當核心服務與規(guī)模擴張相違背，當眾多獵企涌入區(qū)域市場，當AI技術沖擊行業(yè)生存堪憂，這家安徽本土獵企卻依舊可以自信喊出：我們無需主動拓客。她們的自信究竟來自何處?本期《禾禾同學會》特邀麗格盟動創(chuàng)始人李麗Lisa，分享她的創(chuàng)業(yè)故事與行業(yè)洞察，揭秘行業(yè)內卷下的區(qū)域獵企，是如何闖出一條可持續(xù)的發(fā)展之路。

　　獵頭+職業(yè)規(guī)劃：從業(yè)20年，從他人引路到引路他人

　　如何用三個詞來介紹自己?Lisa的選擇是：人力資源、獵頭、職業(yè)規(guī)劃。這不僅概括了她的技能標簽，更勾勒出一條從“被點亮”到“點亮他人”的發(fā)展路徑。

　　20年前，Lisa以銷售的身份入職某全國綜合招聘網站，在人力資源領域扎根。隨后加入安徽某本土頭部人才網的十年，成為她職業(yè)生涯的關鍵轉折點。彼時，她正是職業(yè)規(guī)劃的深度受益者。在職業(yè)規(guī)劃師的引導下，她跳出平臺光環(huán)的舒適區(qū)，花費2年時間，加入公司獵頭部門，并推動從0到1組建RPO團隊，完成從前端銷售管理到后端交付負責人的轉型。要從人選的核心訴求出發(fā)尋找合適的職位，這一認知在她的心中埋下種子。

　　2018年創(chuàng)立麗格盟動時，Lisa將“獵頭+職業(yè)規(guī)劃”寫入公司基因：所有顧問都要學習職業(yè)規(guī)劃，深度了解人選需求;選拔時百萬顧問反倒不占優(yōu)勢，因為“百萬顧問需要更大的資源土壤，我會選擇與公司更匹配的員工”。

　　在對“獵頭+職業(yè)規(guī)劃”的踐行下，麗格的人均回款達30余萬，位居區(qū)域上游，陪伴多家初創(chuàng)公司發(fā)展壯大，甚至某家行業(yè)頭部企業(yè)，除了老板外的大部分員工都由麗格招聘。

　　從“被引路”到“引路者”，Lisa用實踐證明：獵頭要做的并非“簡歷搬運”，而是在深度洞察中，為企業(yè)與人選陪跑賦能。

　　獵頭才是投資者：情懷與商業(yè)化的平衡之道

　　長期陪跑是一件很有情懷的事情，但如果對每個項目都來者不拒，無疑是對團隊精力的耗費。創(chuàng)業(yè)早期，Lisa就曾陷入困境，當時麗格會承接近80%的客戶需求，哪怕項目難度高，也會完成交付，得到大量客戶的正向反饋。但她同時發(fā)現，超強度的陪跑，極大消耗了團隊精力，更限制了麗格向規(guī)?；l(fā)展的步伐。

　　通過對業(yè)務深入剖析，Lisa認識到項目合作實質上是對客戶的“投資”。獵頭公司先行投入人力、時間、資源成本，直到人選過保后再獲得回報。如果客戶的某些條件不滿足，可能會導致獵企前期的努力付之東流。

　　獵頭要做的是客戶的投資者，而非被動接單的乙方。因此，麗格開啟了對客戶的篩選，對客戶品牌競爭力、配合意愿等關鍵維度進行綜合評估。例如，對總經理級別的高端職位，她堅持要求客戶方至少安排總監(jiān)級別的人員對接，這不僅是對項目的負責、對候選人的尊重，更是提升交付效率的重要保障。

　　當然，對項目的篩選并非摒棄情懷，麗格顧問們仍舊會認真對待每一個項目，陪伴選定的客戶走向成功。因為在Lisa看來，企業(yè)、人選、獵頭，除了三贏就是三輸，沒有中間地帶，只為了掙錢而做獵頭是行不通的。

　　如今，麗格的需求承接率為20%-40%，職位交付率保持在50%左右。對客戶的篩選機制，已成為麗格平衡商業(yè)生存與情懷初心的關鍵路徑。而如何在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中，讓專業(yè)釋放更大的價值，Lisa坦言，這仍是她當下的重要課題。

　　平臺+超級個體：獵頭行業(yè)的未來預想

　　面對AI技術的廣泛應用，Lisa認為AI將顛覆性重構獵頭行業(yè)，獵頭的信息差和人才搜索能力優(yōu)勢將被大幅削弱。面對如此變革，她預判獵頭行業(yè)將走向兩極分化：大型獵企依托規(guī)模化和技術優(yōu)勢擴張，而小型獵企則會更加聚焦、細分，催生出更多“超級個體”。

　　中部獵企將會依靠如禾蛙等招聘合作做單平臺實現資源融合。平臺將全面覆蓋行業(yè)資源，成為行業(yè)樞紐，鏈接與聚合資源。獵企無需再追求“大而全”的360°服務模式，而是專注在BD或交付的單一環(huán)節(jié)，并成為生態(tài)點位。“平臺+個體（顧問/機構/小型生態(tài)圈）”的模式將成為行業(yè)主流。

　　她以自身與禾蛙的合作為例，證明了平臺對行業(yè)的賦能價值。在某海外人才招聘項目中，客戶的需求原本超過了麗格的交付能力范圍，但通過禾蛙匹配的專業(yè)顧問，該需求被快速交付。

　　而在禾蛙，這樣的故事還有很多。獵企可以將資源不匹配的項目需求上傳至禾蛙平臺，通過與其他招聘機構的協作，有效利用資源、獲取客戶信任。

　　同時，禾蛙緊跟時代浪潮，為行業(yè)提供AI技術支持，幫助從業(yè)者從招聘協作到資源管理的全方位提效。

　　當平臺為行業(yè)搭建協作場景，招聘機構釋放專業(yè)價值，讓獵頭從單打獨斗進化成生態(tài)共振，最終在AI浪潮中形成“各居其位、各盡其能”的全新生態(tài)，這正是禾蛙所期望的未來圖景。

　　Lisa與麗格的成功，是區(qū)域獵企專業(yè)價值的彰顯，也更是獵頭行業(yè)生態(tài)協作未來的縮影。

　　平臺為個體賦能，個體讓生態(tài)豐滿。禾蛙始終堅信，在“專業(yè)個體+生態(tài)平臺”的共生模式中，我們將與萬千從業(yè)者共同走向一個彼此照亮、相互成就的行業(yè)未來。

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