對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，一年之中最重要的一頓飯，一定是年夜飯。

　　作為“年味”最濃的一刻，無(wú)論是團(tuán)聚的親情，還是舉杯暢飲的歡笑，都在這頓飯中被賦予了特殊意義。

　　今年的紅花郎，憑借一系列春晚季營(yíng)銷動(dòng)作，緊扣年夜飯這一春節(jié)核心場(chǎng)景，通過(guò)沉浸式營(yíng)銷，讓“中國(guó)紅”成為了春節(jié)餐桌上的高光，也成為消費(fèi)者心中春節(jié)餐桌上的“必不可少”。

　　01

　　品牌核心價(jià)值奠定了紅花郎的“第一”基礎(chǔ)

　　從2009年初次登上央視春晚到今天成為公認(rèn)的“節(jié)慶酒”，紅花郎走過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)“第一”。

　　如何才能成為第一？紅花郎的答案是：將事事都做到極致。

　　而今年紅花郎春晚季的一系列營(yíng)銷組合拳就是“極致”的最佳例子——從點(diǎn)亮全國(guó)地標(biāo)到線上派送現(xiàn)金；從官宣成為2025年總臺(tái)春晚“巳巳如意 神采飛揚(yáng)”合作品牌到牽手川渝春晚；從發(fā)布賀歲微電影《我們的春節(jié)》再到冠名定制綜藝“開門迎春晚”......

　　“一抹中國(guó)紅”已然占領(lǐng)消費(fèi)者目光所及的每一處。

　　在強(qiáng)勢(shì)霸屏之外，紅花郎更注重情感鏈接，從未停止為消費(fèi)者制造“紅火的儀式感”。

　　比如在除夕夜零點(diǎn)的跨年時(shí)刻，當(dāng)全國(guó)地標(biāo)建筑點(diǎn)亮經(jīng)典紅色，“中國(guó)紅”成為辭舊迎新最矚目的畫面。再比如，在賀歲微電影《我們的春節(jié)》中，通過(guò)獨(dú)特的敘事和細(xì)膩的鏡頭，將年味、家鄉(xiāng)和傳統(tǒng)文化的情感勾連，用一抹紅穿越時(shí)間與空間，牽引出觀眾內(nèi)心最柔軟的情感。

　　紅花郎不僅用“紅”渲染了節(jié)日的氣氛，更用對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求將品牌與春節(jié)的儀式感深度綁定，成為象征“團(tuán)圓與紅火”的文化符號(hào)。這種紅色記憶的植入，使得紅花郎不僅是節(jié)日里的酒，更成為節(jié)日本身的一部分。

　　然而，這一切背后，是紅花郎品牌核心價(jià)值的持續(xù)深耕。

　　首先，是品質(zhì)。

　　年份長(zhǎng)、品質(zhì)穩(wěn)，紅花郎攜“醬曲糧陳香，厚細(xì)甜長(zhǎng)味”的獨(dú)特風(fēng)格成為次高端醬酒標(biāo)桿，不僅贏得了消費(fèi)者的口碑，也牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的高地。

　　其次，是文化。

　　深諳文化賦能對(duì)品牌的重要性，于是紅花郎將“紅火”精神融入中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗，通過(guò)賀歲文化IP的打造，在“春節(jié)紅”的心智中留下深刻印記。

　　最后，是情感。

　　懂得情感是品牌的核心資產(chǎn)，將儀式感和親情故事注入產(chǎn)品，紅花郎通過(guò)對(duì)細(xì)膩情感的表達(dá)與消費(fèi)者建立起更深層次的聯(lián)系。這種情感鏈接，既溫暖了消費(fèi)者，也成就了品牌的長(zhǎng)久生命力。

　　在酒行業(yè)，拿“第一”并不容易，何況還是“一攬子”的“第一”頭銜。

　　但紅花郎做到了。

　　從次高端價(jià)格帶醬酒年份第一長(zhǎng)到第一個(gè)有莊園身份表達(dá)的醬酒，以及春節(jié)第一紅火的標(biāo)志......今年，它再添一項(xiàng)“第一”：中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒銷量第一。

　　這一系列“第一”并非偶然，而是紅花郎的“第一”哲學(xué)。“第一”的背后，是紅花郎的實(shí)力，更是用心。

　　02

　　“第一”與“第一”之間，滲透著紅花郎的“第一”哲學(xué)

　　“定位之父”杰克·特勞特與艾·里斯合著的《22條商規(guī)》中指出：企業(yè)定位的第一法則就是“成為第一”，這樣才能在顧客心智中占據(jù)一個(gè)強(qiáng)有力的定位。

　　而對(duì)于郎酒而言，“第一”并不是目標(biāo)，而是在追求極致這一過(guò)程中的禮贈(zèng)。也正因如此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在紅花郎眾多個(gè)“第一”之間，都有著彼此的聯(lián)系。

　　以“中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒銷量第一”這個(gè)頭銜為例，如果說(shuō)品牌價(jià)值奠定了紅花郎的“第一”基礎(chǔ)，那么它的消費(fèi)場(chǎng)景洞察則是成為宴席市場(chǎng)銷量第一的制勝關(guān)鍵。

　　消費(fèi)者需要什么，紅花郎就拿出什么。

　　就拿婚宴來(lái)說(shuō)，當(dāng)一抹經(jīng)典紅出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場(chǎng)，不僅象征著幸福美滿，也成為攝影鏡頭中不可或缺的點(diǎn)睛之筆。而在壽宴或家庭聚會(huì)中，紅花郎的高端形象和紅火寓意更是成為賓主盡歡的最佳佐證。

　　又或者是在年夜飯桌上，一抹“中國(guó)紅”給消費(fèi)者所帶來(lái)的“溫馨、團(tuán)圓”之感，更像一位老友。無(wú)論是南方的香腸臘肉還是北方的餃子，都會(huì)因?yàn)榧t花郎的搭配而變得更有滋味。在年夜飯桌的推杯換盞之間，一杯郎酒勝過(guò)千言。

　　究其底層邏輯，離不開紅花郎的場(chǎng)景化營(yíng)銷策略。

　　比如其在春節(jié)期間通過(guò)大規(guī)模的“紅場(chǎng)景”覆蓋，不僅帶動(dòng)了節(jié)日期間的銷量，也進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌在“儀式感”場(chǎng)景中的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。而冠名綜藝、春晚合作等策略則讓紅花郎的“紅火形象”不僅存在于傳統(tǒng)宴席，還走進(jìn)了每一個(gè)家庭的客廳，成為團(tuán)圓時(shí)刻的必備象征。

　　消費(fèi)者，成為紅花郎成為“第一”的重要支撐。

　　如果非要問(wèn)紅花郎的“第一哲學(xué)”是什么，那答案一定是“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”。

　　在產(chǎn)品上，2024年，歷經(jīng)四年創(chuàng)新研發(fā)的第五代紅花郎·10和歷時(shí)五年升級(jí)的2024版紅花郎·15相繼煥新上市，標(biāo)志著醬香典范紅花郎正式邁入5.0時(shí)代，將為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)更加極致的全新體驗(yàn)。

　　在傳播上，紅花郎融入日常生活，通過(guò)聯(lián)合微博、視頻號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)起主題互動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者分享家鄉(xiāng)的特色年俗和背后的故事，共同傳承和弘揚(yáng)春節(jié)的深厚文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)民族認(rèn)同感和凝聚力，建立與消費(fèi)者的深度鏈接。

　　細(xì)看之下，紅花郎每年的營(yíng)銷策略正是通過(guò)“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”的初心，進(jìn)一步推動(dòng)品牌傳播和事件營(yíng)銷，成功搶占C端流量，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　可見(jiàn)，從品質(zhì)到文化，從情感到場(chǎng)景，紅花郎始終將“第一哲學(xué)”貫穿始終。

　　未來(lái)，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的不斷擴(kuò)展與紅花郎品牌矩陣的進(jìn)一步升級(jí)，可以預(yù)見(jiàn)的是，始終與消費(fèi)者站在一起的紅花郎，關(guān)于它“第一”的故事還將繼續(xù)。

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