名仁便通過高頻培訓(xùn)，配合精準(zhǔn)的戶外廣告投放和終端物料宣導(dǎo)，將這一場景概念強(qiáng)力滲透至終端，實現(xiàn)從消費(fèi)者教育到消費(fèi)習(xí)慣的完美轉(zhuǎn)化，并實實在在帶動了經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的增長。

　　數(shù)據(jù)顯示，至2024年，名仁蘇打水已覆蓋300萬家終端網(wǎng)點(diǎn)，在酒飲場景消費(fèi)心智滲透率突破60%。馬國坡回憶道：“有一年夏天我們鋪貨忙到晚上9點(diǎn)多，去夜市吃飯一進(jìn)店就看見里面擺著十來箱名仁蘇打水。跟老板聊起才知道，原是名仁業(yè)務(wù)員長期駐點(diǎn)推廣，一遍遍講解‘酒前喝護(hù)胃、酒后喝解酒 '的好處，促成顧客‘喝酒必喝兩瓶蘇打水’的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

　　馬國坡坦言：“早年覺得‘酒前酒后’概念模糊，如今已成行業(yè)標(biāo)桿。廠家用專業(yè)團(tuán)隊把概念‘釘’進(jìn)消費(fèi)場景，這才是動銷關(guān)鍵！”

　　以“酒前酒后”的成功模式為藍(lán)本，名仁有節(jié)奏地推動場景持續(xù)破圈，將飲用場景拓展至“餐前餐后”“吃香喝辣”，滲透日常餐飲、運(yùn)動健身等更廣泛領(lǐng)域。場景的多元化必然要求渠道的廣泛覆蓋與精耕細(xì)作，名仁聯(lián)合經(jīng)銷商積極開展社區(qū)試飲等活動，持續(xù)激活并擴(kuò)大新場景消費(fèi)，實現(xiàn)“全域無死角”的渠道布局。

　　馬國坡的實踐極具代表性。他談道：“我們主營渠道覆蓋保定市區(qū)特通、批發(fā)及流通領(lǐng)域，現(xiàn)在我對于名仁蘇打水的渠道打法上，更加精細(xì)化，聚焦細(xì)分市場，比如鋪貨進(jìn)高中低不同價格的餐飲渠道、休閑娛樂渠道等，把名仁蘇打水鋪到各個地方。”

　　成功的場景破圈與全域布局，不僅為經(jīng)銷商開辟了廣闊的增長空間，更在消費(fèi)者心智和終端渠道中鑄就了名仁蘇打水鮮明的品牌印記與堅實的市場壁壘。

　　藥企基因與行業(yè)標(biāo)桿，構(gòu)筑不可復(fù)制的護(hù)城河

　　“消費(fèi)者認(rèn)可名仁，首先是認(rèn)可它的品質(zhì)?！弊鳛榻棺魇忻魅侍烊凰幬镉邢挢?zé)任公司旗下品牌，名仁將藥企GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入食品管控，這種“制藥級”背書讓產(chǎn)品在終端形成差異化認(rèn)知。馬國坡提到：“即便市場上有低價競品，消費(fèi)者還是更信名仁，因為‘喝著放心’！”

　　行業(yè)標(biāo)桿地位則進(jìn)一步強(qiáng)化了這份信任。據(jù)悉，名仁蘇打水不僅連續(xù)八年蟬聯(lián)銷冠，更在去年11月被尚普咨詢集團(tuán)權(quán)威認(rèn)證為“中國蘇打水第一品牌”*，市場影響力不言而喻。

　　支撐這份品質(zhì)與地位的，是其深厚的產(chǎn)業(yè)鏈根基。明仁藥業(yè)打造了焦作明仁總部生產(chǎn)基地、揚(yáng)州名仁廠區(qū)、五大連池名仁、修武高端飲用水生產(chǎn)基地等四大蘇打水生產(chǎn)基地，擁有飲品生產(chǎn)線數(shù)十條、固體產(chǎn)品生產(chǎn)線十幾條，產(chǎn)能布局扎實。

　　作為品類代表，名仁更積極扛起品類教育大旗與行業(yè)規(guī)范責(zé)任，聯(lián)合人民日報社健康時報、人民日報健康客戶端成立“蘇打水健康研究院”，發(fā)布行業(yè)報告;并深度參與《飲用天然蘇打水》《無汽（氣）蘇打水飲料》等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，填補(bǔ)國內(nèi)空白，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

　　這一系列硬實力，共同構(gòu)成了名仁蘇打水難以撼動的行業(yè)壁壘，讓經(jīng)銷商確信“名仁是能長期走下去的品牌”。

　　“就像養(yǎng)孩子一樣，我們看著名仁從小做到大，它的品質(zhì)和行業(yè)地位就是我們的信心來源?！边@份深厚的信任感，最終化作了經(jīng)銷商面對市場挑戰(zhàn)時的堅定底氣。馬國坡的感慨道出了眾多經(jīng)銷商的心聲：“市場再卷，名仁的產(chǎn)品力、廠家支持和品牌認(rèn)知都擺在那，跟著它干，心里有底?！?/p>

　　這份穿越周期的“底氣”，正是名仁核心競爭力的集中體現(xiàn)。在存量競爭時代，唯有回歸商業(yè)本質(zhì)，以扎實服務(wù)筑牢根基，以創(chuàng)新思維開拓藍(lán)海，以硬核實力贏得信賴，才能構(gòu)建穿越周期的伙伴關(guān)系，實現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商的共贏共生。

　　這，或許正是名仁蘇打水從區(qū)域走向全國、從單品成就品類的核心密碼，也為行業(yè)提供了一份關(guān)于“長期主義”的鮮活范本。

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