仲夏夜，鄭州某夜市大排檔人聲鼎沸。酒過三巡，李老板熟練地開了一瓶名仁蘇打水遞給微醺的客戶：“解酒護胃，咱河南的名仁蘇打水！”這樣的場景在中式酒桌上日益常見。作為蟬聯(lián)中國蘇打水銷量冠軍的品牌，名仁蘇打水被尚普咨詢集團認(rèn)證為“中國蘇打水第一品牌”，展現(xiàn)出強勁的市場影響力。

　　在“河南制造”軍團中，蜜雪冰城以獨特的商業(yè)模式和規(guī)模成為全球現(xiàn)制飲品領(lǐng)域的佼佼者，泡泡瑪特則憑借創(chuàng)新IP經(jīng)濟嶄露頭角。名仁蘇打水作為由制藥企業(yè)跨界打造的飲料品牌，和蜜雪冰城、泡泡瑪特等品牌一起為“河南制造”注入了新內(nèi)涵。

　　■破局密碼：一瓶蘇打水的“逆襲基因”

　　2006年，明仁藥業(yè)正式進入蘇打水行業(yè)。但這家成立于2004年的藥企，其“名仁蘇打水”跨界之路并非一帆風(fēng)順。

　　“品牌創(chuàng)立初期經(jīng)歷了不少探索?！毕嚓P(guān)人士回顧道，企業(yè)曾嘗試過多種宣傳定位，市場反響經(jīng)歷了逐步積累的過程。一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在名仁品牌發(fā)展中期——公司研發(fā)團隊敏銳地捕捉到消費者在飲酒場景中對緩解不適的健康需求，經(jīng)過深入市場調(diào)研和策略調(diào)整，逐步確立了聚焦“酒場景”的營銷方向，提出了“酒前酒后喝名仁”的宣傳語。

　　營銷專家分析認(rèn)為，名仁蘇打水的成功在于精準(zhǔn)定位了一個具體且高頻的消費場景，將產(chǎn)品功能（緩解飲酒不適）與場景需求緊密結(jié)合，有效提升了消費者的認(rèn)知和購買意愿。

　　市場表現(xiàn)印證了這一策略的有效性：核心用戶畫像顯示，中青年男性消費者占比較高，與白酒消費人群高度重合。在北方等核心市場建立了較高的品牌認(rèn)知度，酒飲場景成為其重要的銷售驅(qū)動力。品牌銷量持續(xù)增長，市場覆蓋范圍不斷擴大。

　　更微妙的是，這改變了年輕人的飲酒文化。中國酒業(yè)協(xié)會報告顯示，1985年—1994年出生人群已成白酒消費新主力，他們推崇“喝得舒服，花得不多”的理性飲酒方式。名仁恰以“養(yǎng)生酒伴”角色嵌入這一變革。

　　■制造匠心：藥企標(biāo)準(zhǔn)的“降維打擊”

　　走進名仁焦作生產(chǎn)基地，其擁有的27條專業(yè)生產(chǎn)線正高速運轉(zhuǎn)。灌裝車間潔凈度達(dá)醫(yī)藥級標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵指標(biāo)如pH值被嚴(yán)格監(jiān)控。

　　“母公司的制藥背景為我們奠定了堅實的品控基礎(chǔ)。”公司技術(shù)負(fù)責(zé)人介紹，明仁藥業(yè)將嚴(yán)格的藥品GMP生產(chǎn)理念和質(zhì)量管控體系引入飲料生產(chǎn)線，從人員培訓(xùn)、廠房設(shè)計、設(shè)備選型、原輔料審計、工藝驗證、凈化檢測風(fēng)險評估等全方位實施質(zhì)量管理;將醫(yī)藥行業(yè)空氣凈化技術(shù)——FFU層流送風(fēng)單元首次應(yīng)用到蘇打水的生產(chǎn)中，與設(shè)備廠家聯(lián)合開發(fā)出“吹灌旋一體機組”，解決了微生物菌落總數(shù)和碳酸氫鈉遇熱分解等技術(shù)難題，對國內(nèi)蘇打水行業(yè)起到引領(lǐng)和示范作用。

　　為適配飲酒場景，產(chǎn)品細(xì)節(jié)持續(xù)迭代：改良配方注重口感和體驗;包裝升級確保安全;推出水源取自五大連池的天然蘇打水高端線。

　　渠道開拓更顯豫商智慧。當(dāng)多數(shù)飲料品牌扎堆商超時，名仁選擇深耕線下市場：組建千人的專業(yè)化操盤團隊，采取多元化場景營銷策略。同時積極開拓線上市場，組建電子商務(wù)中心，與京東、天貓、淘寶、抖音等平臺合作。

　　這種緊密的廠商協(xié)作模式在應(yīng)對市場競爭時展現(xiàn)出韌性。當(dāng)面臨區(qū)域市場挑戰(zhàn)時，名仁能夠快速反應(yīng)，與合作伙伴共同制定策略，有效鞏固了市場份額。

　　■豫商新勢力：“河南制造”的升維之路

　　名仁的快速發(fā)展，恰逢河南省大力推進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機遇期。近年來，河南省明確提出“把制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作為主攻方向”，并出臺相關(guān)政策規(guī)劃，著力構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。

　　在此背景下，以蜜雪冰城、泡泡瑪特、名仁蘇打水等為代表的一批河南消費品牌強勢崛起，共同構(gòu)成了“河南制造”的新名片。

　　業(yè)內(nèi)觀察人士表示，這些成功企業(yè)往往體現(xiàn)出深耕細(xì)分領(lǐng)域、注重產(chǎn)品性價比與供應(yīng)鏈效率、擁有務(wù)實堅韌的企業(yè)家精神等共同特質(zhì)。名仁的發(fā)展歷程正是這一特質(zhì)的體現(xiàn)——依托藥企背書的嚴(yán)謹(jǐn)，將一瓶蘇打水做到極致，并通過創(chuàng)新的渠道模式推向全國市場。

　　河南省持續(xù)優(yōu)化的創(chuàng)新生態(tài)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，如大力推進智能化改造，建設(shè)省級智能車間、智能工廠，為企業(yè)提供了有力支撐。名仁已形成焦作總部、五大連池天然蘇打水、揚州無汽蘇打水、修武高端飲用水“四位一體”的生產(chǎn)基地格局，構(gòu)建了立足焦作、布局全國的發(fā)展格局。

　　面向未來，名仁秉持“健康明仁、科技明仁、數(shù)智明仁”的發(fā)展思路，持續(xù)強化“健康”屬性：依托蘇打水健康研究院及與中國藥科大學(xué)、天津科技大學(xué)的聯(lián)合實驗室，深化蘇打水健康功能研究，推動健康飲水認(rèn)知提升。

　　隨著蘇打水行業(yè)保持良好增長態(tài)勢，市場空間廣闊，名仁依托其飲品制造中心、藥品保健食品制造中心、包裝材料制造中心、電子商務(wù)交易中心、醫(yī)藥連鎖配送中心、營銷物流中心“六大板塊”布局，正與其他優(yōu)秀的河南品牌一起，共同描繪著“河南制造”品牌走向全國、邁向世界的壯闊圖景。

免責(zé)聲明：以上內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)自其它媒體，相關(guān)信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網(wǎng)觀點，亦不代表本網(wǎng)站贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如稿件版權(quán)單位或個人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。