日前，VIVICYCLE全國首家旗艦店在杭州in77開業(yè)，劉畊宏夫婦接受專訪，透露了從藝人到創(chuàng)業(yè)者的轉型想法。作為全國首家以輕運動生活方式為定位的實體店，這家門店的開業(yè)不僅標志著VIVICYCLE從線上走向線下的關鍵一步，更揭示了明星IP商業(yè)化的深層邏輯轉換——從“流量收割”到“用戶經營”，從“短期曝光”到“長期品牌”。
　　回顧第一次創(chuàng)業(yè)，劉畊宏說：“那時候我們帶著藝人的思維做品牌，覺得‘酷’就夠了，卻沒算清楚小眾市場的經濟賬?！笔议T店的擴張背后，是對供應鏈管理的輕視與客群定位的模糊。這段經歷讓夫婦倆意識到：“商業(yè)不是情懷游戲，而是要解決真實的需求痛點。”

　而健身直播的爆火，卻將他們重新推回服飾賽道。2022年，一場居家跳操風暴讓劉畊宏的名字響徹全網，其抖音賬號創(chuàng)下月度漲粉紀錄，夫婦倆各平臺粉絲總量累計近億。正是在這場席卷全民的健身熱潮中，新的創(chuàng)業(yè)契機悄然萌芽?！懊刻焯贀Q裝，粉絲們對專業(yè)、美觀運動服的需求日益強烈。”劉畊宏回憶道，“起初只想為‘畊宏男孩女孩’做隊服，隨著款式增多，才逐步升級為完整的輕運動服飾體系。”這種從“用戶需求”倒推產品開發(fā)的思路，與早期“設計師主導”的模式形成鮮明對比。

　　與過往不同，這次創(chuàng)業(yè)中，劉畊宏妻子王婉霏從幕后走到臺前，成為品牌真正的主理人。VIVICYCLE精準鎖定25歲以上女性和Z世代群體，聚焦瑜伽、跳操、戶外等輕運動場景，以99至399元的高性價比區(qū)間切入市場。其運營方浙江汝星品牌管理有限公司透露，品牌線上月銷售額已突破1000萬元，新開業(yè)的杭州旗艦店試運營期間創(chuàng)下近50萬元業(yè)績。更雄心勃勃的是，品牌已啟動百店計劃，到2026年底，門店網絡將從杭州延伸至北京、成都、三亞等全國多地。

　　從鎂光燈下的藝人到直播間里的“教練”，再至今日實體品牌的創(chuàng)始人，劉畊宏夫婦的轉型之路寫滿對機遇的把握與自我突破。旗艦店內明亮的燈光映照著琳瑯滿目的運動裝備，也映照著他們身份轉換后的新旅程——這一次，他們決心在競爭激烈的運動服飾賽道，跳出屬于自己的穩(wěn)健舞步。

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