2024年11月21日,“2024福布斯中國出海全球化30&30評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮”隆重舉行,君智戰(zhàn)略咨詢榮獲了“新一代戰(zhàn)略全球化先驅(qū)獎(jiǎng)”。君智咨詢的董事長謝偉山應(yīng)邀出席此次典禮,并向在座的近200名企業(yè)創(chuàng)始人和高層管理者發(fā)表了題為《中國企業(yè)揚(yáng)帆海外:四大核心競爭力解析》的主旨演講,深入剖析了君智對(duì)于中國企業(yè)在全球化進(jìn)程中所具備的獨(dú)特優(yōu)勢的見解,介紹了君智對(duì)于中國企業(yè)出海全球化的優(yōu)勢洞察。

　　謝偉山強(qiáng)調(diào),21世紀(jì)將開啟中國企業(yè)的“大航海時(shí)代”,從有形的產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)向以品牌為核心的無形資產(chǎn)出海。君智愿與中國企業(yè)共赴全球化征途,以“新一代戰(zhàn)略”助力企業(yè)在全球競爭中贏得戰(zhàn)略主動(dòng),實(shí)現(xiàn)中國品牌的偉大復(fù)興。正文 大家好,我是君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山。非常榮幸,受福布斯中國的邀請(qǐng)作為獨(dú)立演講嘉賓,分享我們對(duì)中國企業(yè)出海的洞察與心得。 作為一家戰(zhàn)略咨詢公司,君智在商業(yè)生態(tài)中處于獨(dú)特的位勢。首先,君智擁有視角上的多樣性,特別是今年君智服務(wù)的客戶數(shù)創(chuàng)歷史新高,客戶續(xù)約率達(dá)100%,在服務(wù)各行業(yè)企業(yè)的同時(shí),也讓我們看到了一個(gè)繽紛的商業(yè)世界;第二,過去兩年我受邀前往哈佛、MIT等國際頂尖學(xué)府演講,與哈佛大學(xué)教授“平衡計(jì)分卡”創(chuàng)始人羅伯特·卡普蘭、麥肯錫前全球董事彼得·沃克對(duì)話交流,通過理論研究與專業(yè)實(shí)踐,君智對(duì)商業(yè)有著更底層的思考;第三,君智位居2024vault亞太最具創(chuàng)新力咨詢公司榜首,以創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想服務(wù)行業(yè)頭部企業(yè),這些企業(yè)在多年前就開始實(shí)踐全球化戰(zhàn)略,因此君智對(duì)中國企業(yè)的出海有著更為深入的觀察。

　　我們?cè)诜?wù)企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn),越來越多中國企業(yè)開始從有形的產(chǎn)品出海,轉(zhuǎn)向以品牌為核心的無形資產(chǎn)出海。正是這四大優(yōu)勢令中國企業(yè)在海外市場激烈的競爭格局中一往無前,成功構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的品牌心智護(hù)城河。在我看來,它們亦是中國企業(yè)出海的獨(dú)特價(jià)值所在。優(yōu)勢一:冠絕全球的中國供應(yīng)鏈 中國擁有全球最完備、最敏捷且技術(shù)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系。 全世界只有中國具備大而全的完整工業(yè)體系。中國制造業(yè)規(guī)模占全球比重約30%,連續(xù)13年位居世界首位。中國也是全球唯一涵蓋聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家,具備41個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)中類、666個(gè)小類的生產(chǎn)能力,美國則以擁有94%的工業(yè)門類屈居第二。完備的產(chǎn)業(yè)體系,為中國供應(yīng)鏈提供了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套能力和綜合成本優(yōu)勢,為中國制造與科技發(fā)展、深度挖掘需求,提供了強(qiáng)力支撐。

　　作為中國跨境電商頭部品牌之一,SHEIN攜手廣州番禺成熟的服裝產(chǎn)業(yè)集群,實(shí)現(xiàn)“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式?！靶慰旆础奔聪刃∨吭嚿a(chǎn)多種款式,根據(jù)海外市場反饋,迅速對(duì)暢銷品進(jìn)行快速補(bǔ)單,有效避免庫存問題。

　　優(yōu)勢二:勤勞奮斗的民族特質(zhì) 中國是世界上最勤勞的國家。中國社會(huì)普遍認(rèn)同通過辛勤工作改善生活的價(jià)值觀。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅納德·科斯曾感嘆:“中國人的勤奮,令世界驚嘆和汗顏”。 中國文化中的勤奮,是農(nóng)耕文明的基因所帶來的影響?！墩f文解字》認(rèn)為:“勤,勞也?！绷鱾髑甑摹稉羧栏琛烦?“日出而作,日落而息。鑿井而飲,耕田而食”。當(dāng)中國人從資料的采集者轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者,辛勤的付出和勞作的回報(bào)就被緊密相連。比如“民生在勤,勤則不匱,是勤可以免饑寒也。”同時(shí),因果相生的現(xiàn)實(shí)主義觀也讓中國人相信,通過勤奮學(xué)習(xí)和工作,能夠提升自我,改善社會(huì)甚至國家的競爭力。

　　2017年,君智攜手波司登打造企業(yè)戰(zhàn)略,助力其回歸主業(yè)、聚焦核心產(chǎn)品,重燃消費(fèi)者對(duì)波司登羽絨服專家形象的認(rèn)知。2018年,波司登集團(tuán)的營收首次突破百億大關(guān)。2021年后,在君智建議下,波司登乘勢而上,將戰(zhàn)略方向調(diào)整為“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”。2022年波司登在倫敦重啟旗艦店,多次亮相國際時(shí)裝周,通過時(shí)尚設(shè)計(jì)向外界宣告品牌轉(zhuǎn)型。通過一系列舉措,波司登2023/24財(cái)年年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營收232.14億元,同比增長38.4%,營收、凈利潤連續(xù)六年創(chuàng)同期歷史新高。優(yōu)勢三:化危為機(jī)的樂觀天性 中國企業(yè)面對(duì)困境時(shí)的樂觀,源自中華民族化危為機(jī)的辯證思想?！兜赖陆?jīng)》反復(fù)闡釋事物發(fā)展的客觀規(guī)律。道家哲學(xué)體系認(rèn)為事物都有雙面性,“有無相生,難易相成”,也認(rèn)為“禍兮,福之所倚;福兮,禍之所伏”,福禍具備相互依存和轉(zhuǎn)換的關(guān)系。而“反者道之動(dòng)”和“曲則全,枉則直,洼則盈,敝則新”,都強(qiáng)調(diào)危機(jī)往往孕育著新的機(jī)遇。

　　飛鶴始終將產(chǎn)品質(zhì)量安全視為企業(yè)的生命線，且明知自建牧場供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)大、周期長，但飛鶴依舊堅(jiān)持初心，重金投入到奶源與技術(shù)研發(fā)中。

　　那些年,雖然飛鶴的品質(zhì)優(yōu)異,但在品牌認(rèn)知端的宣傳始終收效甚微。直到2015年,君智項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),飛鶴研發(fā)的“高適應(yīng)配方”針對(duì)中國寶寶體質(zhì)研發(fā),跟洋奶粉配方有顯著不同。特別是中國寶寶有乳糖不耐癥,飛鶴對(duì)配方進(jìn)行了水溶性蛋白技術(shù)研發(fā),率先在配方中引入OPO結(jié)構(gòu)脂,使奶粉速溶效果全球領(lǐng)先。當(dāng)時(shí)顧客心中已形成強(qiáng)大的“外資奶粉=安全奶粉”的認(rèn)知,飛鶴突圍的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)外資奶粉強(qiáng)勢中的弱勢“攻其不可守”,最終君智協(xié)助飛鶴確立“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”這一戰(zhàn)略。 隨著國家監(jiān)管的加強(qiáng),“安全”成為奶粉的基本利益點(diǎn),而“適合”相對(duì)于“安全”更加重要;同時(shí),中國人常說“一方水土養(yǎng)一方人”,外資品牌難以說服顧客比中國企業(yè)更懂中國寶寶。圍繞這個(gè)戰(zhàn)略方向,君智助力飛鶴鎖定一系列具體的落地措施。在2018年,飛鶴成為行業(yè)首個(gè)破百億品牌。到2021年,飛鶴年?duì)I收達(dá)到227.76億元,凈利潤高達(dá)69.15億元。至今為止,飛鶴奶粉已連續(xù)三年全球第一。優(yōu)勢四:贏得人心的中國智慧 經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)于“利潤”這個(gè)概念有著深刻解讀:利潤的本質(zhì),是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“差異化”的結(jié)果。企業(yè)實(shí)現(xiàn)“差異化”,是贏得行業(yè)競爭的關(guān)鍵。

　　西方學(xué)者曾提出,通過技術(shù)和產(chǎn)品迭代來制造“差異化”。西方智慧精于“數(shù)”,重視邏輯、追求精準(zhǔn),擅長分析、推理,有利于分科研究,適用于產(chǎn)品打造,科技研發(fā)與理論框架搭建。但隨之而來的是技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展下的模仿、復(fù)制成風(fēng),由此加速同質(zhì)化競爭,引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)無不鉗制行業(yè)良性發(fā)展。同時(shí),西方商業(yè)戰(zhàn)略過于強(qiáng)調(diào)理性和分析,缺乏對(duì)人性與人心的關(guān)注,而把握人性、調(diào)動(dòng)人心正是實(shí)現(xiàn)“差異化”的關(guān)鍵。 東方智慧善于“度”,追求靈活的應(yīng)變,功能的適用與整體的直觀?！岸取笔钦莆辗执?、恰到好處?！岸取钡乃季S影響,使中國人不從純粹理性的角度來把握世界的規(guī)律,而是從實(shí)用理性的角度出發(fā),以一種非分析、非邏輯、非推理的直觀思維去把握本質(zhì),解決問題時(shí)敢于繞開邏輯和數(shù)字。比如,中國人講合理還要合情,才能大道無形立于不敗之地?！岸取钡闹腔凼菍?duì)“不確定中的確定性”恰到好處的把握、依天時(shí)地利人和而生。掌握“度”的藝術(shù),更易走通人心之路,贏得人心所向。

　　早在2001年,公牛就奪取了插座市場全國第一的桂冠。如今公牛的市場占有率超過七成,可以基于存量穩(wěn)定發(fā)展,但增量空間很小。然而,公牛始終不斷洞察和抓住新的發(fā)展機(jī)會(huì),并與君智攜手掀開既有的行業(yè)天花板。

　　《孫子兵法》提出:善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人。2022年君智與公牛經(jīng)過多輪探討,將創(chuàng)新產(chǎn)品“軌道插座”鎖定為突破品類天花板的“戰(zhàn)略品”。2022年8月底,軌道插座首次推廣迅速成為抖音、小紅書的熱度產(chǎn)品,搜索熱度增長均超120%。當(dāng)年雙十一,公牛軌道插座銷量增長達(dá)166%,全網(wǎng)單品銷售額達(dá)到5330萬元。公牛不僅重新定義了行業(yè)規(guī)模,更挖掘出主賽道的增長潛力,把企業(yè)帶入到年輕化、全局化的全新發(fā)展階段。什么樣的企業(yè)適合出海? 對(duì)某些企業(yè)而言,“出海”既是死生之地,亦是存亡之道,因此更需做到“先勝而后求戰(zhàn)”。若以中國企業(yè)出海的四大優(yōu)勢作為標(biāo)尺,我認(rèn)為有三類中國企業(yè)可以考慮踏上全球化征程:主導(dǎo)型企業(yè)、優(yōu)勢型企業(yè)以及創(chuàng)新型企業(yè)。 市場主導(dǎo)型企業(yè),指在中國市場已獲得行業(yè)主導(dǎo)地位的企業(yè)。 這類企業(yè)作為行業(yè)競爭的“勝出者”,無論在供應(yīng)鏈、用戶洞察還是品牌影響力等方面,皆具備標(biāo)桿性。同時(shí),這類企業(yè)在國內(nèi)擁有穩(wěn)定的營收與現(xiàn)金流,具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,能在面對(duì)國際市場波動(dòng)時(shí)保持穩(wěn)健。

　　雅迪是“主導(dǎo)型企業(yè)”的代表之一。2015年國內(nèi)兩輪電動(dòng)車行業(yè)還陷入一場接近無序的“低價(jià)沉淪”,整個(gè)行業(yè)烏煙瘴氣?；谏钊氲氖袌稣{(diào)研和顧客認(rèn)知,君智精準(zhǔn)地捕捉到雅迪在顧客心中“品質(zhì)好一些,耐用一些”的口碑,為其制定了“更高端的電動(dòng)車”戰(zhàn)略。通過淘汰低價(jià)車型,提升零售店面,服務(wù)升級(jí)等措施,雅迪在顧客心中建立起了更高端的品牌形象。

　　2023年,比亞迪以39%的中國市場占有率位居行業(yè)第一。然而,隨著中國新能源汽車市場的快速擴(kuò)張,行業(yè)競爭加劇,比亞迪乘勢在全球范圍開展戰(zhàn)略布局,從單純的“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)向“品牌出?！?并加速在巴西、泰國、匈牙利等海外市場的生產(chǎn)基地建設(shè),率先抓住全球不同地區(qū)的增長機(jī)會(huì)。

　　其中,比亞迪的泰國汽車工廠于去年落成,年產(chǎn)能達(dá)15萬輛。一般而言,一座年產(chǎn)能超過十萬的汽車工廠涉及復(fù)雜的技術(shù)挑戰(zhàn)和高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線要求,需耗費(fèi)數(shù)年時(shí)間建造。而比亞迪基于成熟的國內(nèi)經(jīng)驗(yàn),將泰國工廠從奠基到投產(chǎn)的時(shí)間縮短至16個(gè)月。比亞迪2023年報(bào)顯示,其已成為泰國新能源汽車銷冠品牌,市占率超過40%。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),是以商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新為核心,抓住海外市場機(jī)遇,另辟蹊徑的中國企業(yè)。 創(chuàng)新型企業(yè)的典型代表非TEMU莫屬。2023年,TEMU的海外銷售額為180億美元,軟件下載量高出亞馬遜80%,達(dá)到3.37億次,在全球市場展現(xiàn)出超強(qiáng)的用戶吸引力。作為拼多多旗下海外跨境電商平臺(tái),TEMU的成功得益于創(chuàng)新的商業(yè)模式。TEMU繼承了拼多多在中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,憑借獨(dú)特的“全托管”模式,成為生產(chǎn)、物流、消費(fèi)者三方的鏈接者,讓海量中國商家實(shí)現(xiàn)“簡單出?！?。 在TEMU的商業(yè)模式中,商家們只需負(fù)責(zé)供貨,核價(jià)、運(yùn)營、物流、售后等環(huán)節(jié)均由平臺(tái)處理。TEMU從商家手中接管運(yùn)營及物流后,整合不同商品包裹形成“規(guī)模效應(yīng)”,通過自動(dòng)化倉庫管理、智能分揀系統(tǒng)等先進(jìn)物流技術(shù)加快轉(zhuǎn)運(yùn)效率,并以集約化的“團(tuán)購”模式,有效降低攬收、分揀、海關(guān)清關(guān)、海陸空運(yùn)輸、海外倉儲(chǔ)、末端配送等環(huán)節(jié)的成本,實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的跨境物流全鏈路運(yùn)營。

　　我相信,本次出海浪潮將開啟中國企業(yè)的“大航海時(shí)代”,其背后則是由無形資產(chǎn)所帶來的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力?！兜赖陆?jīng)》說:無有入無間。如果中國企業(yè)能夠抓住這四大“無形資產(chǎn)”的優(yōu)勢與神韻,就能令商業(yè)世界更和諧,讓產(chǎn)品技術(shù)更先進(jìn),讓消費(fèi)者的生活更美好。

　　以上為演講部分內(nèi)容。

　　展望未來,中國企業(yè)的全球化征程已然開啟,這不僅是商業(yè)版圖的拓展,更是文化與智慧的傳播。在這波瀾壯闊的時(shí)代浪潮中,供應(yīng)鏈的強(qiáng)大支撐、民族特質(zhì)的堅(jiān)韌力量、樂觀天性的積極引導(dǎo)以及中國智慧的獨(dú)特魅力,共同構(gòu)成了中國企業(yè)出海的堅(jiān)實(shí)底氣。無論是主導(dǎo)型企業(yè)憑借深厚底蘊(yùn)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向,優(yōu)勢型企業(yè)借助成熟經(jīng)驗(yàn)開拓海外天地,還是創(chuàng)新型企業(yè)以獨(dú)特模式另辟發(fā)展蹊徑,每一家踏上征途的中國企業(yè),都肩負(fù)著展現(xiàn)中國實(shí)力、傳遞中國價(jià)值的使命。新的一年,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。君智將始終如一地與中國企業(yè)并肩作戰(zhàn),以創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想為企業(yè)保駕護(hù)航。

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