2025一開年，在電商領(lǐng)域沉寂已久的騰訊，投放了一枚重磅“炸彈”——在微信小店上線“藍(lán)包禮贈(zèng)”功能。手握13億+用戶的騰訊這個(gè)舉動(dòng)被業(yè)內(nèi)解讀為“搶奪拼多多、抖音的蛋糕”，分公域流量池的生意。

　　微信藍(lán)包在過年前這個(gè)檔口上線，眾多知名品牌通過藍(lán)包送禮功能取得了顯著的成果，成功提升了銷量。國(guó)內(nèi)青梅酒第一品牌梅見，也迅速抓住藍(lán)包，閉環(huán)生態(tài)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了新年酒業(yè)績(jī)旺銷。

　　抓住風(fēng)口，乘勢(shì)而上

　　微信藍(lán)包還處于灰度測(cè)試階段時(shí)，梅見就成為第一批開通了“送禮物”功能的酒水品牌，迅速把藍(lán)包跟微信小店關(guān)聯(lián)起來，借助定向私域推廣、視頻號(hào)直播、達(dá)人掛鏈接等方式，打造梅見新年酒過年送禮新方式，解決了消費(fèi)者在新年送禮的需求，讓他們?cè)谖⑿艑?duì)話框一對(duì)一送起來的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了銷量的提升。

　　第一步：店鋪吸睛

　　點(diǎn)進(jìn)"梅見酒館"品牌店鋪，第一眼看到的就是禮贈(zèng)屬性的新年酒產(chǎn)品組成了專區(qū)，并且店鋪置頂超強(qiáng)吸睛。

　　第二步：盤活私域

　　公域流量池的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制是基于一套算法，而微信私域生態(tài)算得上是非算法投喂內(nèi)容、原生化的社交廣場(chǎng)。而騰訊企微為品牌商家提供了天然私域抓手--企微。

　　梅見借助企微聚合品牌粉絲社群，通過簡(jiǎn)單高效運(yùn)營(yíng)，以圖文形式向用戶手把手教學(xué)禮贈(zèng)新玩法。

　　第三步：鏈接公域

　　梅見利用投放視頻號(hào)直播和視頻號(hào)達(dá)人，通過達(dá)人內(nèi)容演繹新年期間借助梅見表達(dá)“好久沒見”的情感，還在視頻中“教學(xué)”微信藍(lán)包送禮步驟，種草梅見新年酒。更重要的是，內(nèi)容掛車引流小店，閉環(huán)線上送禮需求。

　　新年期間諸多品牌都紛紛利用藍(lán)包鏈接生意，為什么梅見能取得成功？

　　為什么大眾對(duì)梅見藍(lán)包情有獨(dú)鐘

　　從商業(yè)的角度來看，梅見抓住藍(lán)包風(fēng)口，背后是一盤完整的生意運(yùn)營(yíng)邏輯。

　　首先，梅見藍(lán)包契合了用戶情感表達(dá)需求。

　　梅見充分利用品牌本身塑造的東方風(fēng)雅文化屬性，在新年期間，更是將內(nèi)容價(jià)值升華，將日常事物賦予見面團(tuán)聚的意義。

　　“好酒梅見”這一諧音“好久沒見”的巧妙命名，在新年期間觸動(dòng)了人們內(nèi)心對(duì)情感表達(dá)和關(guān)系增進(jìn)的渴望。中國(guó)人的表達(dá)往往是含蓄內(nèi)斂的，而借助微信藍(lán)包送禮，約見對(duì)方喝一杯“好酒梅見”，恰好成為了一種儀式感道具。

　　通過完整的鏈路打造，一大波網(wǎng)友已經(jīng)把梅見藍(lán)包玩起來了。一個(gè)更有意思的現(xiàn)象是，梅見藍(lán)包還被很多人玩成了“情書”。

　　在新年期間，更是有人用梅見的“藍(lán)包情書”代替了傳統(tǒng)“520”“1314”的紅包，成為表達(dá)想念的“撩機(jī)”。冷冰冰的電子禮物硬是被他們玩出了溫度。

　　其次，契合了新年期間家庭團(tuán)聚場(chǎng)景。

　　比起平日里送某臺(tái)、某華等高端白酒、香煙的消費(fèi)場(chǎng)景與需求，過年期間的真實(shí)場(chǎng)景其實(shí)是家人、朋友歡聚。這時(shí)候大家的真實(shí)需求是拉近彼此之間的情感距離，或者是卸下過去奔波一年的壓力、焦慮，得到片刻放松。在這樣的場(chǎng)景下，一杯酸甜適宜、度數(shù)適中，且能體面周到地照顧到一家人共同歡飲的梅見，無疑是最優(yōu)解。

　　值得一提的是，也有很多人將梅見送給領(lǐng)導(dǎo)客戶，而這也并非出于傳統(tǒng)的商務(wù)考量。在春節(jié)這個(gè)重要時(shí)刻，這類群體也會(huì)回歸到家庭角色。因?yàn)閷?duì)任何人而言，沒有什么比真實(shí)的生活更重要。

　　投放視頻號(hào)達(dá)人更是契合了微信生態(tài)的私域運(yùn)營(yíng)邏輯。

　　從微信小店品專的“新年”“送禮”關(guān)鍵詞設(shè)置，到視頻號(hào)達(dá)人內(nèi)容合作，以及掛車小店鏈接，是一個(gè)從內(nèi)容到銷售的完整銜接閉環(huán)。

　　這幾年，在騰訊的微信生態(tài)布局中，視頻號(hào)達(dá)人正在成為食飲品牌與消費(fèi)者建立連接的重要樞紐，聯(lián)動(dòng)微信生態(tài)達(dá)人共創(chuàng)種草內(nèi)容，或許是今年春節(jié)營(yíng)銷的新藍(lán)海。

　　可以復(fù)制的風(fēng)口，不可復(fù)制的內(nèi)生增長(zhǎng)力

　　近期，梅見母公司瓶子星球首次對(duì)外公布了2024年實(shí)現(xiàn)16%逆勢(shì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁數(shù)據(jù)。其中，包括梅見在內(nèi)的低度新酒飲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)30%。

　　梅見誕生于2019年，如今，其不僅成長(zhǎng)為青梅酒行業(yè)的頭部品牌，更被視為新酒飲賽道的探路者。在品牌層面，梅見也形成了"雅"的格調(diào)、"見"的情感內(nèi)涵、"食"的佐餐、"養(yǎng)"的養(yǎng)生與健康四大優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上過去5年消費(fèi)行業(yè)、酒飲行業(yè)從高速增長(zhǎng)期進(jìn)入“隧道減速期”，面臨著巨大變革與壓力，尤其是傳統(tǒng)白酒行業(yè)產(chǎn)銷量“跌跌不休”。梅見能迎來逆勢(shì)增長(zhǎng)，依然有跡可循。

　　首先是堅(jiān)持產(chǎn)品主義，產(chǎn)品質(zhì)量大幅度改善。

　　過去，青梅酒長(zhǎng)期處于有品類無品牌、品質(zhì)參差不齊的狀態(tài)，梅見可以說是打破了低度酒門檻低、不能做出品質(zhì)的偏見。從制定原果原釀技術(shù)與年份酒標(biāo)準(zhǔn)，到擴(kuò)大產(chǎn)能儲(chǔ)備、科研機(jī)構(gòu)賦能，梅見從源頭青梅種植開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，打造了中國(guó)青梅酒的高端品質(zhì)。

　　值得注意的是，梅見在品質(zhì)基礎(chǔ)上，還進(jìn)行著多風(fēng)味的產(chǎn)品布局，構(gòu)建了東方系列、威士忌與橡木桶系列、年份酒系列，從單一品類走向多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足多場(chǎng)景消費(fèi)需求，并形成品質(zhì)+風(fēng)味的雙重優(yōu)勢(shì)。

　　場(chǎng)景化是梅見暢銷的重要支撐。

　　在白酒主要針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)、啤酒針對(duì)燒烤等自飲場(chǎng)景外，梅見也探索出了青梅酒的場(chǎng)景，以"吃香喝辣冰梅見"構(gòu)建主流場(chǎng)景。梅見加冰的酸甜冰爽口感特性，特別適合開胃和解油解膩。同時(shí)，梅見也完成家庭宴飲和新年酒特定場(chǎng)景的開拓，成為高端白酒、進(jìn)口紅酒之外，家宴餐桌上的新選擇，實(shí)現(xiàn)了節(jié)日暢銷。

　　此外，梅見的城市增長(zhǎng)勢(shì)能打開快速發(fā)展的閥門，樣板市場(chǎng)成都實(shí)現(xiàn)單一城市銷售過億，在成都市場(chǎng)帶動(dòng)下，梅見在四川全省銷售額超過2億元。全國(guó)范圍看，梅見的核心城市增長(zhǎng)34%。

　　最后是新供應(yīng)鏈的突破。

　　數(shù)據(jù)顯示，梅見連續(xù)兩年在永輝超市高增長(zhǎng)，是超市調(diào)改爆款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的典型代表，其廣泛贏得大型新零售商和經(jīng)銷商的青睞，成為新供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的年度爆款。

　　過去一年，胖東來調(diào)改永輝成為業(yè)內(nèi)關(guān)注和討論的焦點(diǎn)，事實(shí)上，這也是梅見快速抓住的一個(gè)“新風(fēng)口”——實(shí)現(xiàn)了新供應(yīng)鏈的突破。

　　新供應(yīng)鏈的變革，其實(shí)是在掘深度分銷的墳?zāi)?。深度分銷已經(jīng)不再適應(yīng)今天的市場(chǎng)環(huán)境，只有轉(zhuǎn)向全域營(yíng)銷，線上線下一體。新零售、近場(chǎng)電商、O2O也要融合在一起，形成一個(gè)全域營(yíng)銷的體系。

　　一個(gè)品牌在風(fēng)口過去、流量熱潮消退之后，唯有留下能支持品牌跨越周期的內(nèi)生增長(zhǎng)力，才能夠不錯(cuò)過每一次風(fēng)口，才能夠產(chǎn)生長(zhǎng)期復(fù)利效應(yīng)。

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