當(dāng)林宇龍?jiān)诎碴柎蜷_市場(chǎng)時(shí)，漳州的王燕輝正穿行于閩南村落。 2018年，她著手簽下50箱洗衣液的訂單，靠著面包車、試用裝和記滿需求的筆記本，硬生生趟出下沉市場(chǎng)通路。

　　困境中的轉(zhuǎn)機(jī)——普通人如何抓住機(jī)會(huì)

　　湖北黃岡的陳芳有著相似軌跡。她是一名社區(qū)團(tuán)購員，家庭收入勉強(qiáng)維持生計(jì)。幾年前，女兒朵朵想學(xué)鋼琴，但250元一節(jié)課的學(xué)費(fèi)讓她望而卻步，女兒的這個(gè)興趣對(duì)于他們家來說將是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到澳慈的“千元代理計(jì)劃”。最低只需要投入1000塊，就能做產(chǎn)品代理。陳芳試用展浪洗衣凝珠后，發(fā)現(xiàn)孩子畫畫罩衣潔凈如新，還帶著香橙清香，“試用后感覺效果特別好”，她果斷入局。

　　“我用一元換購的洗衣凝珠做試用，顧客反饋特別好。”陳芳說。她用“香氛體驗(yàn)角”的方式，在團(tuán)購站點(diǎn)擺出洗衣液樣品，讓顧客聞香味、看去污效果。

　　充分發(fā)揮做社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，短短一年，陳芳的月收入就從原來的小幾千元得到顯著提升，不僅給女兒報(bào)了鋼琴班，還換了一輛二手小貨車?！白プC(jī)會(huì)去嘗試是對(duì)的，我也可以為孩子撐起一片天。”

　　在河南安陽，年近40歲的林宇龍?jiān)且幻胀殕T，生活按部就班，捉襟見肘。一次偶然的機(jī)會(huì)，一位在澳慈工作的親戚告訴他澳慈正尋找線下代理的業(yè)務(wù)，有很大的訂貨優(yōu)惠和政策扶持。抱著試試看的心態(tài)，他進(jìn)了50箱洗衣液。

　　“剛開始連店鋪門都進(jìn)不去”，面對(duì)店主的拒絕，他在澳慈支持下啟動(dòng)“免費(fèi)試用”策略。

　　從100件試水到整車進(jìn)貨，這位昔日的普通職員完成華麗轉(zhuǎn)身。2023年，他在安陽建立起完善的澳慈洗衣液銷售網(wǎng)絡(luò)，通過自身的勤奮和智慧，實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績(jī)?！笆杖敕藥资?，找到屬于自己的事業(yè)，中年焦慮變成了干勁十足！”

　　2025年杭州國(guó)際美容博覽會(huì)上，廣東澳慈日化科技公司的展臺(tái)前人潮涌動(dòng)。 這家擁有2萬平方米生產(chǎn)基地、深耕日化行業(yè)三十余年的企業(yè)，剛剛捧回“年度最具競(jìng)爭(zhēng)力家清品牌”的獎(jiǎng)杯。

　　千里之外，改變正在發(fā)生。 河南安陽、福建漳州、湖北黃岡、潮汕揭陽……一群普通人正通過澳慈產(chǎn)品改寫人生——他們有的是小鎮(zhèn)經(jīng)銷商、有的是小城創(chuàng)業(yè)者、有的是普通職員，雖無驚天動(dòng)地的傳奇，卻勾勒出中國(guó)下沉市場(chǎng)最真實(shí)的逆襲故事。

　　創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)故事——從一個(gè)人到一群人

　　當(dāng)林宇龍?jiān)诎碴柎蜷_市場(chǎng)時(shí)，漳州的王燕輝正穿行于閩南村落。 2018年，她著手簽下50箱洗衣液的訂單，靠著面包車、試用裝和記滿需求的筆記本，硬生生趟出下沉市場(chǎng)通路。

　　“西潭村要淡香型”“景坑村需大桶裝”——泛黃的筆記頁承載著市場(chǎng)密碼。如今她的“一村一戶”模式覆蓋漳州八縣，月銷量從50箱飆升至5000箱，代理品類從洗衣液拓展至20個(gè)。

　　七年前騎電動(dòng)車送貨的女子，如今駕駛著貼有“展浪”車標(biāo)的小貨車。老家三層小樓拔地而起，兒子考入重點(diǎn)中學(xué)，女兒房間堆滿課外書?！案牢康氖?，這份事業(yè)還改變了許多人的生活”，她說。村里被下崗的王叔通過代銷澳慈產(chǎn)品有了新機(jī)遇;跟著她干了五年的配送員小張，去年在縣城買了婚房。

　　潮汕揭陽的梁家竣則在書寫更跌宕的篇章。2017 年抵押商鋪簽下500箱展浪洗衣液的他，如今已運(yùn)營(yíng)著三個(gè)智能化倉儲(chǔ)中心。從前代理知名品牌時(shí)，每箱 2元的利潤(rùn)讓他如履薄冰，而澳慈業(yè)務(wù)員那句“與世界頭部原料供應(yīng)商合作，專業(yè)調(diào)香，潔凈留香”，成了他孤注一擲的理由。

　　代理展浪洗衣液初期，他開著小貨車跑遍18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在母嬰店演示清潔效果，在集市支起“香味體驗(yàn)攤”。一位回南天受困于霉味的大姐，當(dāng)場(chǎng)買下 10 箱：“這洗衣液洗完，衣服好幾天都香香的”。

　　30天跑爛兩雙鞋，售罄500箱貨，梁家竣用勤奮迅速打開市場(chǎng)。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，澳慈為其定制的潮汕方言版營(yíng)銷視頻、手把手帶教地推物料設(shè)計(jì)。經(jīng)過勤奮耕耘，梁家竣讓產(chǎn)品在潮汕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) “一桶衫放一粒，好比泡工夫茶” 的本土化滲透，獲得客戶的不斷復(fù)購。

　　現(xiàn)在，梁家竣的貨架上不止有洗衣液，還有澳慈的爆款洗衣凝珠、家居清潔劑、沐浴露等產(chǎn)品。八年時(shí)間，他從負(fù)債 3 萬的創(chuàng)業(yè)者，變成年銷數(shù)百萬的區(qū)域代理，布設(shè)了三個(gè)倉儲(chǔ)中心，擁有一個(gè)8人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。他堅(jiān)信，“好產(chǎn)品加真誠服務(wù)，就是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是安身立命的依靠?！?/p>

　　澳慈的“信任經(jīng)濟(jì)”——代理商的成功秘訣

　　談及為什么會(huì)繼續(xù)做澳慈的產(chǎn)品，王燕輝認(rèn)為，澳慈擁有自己的工廠，從原料到生產(chǎn)全程把控，品質(zhì)有保障。梁家竣做了日化產(chǎn)品很多年，他說：“澳慈專注家清行業(yè)30年多年，市場(chǎng)認(rèn)可度高，消費(fèi)者復(fù)購率高”，這是他代理多年的重要原因。

　　林宇龍則看重澳慈的產(chǎn)品齊全，“從洗衣液到個(gè)人護(hù)理，滿足各類消費(fèi)者的需求，我們代理商可以靈活搭配產(chǎn)品”。

　　而陳芳則認(rèn)為，澳慈給了她這樣的普通人一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，澳慈專門針對(duì)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場(chǎng)制定了支持政策，如“千元代理計(jì)劃”“門店廣告費(fèi)置換體驗(yàn)裝”等，大大降低合作伙伴的起步門檻，給了千萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者嘗試的機(jī)會(huì)。

　　這些優(yōu)勢(shì)凝結(jié)為澳慈創(chuàng)始人李海平提出的市場(chǎng)準(zhǔn)則：“堅(jiān)持一流的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù);控制‘三流’的價(jià)格;攻堅(jiān)‘五流’下沉市場(chǎng)?！?/p>

　　多年來，澳慈不走請(qǐng)明星代言、大力打廣告的路線，就是為了更多地讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用到價(jià)格實(shí)惠的好產(chǎn)品。深耕下沉渠道，重點(diǎn)布局縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市、夫妻店，讓潔凈和芳香深入神州每一寸土地——澳慈用三十年踐行著“生于品質(zhì)，存于誠信”的理念。

　　澳慈的商業(yè)哲學(xué)——一瓶洗衣液，改善一個(gè)家

　　“匠心質(zhì)造，好而不貴。增一分品質(zhì)穩(wěn)定，減一分售后憂心?！边@句印在經(jīng)銷商手冊(cè)扉頁的寄語，詮釋著澳慈的商業(yè)哲學(xué)。

　　多年前，澳慈便懷著“一瓶洗衣液，改善一個(gè)家”的初心布局渠道。怎么讓更多代理商與澳慈真正實(shí)現(xiàn)共贏？品牌實(shí)實(shí)在在的支持非常重要。澳慈專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為合作伙伴提供包括貨盤組合、產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)拓展等方面的支持;經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)給經(jīng)銷商傳授銷售話術(shù)、營(yíng)銷策略等經(jīng)驗(yàn)，全方位幫助經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)。

　　“我們一直堅(jiān)持一個(gè)原則，”澳慈日化副總裁李飛龍說，“只有代理商成功了，澳慈才能真正成功。”

　　從揭陽到安陽，漳州到黃岡到西藏、哈爾濱，到更多千千萬萬的縣城……這些普通人的故事里，藏著中國(guó)商業(yè)最堅(jiān)韌的毛細(xì)血管。

　　當(dāng)一瓶洗衣液不僅能洗凈衣物，還能洗去生活困頓，它便超越了商品屬性，成為改善生活、開啟新的人生篇章的載體。

　　如果你也在尋找一份靠譜的事業(yè)，不妨試試澳慈。這里沒有浮夸承諾，只有經(jīng)得起500次檢測(cè)的品質(zhì);這里沒有復(fù)雜套路，只有“一村一戶”的扎實(shí)耕耘。

　　因?yàn)榘拇认嘈拧恳粋€(gè)普通人，都值得更好的生活。

　?。庳?zé)聲明：文中人物均為化名，其經(jīng)歷及業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)為個(gè)案，受個(gè)人能力、地域市場(chǎng)、投入精力等多種因素影響，澳慈未有承諾或保證代理商獲得相同業(yè)績(jī)。投資有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎。）

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