“班味太濃！洗個(gè)淺香吧”——當(dāng)這句文案出現(xiàn)在地鐵廣告和社交媒體上時(shí)，不少年輕上班族會(huì)心一笑。在職場(chǎng)“牛馬”、“班味”等梗流行的當(dāng)下，淺香推出一套小方瓶沐浴露“去班味”營(yíng)銷。一個(gè)個(gè)護(hù)品牌，為什么要跟年輕人的職場(chǎng)焦慮較勁？

　　淺香的“班味小劇場(chǎng)”系列營(yíng)銷選擇了三個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景：被領(lǐng)導(dǎo)“考考你”輪番轟炸、每個(gè)“OKK”后的無(wú)奈妥協(xié)、職場(chǎng)“甩鍋”的無(wú)奈接受，涵蓋了年輕上班族的核心痛點(diǎn)。

       “下了班的人知道，梗就算再爛接起來(lái)也能沒(méi)完沒(méi)了?！?/p>

　　“上過(guò)班的人懂，鍋就算鑲鉆，接起來(lái)也是不情不愿?！?/p>

　　文案不僅貼合年輕人的表達(dá)習(xí)慣，既有互聯(lián)網(wǎng)的幽默感，又有對(duì)職場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的深刻洞察。"高級(jí)質(zhì)感香去班味24小時(shí)留香"、"如拳賽中一拳KO，班味全退散"等心疼“牛馬”的情感表達(dá)，不僅將產(chǎn)品功效與情感療愈聯(lián)系起來(lái)，還讓品牌與消費(fèi)者之間建立了一種共情關(guān)系。

　　"牛馬"、“班味”等詞匯的流行，反映了年輕人對(duì)職場(chǎng)文化的獨(dú)特理解和表達(dá)方式。這些看似自嘲的詞匯，實(shí)際上是年輕人面對(duì)職場(chǎng)壓力時(shí)的一種情感宣泄和群體認(rèn)同。淺香敏銳地捕捉到了這種文化現(xiàn)象，并將其轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷語(yǔ)言，這背后是對(duì)Z世代消費(fèi)特征的精準(zhǔn)把握。

　　據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021-2025年中國(guó)香氛市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率約為21。78%，年輕消費(fèi)者是主要推動(dòng)力。Z世代群體更注重產(chǎn)品的情緒價(jià)值，他們?cè)敢鉃?quot;好聞"和"有趣"買單，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。更重要的是，他們將香氛消費(fèi)與情緒療愈緊密關(guān)聯(lián)。"洗掉班味"這個(gè)概念正是抓住了這一點(diǎn)，將沐浴露從單純的清潔產(chǎn)品升級(jí)為情緒管理工具。

　　

　　大多數(shù)品牌在做情感營(yíng)銷時(shí)，往往選擇相對(duì)正面的情緒，如快樂(lè)、溫暖、勵(lì)志等。而淺香選擇了“班味”這樣一個(gè)相對(duì)負(fù)面但真實(shí)的情緒點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的正面期待，這種反向操作不僅更容易引發(fā)共鳴，還完成了一次巧妙的情感轉(zhuǎn)移。這種轉(zhuǎn)化的背后，是對(duì)年輕人心理狀態(tài)的精準(zhǔn)洞察——他們需要的不是逃避現(xiàn)實(shí)，而是一種象征性的"重啟"儀式。"洗掉班味"不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品功能的描述，更是一種生活態(tài)度的表達(dá)。

　　從心理學(xué)角度來(lái)看，嗅覺(jué)是最能直接觸發(fā)情感記憶的感官。當(dāng)淺香將"班味"這個(gè)抽象概念具象化，并提供“洗掉”的解決方案時(shí)，實(shí)際上是在為年輕人提供一種心理暗示：通過(guò)改變身上的氣味，可以改變自己的狀態(tài)和心情。淺香的聰明之處在于，它沒(méi)有試圖解決年輕人的職場(chǎng)問(wèn)題，而是提供了一個(gè)簡(jiǎn)單易行的情緒出口。

　　從圖片海報(bào)到場(chǎng)景視頻，從社交媒體到地鐵廣告，淺香構(gòu)建了一個(gè)立體化的傳播矩陣。而作為年輕上班族的主要通勤工具，地鐵是從“上班模式”切換到“下班模式”的空間，也是“去班味”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的絕佳場(chǎng)景。“班味太濃！洗個(gè)淺香吧”這句核心文案在三個(gè)場(chǎng)景中反復(fù)出現(xiàn)，形成了強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)和條件反射式的品牌聯(lián)想，這種洗腦式的重復(fù)策略在短視頻和社交媒體時(shí)代特別有效。

　　這種多維度的營(yíng)銷策略與淺香此前的年輕化布局形成了呼應(yīng)。從第12屆廣東省大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的趣味互動(dòng)，到上班不炸毛的“小蓬友”新品系列在名創(chuàng)優(yōu)品首發(fā)，淺香一直在探索與年輕消費(fèi)者的溝通方式?！叭グ辔丁睜I(yíng)銷可以看作是這種探索的進(jìn)一步深化，從校園場(chǎng)景擴(kuò)展到職場(chǎng)場(chǎng)景，從學(xué)生群體覆蓋到上班族群體。

　　從"班味"這個(gè)看似簡(jiǎn)單的概念出發(fā)，淺香實(shí)際上也觸及了一個(gè)更深層的問(wèn)題：在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，年輕人如何通過(guò)消費(fèi)來(lái)獲得心理慰藉和身份認(rèn)同。

　　消費(fèi)者對(duì)香氛產(chǎn)品的需求正在從單純的"好聞"升級(jí)為"有用"。他們希望通過(guò)氣味來(lái)管理情緒、改變狀態(tài)、表達(dá)個(gè)性。隨著Z世代消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)觀念的成熟，情感化、個(gè)性化的香氛產(chǎn)品將有更大的發(fā)展空間。品牌需要做的不僅是開(kāi)發(fā)出好聞的產(chǎn)品，更要為這些產(chǎn)品賦予情感意義和使用場(chǎng)景。

　　當(dāng)越來(lái)越多的品牌開(kāi)始學(xué)會(huì)"心疼牛馬"的時(shí)候，真正的挑戰(zhàn)可能不在于如何制造共鳴，而在于如何在共鳴之后提供真正有價(jià)值的東西。

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