在功能飲料市場激戰(zhàn)正酣的2024年，東鵬飲料集團用一份超出市場預(yù)期的業(yè)績預(yù)告，展現(xiàn)了其作為民族品牌的強勁動能。公司發(fā)布的預(yù)增公告顯示，預(yù)計全年凈利潤同比增長54%-69%，創(chuàng)下上市以來最佳表現(xiàn)。近一個月內(nèi)28份券商研報密集聚焦這家廣東企業(yè)，機構(gòu)用“增長勢頭迅猛”、“第二曲線注入增長新動能”“持續(xù)領(lǐng)先的實力與潛力”“出海有望打破增長天花板”等關(guān)鍵詞，描繪出中國功能飲料領(lǐng)軍者高質(zhì)量發(fā)展的創(chuàng)新圖景。

　　解構(gòu)創(chuàng)新密碼：大單品裂變背后的產(chǎn)品哲學(xué)

　　東鵬飲料業(yè)績持續(xù)向好的背后，是精準把握消費分層趨勢的產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新。東鵬飲料自2023年起確立了“全國全面發(fā)展，培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略。面對市場持續(xù)不斷的“大單品依賴”質(zhì)疑，東鵬飲料自有章法，第二增長曲線精準定位，公司多品類戰(zhàn)略布局正在加速起效。

　　東鵬飲料產(chǎn)品家族

　　和東鵬特飲“累了困了喝東鵬特飲”的打法一脈相承，補水啦也是通過強化記憶點突圍，將產(chǎn)品功能直接與命名相融合，尤其在消費者對“電解質(zhì)飲料”的認知仍有模糊的當(dāng)下，一句“補水啦”，快速傳達產(chǎn)品價值，直接縮短了消費者思考與決策的時間。與此同時，補水啦一上市就錨定“汗點”場景深度布局，搶占用戶第一心智。

　　補水啦產(chǎn)品圖

　　財報顯示，2024年前三季度，東鵬特飲營收為105.07億元，同比增長31.43%;“東鵬補水啦”收入為12.11億元，同比增長292.11%。從營收占比來看，東鵬特飲由2023年同期的92.59%下降至83.86%;“東鵬補水啦”的占比由3。58%上升至9.66%，成為業(yè)績增長新引擎。

　　此外，公司推出多口味無糖茶“上茶”系列，并通過東鵬大咖、“海島椰”椰汁飲料、VIVI雞尾酒系列飲料等新產(chǎn)品，切入更多飲品領(lǐng)域，進一步豐富產(chǎn)品矩陣，為未來發(fā)展增添動力。目前，東鵬飲料的"1+6"多品類產(chǎn)品線已覆蓋運動健身、加班、學(xué)習(xí)、電競娛樂等多個細分場景，形成了"基礎(chǔ)款守正、創(chuàng)新款出奇"的立體化產(chǎn)品生態(tài)。

　　渠道深潛戰(zhàn)：百萬終端背后的下沉方法論

　　全國化戰(zhàn)略是東鵬飲料的另一增長重器。當(dāng)下消費者既要高品質(zhì)，又要高性價比，對于飲料企業(yè)而言，成本把控至關(guān)重要。東鵬飲料以全國化破局，以生產(chǎn)基地為支點，原料就近采購、生產(chǎn)線高效運轉(zhuǎn)，降低物流、庫存成本、時間成本，確保產(chǎn)品新鮮上架。

　　截止目前，東鵬飲料已建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有2982家經(jīng)銷商，實現(xiàn)全國33個省級行政區(qū)、333個地級行政區(qū)的全面覆蓋，地級城市覆蓋率100%，活躍終端網(wǎng)點突破400萬家，并積極拓展海外市場。在生產(chǎn)端，公司在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局13個生產(chǎn)基地，年設(shè)計產(chǎn)能從280萬噸提升至335萬噸。預(yù)計到2026年將擁有超過60條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達127億支，為公司全國化戰(zhàn)略提供堅實支撐。

　　下沉市場成為增長新引擎。東鵬飲料通過設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)、開展促銷活動等方式，成功將產(chǎn)品帶到了三四線城市甚至農(nóng)村地區(qū)，進一步擴大了市場份額。獨特的"毛細血管"渠道策略正在顯效：這種線上線下融合、全面覆蓋的渠道布局，為東鵬飲料的業(yè)績增長提供了有力保障。

　　品牌升維戰(zhàn)：從國民記憶到文化符號

　　“東鵬特飲是我加班工作、熬夜打游戲時不可或缺的飲品，喝完精神抖擻，釣魚的時候我也經(jīng)常會帶上幾瓶冰的東鵬，把蓋子弄出來裝魚餌?！痹谏缃黄脚_上，一名男性消費者寫下了這樣的評論。從卡車司機、外賣員，再到“又累又困”的打工人，東鵬特飲被稱為“打工人續(xù)命水”。

　　來自消費者的真實反饋，不僅印證了產(chǎn)品"能量補給"的核心價值定位，更折射出品牌與奮斗者群體之間建立的精神共鳴。這股能量不僅僅存在于為生活奔忙的市井高樓之間，更存在于需要突破體能極限為國爭光的競技賽場上。這種"為拼搏者注入能量"的價值理念，在體育營銷領(lǐng)域得到了更具象化的表達。

　　在賽事井噴的2024年，東鵬飲料始終聚焦“為國爭光，東鵬能量”的核心主張，深度耕耘體育賽事領(lǐng)域，借勢體育盛會不斷賦能品牌新生命，深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸?shù)捏w育精神，向世界傳遞了中國品牌的獨特魅力。

　　無論是卡塔爾世界杯期間借一支“醒腦”神曲爆火大江南北，還是在杭州亞運會上全方位、多維度“為國爭光，東鵬能量”的同頻共振，再到成為中央廣播電視總臺巴黎奧運會轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴，見證中國健兒榮耀瞬間，“東鵬能量”已成為一個文化符號和精神共鳴，深度鏈接廣大消費者的情感心智，以其獨特的民族能量對話世界。

　　【結(jié)語】

　　當(dāng)資本市場對亮眼業(yè)績報以掌聲時，東鵬飲料的故事早已超越數(shù)字本身。從珠三角鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到市值超千億的行業(yè)龍頭，這家民族品牌用三十年時間演繹了中國快消品的創(chuàng)新蝶變。東鵬飲料的突圍之路，不僅為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供鮮活樣本，更彰顯出中國消費品牌從跟隨到引領(lǐng)的質(zhì)變能量，這場關(guān)于民族品牌崛起的敘事，正在打開新的篇章。

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