徐亭理事長在中東相關媒體發(fā)表專欄文章，深入剖析中東·海灣六國作為中國科技企業(yè)出海及海外融資的戰(zhàn)略高地。他指出，沙特、阿聯酋等國家憑借“2030愿景”等經濟轉型計劃，正大力吸引全球科技投資，并與中國企業(yè)在云計算、AI、新能源等領域深度合作。中國相關科技企業(yè)已在中東建立數據中心、研發(fā)中心，并與當地主權基金及家族辦公室緊密聯動，推動雙向資本流動。徐亭強調，中東市場的高消費力、政策支持及數字化需求，使其成為中國科技全球化的重要戰(zhàn)略點和實現海外融資跨國運營優(yōu)選地和首選地，未來合作空間廣闊。

　　當前，國際經濟格局呈現顯著的保護主義和單邊主義傾向，加劇了全球貿易緊張與“滯脹”風險，全球供應鏈受到沖擊，全球經濟不確定性上升，金融與貿易體系面臨重構。中國通過“一帶一路”和科技自主創(chuàng)新應對世界經濟格局深刻變革，中國科技企業(yè)正迎來前所未有的出海機遇。中東地區(qū)，尤其是“海灣六國”（沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾、阿曼、巴林和科威特），以及中東六城(迪拜、阿布扎比、利雅得、多哈、吉達、麥納麥)憑借其獨特的地緣政治優(yōu)勢、雄厚的經濟實力和開放的政策環(huán)境，正逐漸崛起成為中國科技出海實現海外融資的首選地和全球科技企業(yè)布局的重要戰(zhàn)略支點，展現出獨特的優(yōu)勢和巨大的潛力。

　　一、海外融資的國際背景

　　1、全球經濟重心轉移。新興市場在全球經濟中的比重不斷提升，國際資本開始重新配置資產，尋找新的投資機會。中東地區(qū)作為全球能源的重要供應地，擁有龐大的財富積累和主權財富基金，其在全球經濟中的影響力日益凸顯。

　　2、國際地緣政治因素。當前國際地緣政治形勢復雜多變，一些傳統(tǒng)投資熱門地區(qū)的不確定性增加。而中東地區(qū)在經過多年的經濟發(fā)展和政治穩(wěn)定后，逐漸成為國際資本的避風港。各國政府積極推動經濟多元化，吸引外資，為科技企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　3、科技創(chuàng)新需求增長。全球數字化轉型加速，各國對科技創(chuàng)新的需求不斷攀升。中東地區(qū)也不例外，其政府和企業(yè)都在積極尋求與全球領先的科技企業(yè)合作，以提升自身的科技水平和競爭力，這為中國科技企業(yè)出海融資提供了廣闊的市場空間。

　　4、海灣六國政策簡析：

　　-沙特阿拉伯：沙特是中東地區(qū)最大的經濟體，也是海灣合作委員會的最大經濟體。其于2016年推出“2030愿景”，旨在通過一系列改革措施，減少對石油的依賴，發(fā)展多元化經濟。沙特擁有龐大的主權財富基金，如公共投資基金（PIF），積極參與國內外的投資項目。此外，沙特還推出了一系列激勵措施，如稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠等，以吸引外國科技企業(yè)在當地投資建廠。

　　-阿聯酋：阿聯酋是中東地區(qū)的重要經濟體之一，迪拜和阿布扎比是其主要的金融和商業(yè)中心。阿聯酋政府高度重視科技創(chuàng)新，將其作為經濟發(fā)展的核心驅動力之一。2022年7月，阿聯酋政府推出“NextGenFDI”倡議，旨在吸引全球數字化公司和高科技人才移居阿聯酋。阿聯酋還擁有一系列自由區(qū)，如迪拜互聯網城、迪拜科技城等，為科技企業(yè)提供了優(yōu)惠的政策和良好的營商環(huán)境。

　　-卡塔爾：卡塔爾是中東地區(qū)人均GDP最高的國家之一，其政府也積極推動經濟多元化，發(fā)展非石油天然氣產業(yè)。卡塔爾推出了“2030國家愿景”，致力于將卡塔爾建設成為一個可持續(xù)發(fā)展的知識型經濟體?？ㄋ柾顿Y局作為其主權財富基金，積極參與全球投資，為外國科技企業(yè)提供了豐富的資金支持。

　　-阿曼：阿曼是中東地區(qū)較為穩(wěn)定的國家之一，其政府也在努力推動經濟多元化。阿曼推出了“2040國家愿景”，重點發(fā)展制造業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)等產業(yè)，以減少對石油的依賴。阿曼提供了一系列投資激勵措施，如稅收減免、土地優(yōu)惠等，以吸引外國投資。

　　-巴林：巴林是中東地區(qū)的金融中心之一，其政府積極推動金融科技等新興領域的發(fā)展。巴林推出了一系列監(jiān)管沙盒等政策，為金融科技企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。此外，巴林還積極參與區(qū)域經濟合作，與沙特等國共同推動海灣地區(qū)經濟一體化進程。

　　-科威特：科威特是中東地區(qū)重要的石油生產國之一，其政府也意識到經濟多元化的重要性，并推出了“2035國家愿景”，旨在發(fā)展非石油產業(yè)，提升經濟的競爭力。科威特擁有豐富的資金和良好的基礎設施，為科技企業(yè)提供了良好的發(fā)展條件。

　　二、科技出海的中國方案

　　(一)出海中東的背景分析

　　1、經濟轉型需求契合。中東·海灣六國正處于經濟轉型的關鍵時期，其政府大力推動經濟多元化，發(fā)展科技、新能源、數字經濟等新興產業(yè)。這與中國科技企業(yè)的優(yōu)勢領域高度契合，為中國科技企業(yè)提供了廣闊的市場空間和發(fā)展機遇。中國科技企業(yè)可以通過在中東地區(qū)投資建廠、設立研發(fā)中心等方式，深度參與當地經濟轉型，實現互利共贏。

　　2、科技發(fā)展需求強烈。中東地區(qū)年輕人口眾多，互聯網普及率高，對新鮮事物的接受意愿強烈，科技市場增長潛力巨大。中國科技企業(yè)在5G、人工智能、電子商務、金融科技等領域擁有先進的技術和豐富的經驗，能夠滿足中東地區(qū)對科技發(fā)展的需求。通過在中東地區(qū)拓展業(yè)務，中國科技企業(yè)不僅可以獲得當地的市場份額，還可以借助當地的資本和市場，進一步提升自身的技術水平和創(chuàng)新能力。

　　3、投資環(huán)境不斷優(yōu)化。中東·海灣六國政府為了吸引外國投資，紛紛出臺了一系列優(yōu)惠政策和措施，如稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠、簡化行政審批程序等，為科技企業(yè)提供了良好的投資環(huán)境。此外，該地區(qū)的金融體系也在不斷完善，擁有豐富的金融資源和專業(yè)的金融服務機構，能夠為中國科技企業(yè)提供多元化的融資渠道和金融支持。

　　(二)海外融資的基本邏輯

　　1.技術優(yōu)勢輸出邏輯。中國在人工智能、云計算、移動支付、5G等領域已取得領先技術和成熟應用模式，將這些技術優(yōu)勢輸出海外，能為當地提供創(chuàng)新解決方案，創(chuàng)造價值，從而吸引海外資本關注與投資，像華為云、阿里云等企業(yè)憑借技術優(yōu)勢在海外市場拓展業(yè)務并獲資金支持。

　　2.市場需求契合邏輯。新興市場對科技產品和服務需求旺盛，如東南亞、非洲等地數字化轉型起步晚，市場潛力大。中國科技企業(yè)出海能精準滿足這些市場需求，以傳音手機為例，針對非洲市場特點推出雙卡雙待、美黑拍照等功能手機，獲市場青睞和資本看好。

　　3.地緣政治影響邏輯。在全球地緣政治格局變化下，部分國家對中國科技企業(yè)存在技術依賴或尋求合作彌補自身短板。如俄羅斯受西方制裁后，加大對中國芯片、工業(yè)軟件等采購，為中國科技企業(yè)帶來市場空間和融資機遇。

　　4.資源優(yōu)化配置邏輯。國際資本在尋求保值增值機會，中國科技企業(yè)出海使其能對接全球資本資源，將海外資本與自身技術、市場優(yōu)勢結合，優(yōu)化資源配置，加速發(fā)展。如小米通過在印度等市場拓展業(yè)務，吸引當地及國際資本投資，實現資本與市場、技術的良性互動。

　　5.產業(yè)升級協(xié)同邏輯。海外一些地區(qū)希望建設科技產業(yè)集群，實現產業(yè)升級。中國科技企業(yè)出海融入當地產業(yè)生態(tài)，與當地企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，提升自身競爭力和價值，吸引更多融資。如在中東地區(qū)，當地有經濟轉型和產業(yè)升級需求，中國新能源汽車企業(yè)前往投資設廠，與當地構建汽車產業(yè)集群，既助當地產業(yè)升級，也獲融資支持。

　?。ㄈ?海外融資的實施路徑

　　1、加強市場調研與戰(zhàn)略規(guī)劃。中國科技企業(yè)在出海中東融資前，應深入了解當地的市場環(huán)境、政策法規(guī)、文化特點等，制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和投資方案。針對不同國家和行業(yè)的特點，選擇合適的融資方式和項目，提高融資的成功率和項目的收益率。深入了解目標市場需求、政策法規(guī)、競爭態(tài)勢等，依自身優(yōu)勢精準定位，確定出海方向和業(yè)務模式，如大疆在歐美市場調研后，針對專業(yè)影視制作和農業(yè)植保領域推出定制化無人機產品和服務。

　　2、建立合作關系與合作網絡。與中東當地的政府、企業(yè)、金融機構等建立廣泛的合作關系，適應當地市場和文化，進行產品本地化調整，建立本地化團隊和運營體系，如字節(jié)跳動的TikTok依不同國家文化習俗調整內容推薦算法和運營策略，雇傭當地員工，融入當地市場。與當地政府、企業(yè)、科研機構等建立合作，實現資源共享、優(yōu)勢互補，如OPPO與印度企業(yè)合作生產智能手機零部件，既保障供應鏈穩(wěn)定，又拓展市場渠道，還獲得當地政府支持。

　　3、品牌建設與海外推廣。在海外市場樹立良好品牌形象，通過廣告宣傳、參加國際展會、贊助活動等方式提升知名度和美譽度，如華為通過贊助體育賽事、在國際通信展展示創(chuàng)新產品，增強品牌影響力。借助互聯網和數字化平臺進行營銷推廣和客戶服務，提高效率和用戶體驗，如通過社交媒體、電商平臺開展線上營銷，提供在線客服和售后支持，一些跨境電商企業(yè)借此快速打開海外市場。吸引和培養(yǎng)國際化人才，打造具備跨文化溝通、國際運營和管理能力的團隊，為出海提供人才保障，如聯想在全球招聘和培養(yǎng)國際化人才，搭建高效管理團隊，支撐海外業(yè)務拓展。

　　4、知識產權保護與合規(guī)。重視知識產權保護，確保技術和創(chuàng)新成果在海外受法律保護，同時遵守當地法律法規(guī)和國際規(guī)則，規(guī)避風險，如中興通訊在海外專利布局和合規(guī)運營方面采取積極措施，保障自身利益。全面識別和評估出海過程中的政治、經濟、市場、技術等風險，制定風險管理策略，如購買海外投資保險、進行風險對沖等，降低風險影響。

　　5、國際購與戰(zhàn)略投資。通過并購或戰(zhàn)略投資當地企業(yè)，快速獲取市場份額、技術資源和渠道網絡，實現業(yè)務拓展和資源整合，如吉利收購沃爾沃后，提升自身技術水平和品牌形象，拓展國際市場，并獲海外融資機會。

　　三、中東·海灣六國：中國科技出海實現海外融資首選地

　　作為全球金融資本的重要樞紐，中東不僅擁有豐富的資金資源，還具備廣闊的市場空間和高度的數字化轉型需求。因此，中東正逐步成為中國科技企業(yè)實現海外融資、拓展全球市場的首選地。從2023年開始，SXR(愛思科爾)科技智庫通過與中東相關國家機構與企業(yè)組織達成戰(zhàn)略長期合作，不僅能夠為中國企業(yè)提供海外融資支持，還能幫助其拓展中東及全球市場，打造具有國際競爭力的世界品牌。中東·海灣六國正在逐漸成為中國科技出海實現海外融資首選地，這個初步判斷和努力，不僅基于中東國家的經濟實力和政策導向，更源于其對科技創(chuàng)新的高度重視和對新興產業(yè)的持續(xù)投入。

　　(一)中東海灣六國的經濟與政策優(yōu)勢

　　1.經濟實力雄厚，主權財富基金活躍。中東海灣六國是全球前十大主權財富基金的四席之地，其中沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾等國的主權財富基金規(guī)模龐大，資金充裕，投資能力強勁。例如，沙特阿拉伯的主權財富基金規(guī)模超過3000億美元，阿聯酋的主權財富基金規(guī)模也超過2000億美元。這些國家或地區(qū)不僅在能源領域占據主導地位，更積極布局人工智能、數字經濟、綠色能源等新興領域，以實現經濟多元化轉型。

　　2.政策開放，營商環(huán)境友好。中東國家近年來在外資政策方面進行了大規(guī)模改革，以吸引全球優(yōu)質資本。例如，沙特阿拉伯的“2030愿景”計劃，旨在將沙特打造為全球科技創(chuàng)新中心，其中明確提出要吸引大量外資，推動制造業(yè)、服務業(yè)和數字經濟的發(fā)展。阿聯酋則通過“2031計劃”進一步優(yōu)化營商環(huán)境，推動自貿區(qū)建設，吸引跨國企業(yè)設立區(qū)域總部。此外，巴林、阿曼等國也積極與中國企業(yè)合作，推動基礎設施建設、工業(yè)和高科技領域的合作。

　　3.數字經濟崛起，市場潛力巨大。中東地區(qū)，尤其是海灣六國，正經歷一場數字化轉型的浪潮。根據相關數據顯示，海灣六國的互聯網滲透率高達80%以上，移動互聯網用戶覆蓋率極高，用戶付費意愿強，ARPU值（每用戶平均收入）在20美元左右，遠高于中國平均水平。此外，中東國家的年輕人口比例高，消費能力強，為科技企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

　　4.地緣政治穩(wěn)定，投資環(huán)境良好。與中東其他地區(qū)相比，海灣六國的政治環(huán)境相對穩(wěn)定，地緣政治風險較低。例如，阿聯酋實行中立外交政策，為經濟發(fā)展和轉型提供了穩(wěn)定的地緣政治環(huán)境。此外，海灣六國與中國在多個領域建立了戰(zhàn)略伙伴關系，包括能源、農業(yè)、旅游、金融、物流、醫(yī)療保健等多個領域。這種穩(wěn)定的政商關系，為科技企業(yè)的長期投資和布局提供了堅實保障。

　　(二)中國科技出海實現海外融資分析

　　1.海外融資是科技出海的核心動力

　　在當前全球科技競爭日益激烈的背景下，海外融資已成為中國科技企業(yè)實現國際化發(fā)展的重要手段。通過海外融資，企業(yè)不僅可以獲得資金支持，還能借助國際資本的力量，拓展海外市場，提升品牌影響力。SXR科技智庫聯合多個生態(tài)合作伙伴推動完成的“中東地區(qū)海灣六國海外融資解決方案”將有助于中國科技企業(yè)加速跨國合作，提升國際競爭力。此外，海外融資還能幫助企業(yè)優(yōu)化財務結構，實現資金鏈與技術鏈的良性互動。

　　2.中東是海外融資的理想選擇

　　中東地區(qū)，尤其是海灣六國，憑借其雄厚的經濟實力、開放的政策環(huán)境和活躍的主權財富基金，成為海外融資的理想選擇。例如，阿布扎比投資局對華投資占比從2019年末的4.5%上升至2023年一季度的22.9%，顯示出中東資本對中國市場的高度關注。此外，沙特阿拉伯、阿聯酋等國的主權財富基金對科技類企業(yè)表現出濃厚興趣，尤其是在人工智能、云計算、5G網絡等領域。

　　3.實施路徑：構建“多鏈融合”平臺

　　為了更好地支持中國科技企業(yè)出海，SXR科技智庫發(fā)起了“跨海鏈”項目，旨在搭建一個涵蓋創(chuàng)新鏈、產業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈、制造鏈、市場鏈、治理鏈、生態(tài)鏈、價值鏈的多鏈融合平臺。該平臺通過與國際組織、國家商協(xié)會、投資機構、高校院所以及戰(zhàn)略合作伙伴的合作，為中國科技企業(yè)提供全方位的跨境發(fā)展支持。例如，SXR科技智庫計劃在新加坡、中國香港及其他國際金融中心設立海外技術研發(fā)總部，并與中東的主權財富基金等戰(zhàn)略合作，為中國企業(yè)的國際化發(fā)展提供必要的資金和資源支持。此外，SXR科技智庫還計劃在2025年5月舉辦迪拜中國投融資路演峰會，同時計劃與國內10-15個城市合作“創(chuàng)投城市投融資路演系列活動”，合作創(chuàng)辦耐心資本或大膽資本，重點投早、投小、投長期、投硬科技、投未來產業(yè)，重點賦能中小科技企業(yè)融資和面向全球跨海發(fā)展。這一系列舉措，將為中國科技企業(yè)實現海外融資和全球化發(fā)展提供有力支撐。

　　(三)經典案例：中國科技企業(yè)出海中東的成功實踐

　　1.華為：5G技術出海打造全球通信標桿

　　華為是最早進入中東市場的中國科技企業(yè)之一。早在2010年，華為就在沙特阿拉伯獲得了5G牌照，并在阿聯酋、卡塔爾等國部署了5G網絡。華為的5G技術不僅提升了中東地區(qū)的通信能力，還推動了當地數字經濟的發(fā)展。此外，華為還與中東國家的電信運營商合作，建設5G網絡，為中東地區(qū)的數字化轉型提供了重要支持。

　　2.阿里巴巴：云計算與金融科技出海

　　阿里巴巴的云計算業(yè)務在中東市場取得了顯著成效。阿里云在阿聯酋、沙特等國設立了數據中心，并與當地企業(yè)合作，提供云計算服務。此外，阿里云還與中東國家的金融機構合作，推動金融科技的發(fā)展。例如，阿里云的金融科技業(yè)務在阿聯酋和沙特阿拉伯獲得了廣泛應用。

　　3.騰訊：微信支付與數字生態(tài)構建

　　騰訊的微信支付在中東市場也取得了良好反響。騰訊與中東國家的電信運營商合作，推動移動支付的普及。此外，騰訊還與中東國家的金融機構合作，推動數字支付和金融服務的創(chuàng)新。例如，騰訊的微信支付在阿聯酋和沙特阿拉伯的市場占有率不斷提升。

　　(四)未來展望：中國科技企業(yè)出海中東的前景與挑戰(zhàn)

　　1.未來前景廣闊

　　隨著中東國家經濟結構的多元化轉型，以及中國科技企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新，中國科技企業(yè)出海中東的前景將更加廣闊。中東國家對科技創(chuàng)新的高度重視，以及中國企業(yè)在技術、產品、服務等方面的競爭力，將為中國科技企業(yè)帶來更多的合作機會和市場空間。

　　2.面臨諸多挑戰(zhàn)

　　盡管中東市場充滿機遇，但中國科技企業(yè)出海中東仍面臨一些挑戰(zhàn)。例如，文化差異、政策壁壘、語言障礙等問題可能影響企業(yè)的市場拓展。此外，中東地區(qū)的市場競爭激烈，企業(yè)需要不斷提升自身的核心競爭力，以應對激烈的競爭。

　　3.應對策略建議

　　-加強本地化運營：深入了解中東市場的文化、法律和消費習慣，制定符合當地市場的戰(zhàn)略和運營方案。

　　-提升技術實力：持續(xù)加大研發(fā)投入，提升核心技術競爭力，以應對國際市場的競爭。-拓展國際合作：與中東國家的政府、企業(yè)、高校等建立長期合作關系，共同推動科技創(chuàng)新和產業(yè)發(fā)展。

　　-優(yōu)化融資結構：通過海外融資、股權融資、債權融資等多種方式，優(yōu)化企業(yè)的資金結構，提升企業(yè)的國際競爭力。

　　總之，中東地區(qū)海灣六國，正成為中國科技企業(yè)實現海外融資和全球化發(fā)展的重要戰(zhàn)略支點。通過與中東的戰(zhàn)略合作，中國科技企業(yè)不僅能夠獲得資金支持，還能拓展全球市場，打造具有國際競爭力的世界品牌。未來，隨著中東國家經濟結構的多元化轉型和中國科技企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新，中國科技企業(yè)將在中東市場迎來更加廣闊的發(fā)展空間。讓我們攜手中東，共筑全球科技新未來，為中國科技企業(yè)走向世界、實現國際化發(fā)展貢獻智慧和力量。(本文作者徐亭系SXR科技智庫創(chuàng)始人及理事長、全球家族辦公室生態(tài)圈聯盟創(chuàng)始人及執(zhí)行主席)

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