1月15日，以“聚勢啟新程 同心創(chuàng)明天”為主題的西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷商大會在西安舉行。作為陜西白酒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者，西鳳酒通過鞏固提升、全域升維，進(jìn)一步筑基，正吹響新的“沖鋒號”。

　　百億新起點(diǎn) 西鳳酒的全新戰(zhàn)略征程

　　西鳳酒近年來一直保持著快速發(fā)展的勢頭，成為推動中國名酒復(fù)興的重要力量。2023年，西鳳酒成功跨越百億大關(guān)，正式進(jìn)入新的戰(zhàn)略周期，向著更高的目標(biāo)——跨越雙百億邁進(jìn)。

　　2024年，西鳳酒正式啟動了重回一流名酒序列的“四步走戰(zhàn)略”中的關(guān)鍵“第三步”。這一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃包括：首先，用一年時間鞏固蓄力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)百億營收的基礎(chǔ);其次，通過轉(zhuǎn)型升級，推動西鳳酒在品質(zhì)、品牌、市場和團(tuán)隊(duì)等方面的全域升維，增強(qiáng)系統(tǒng)支撐能力，為持續(xù)發(fā)展注入新動力;最后，用三年時間實(shí)現(xiàn)跨越突破，完成市場、品牌、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的全面升級，力爭突破200億大關(guān)，邁入新的發(fā)展階段。從百億到跨越雙百億，不僅是西鳳酒自身發(fā)展的新起點(diǎn)，更是對整個白酒產(chǎn)業(yè)格局的重塑。

　　2024年和2025年是這一全新戰(zhàn)略周期中至關(guān)重要的兩年，它們將為西鳳酒的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在過去的一年里，西鳳酒圓滿完成了既定目標(biāo)，不僅鞏固了百億營收的成果，還在多個關(guān)鍵領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展。陜西西鳳酒廠集團(tuán)黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正指出，2024年，西鳳酒的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)均保持了穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢，營收持續(xù)增長。在這一年中，西鳳酒新增有效終端超過10萬家，2000萬級以上的大商數(shù)量新增15家，專賣店新增54家，文化體驗(yàn)店新增5家，同時對100余家第二代專賣店進(jìn)行了升級建設(shè)，并關(guān)停了170多個條碼，進(jìn)一步優(yōu)化了市場布局。

　　2025年邁入重要轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步為跨越200億堅(jiān)實(shí)筑基

　　2025年，西鳳酒進(jìn)入了更為重要的一年——從鞏固提升邁向跨越突破的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，西鳳人將通過要素全域升維，全方位升級，邁上新臺階。

　　陜西西鳳酒廠集團(tuán)黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正表示，經(jīng)過過去一年的鞏固積淀，西鳳酒的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、廠商一體優(yōu)勢都得到了進(jìn)一步釋放，這些都賦予了西鳳更大的信心和決心。

　　張正強(qiáng)調(diào)，做好今年工作對處于“鞏固提升”與“跨越突破”轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)的西鳳尤為重要。從今年開始，西鳳酒各項(xiàng)工作重點(diǎn)要從過去注重功能配置的補(bǔ)短板逐漸轉(zhuǎn)化為更加注重戰(zhàn)略執(zhí)行的增效益。

　　一是要圍繞“聚焦”，做好產(chǎn)品聚焦和市場聚焦：即堅(jiān)定品牌高端化戰(zhàn)略不動搖、堅(jiān)定“全國化”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖。二是要圍繞“賦能”，做好品質(zhì)賦能、文化賦能和宣傳賦能：要持續(xù)做好品質(zhì)賦能、文化賦能、宣傳賦能。三是要圍繞“提升”，做好管理提升和服務(wù)提升：精細(xì)化管理和精準(zhǔn)化服務(wù)是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。只有管理更細(xì)、服務(wù)更好，西鳳的發(fā)展才會更快更強(qiáng)。

　　陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示，2025年，是西鳳尋求突破、推動高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年。當(dāng)前，西鳳酒正在進(jìn)行全面的營銷改革和管理提升，就是要搶抓名酒復(fù)興的時代機(jī)遇，以市場營銷為中心，深入推進(jìn)改革創(chuàng)新。不斷強(qiáng)化品牌培育，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決維護(hù)市場秩序，打造過硬營銷團(tuán)隊(duì)，攜手更多合作盟友一道堅(jiān)定發(fā)展信心，凝聚奮進(jìn)力量，推動西鳳高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花作《2024年?duì)I銷工作總結(jié)暨 2025 年?duì)I銷工作規(guī)劃》，周艷花表示，2025 年西鳳酒將實(shí)施“1257”戰(zhàn)略，即圍繞“一個中心”、實(shí)施“兩大聚焦”、落實(shí)“五大精細(xì)”，打贏“七場硬仗”，實(shí)現(xiàn)營銷工作的管理優(yōu)化、模式轉(zhuǎn)型、效能提升。

　　“一個中心”是指堅(jiān)定以消費(fèi)者培育為中心，分產(chǎn)品構(gòu)建消費(fèi)者培育模式，建立西鳳不同產(chǎn)品的獲客、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、裂變四位一體的消費(fèi)者運(yùn)營與培育體系，全面提升消費(fèi)者忠誠度和美譽(yù)度;“兩大聚焦”是指聚焦核心大單品和大本營市場。一方面，聚焦紅西鳳系列和老綠瓶系列的品牌運(yùn)營;另一方面，聚焦陜西基地市場建設(shè)，打好復(fù)興之戰(zhàn)。

　　“五大精細(xì)”是指“區(qū)域市場分類分級，精準(zhǔn)施策”“商家分級精細(xì)服務(wù)”“終端分級精細(xì)管理”“后臺服務(wù)精細(xì)保障”“線上渠道精細(xì)運(yùn)營”等方面;“七場硬仗”是指打贏紅西鳳高端突破戰(zhàn)、打贏腰部產(chǎn)品的布局戰(zhàn)、打贏陜西基地復(fù)興戰(zhàn)、打贏全國樣板市場攻堅(jiān)戰(zhàn)、打贏渠道利潤保衛(wèi)戰(zhàn)、打贏數(shù)字化營銷提效戰(zhàn)、打贏團(tuán)隊(duì)建設(shè)聚力戰(zhàn)。

　　產(chǎn)業(yè)新一輪大變局，更為西鳳品牌復(fù)興帶來重大機(jī)遇

　　當(dāng)前，在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，中國白酒行業(yè)正迎來新一輪調(diào)整周期，行業(yè)增速放緩，市場份額加快向名優(yōu)品牌集中;同時，結(jié)構(gòu)和渠道調(diào)整，市場形態(tài)與消費(fèi)文化都發(fā)生深刻變革。而具有深厚文化底蘊(yùn)的中國名酒，將再次發(fā)揮重要作用，成為產(chǎn)業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的引領(lǐng)者。

　　這種大變局，對于作為名酒代表的西鳳酒而言，無疑是難得的發(fā)展機(jī)遇。在會上，盛初創(chuàng)始人、盛初集團(tuán)董事長、著名企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略專家王朝成，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，韓國華岡酒業(yè)株式會社董事長金嵐洙，西鳳股份公司總工程師馮雅芳進(jìn)行以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題的圓桌對話，從多個角度剖析鳳香白酒的發(fā)展勢能與強(qiáng)勁動能，助力西鳳把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌的復(fù)興與超越。

　　北京盛初營銷咨詢有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲笥褡鳌队诖笞兙帧ち⑿赂窬帧分黝}演講，對當(dāng)前白酒行業(yè)形勢及西鳳酒發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行了分析解讀。楊大玉表示，大變局孕育大機(jī)遇，大機(jī)遇重塑大格局。他指出，中國白酒產(chǎn)業(yè)先后出現(xiàn)三輪調(diào)整周期，其中，1998-2004行業(yè)第一輪調(diào)整周期中，茅臺順價，開啟新增長;2012-2014行業(yè)第二輪調(diào)整周期中，汾酒加速，開啟快沖刺;當(dāng)前，自2023年開啟的行業(yè)第三輪調(diào)整周期中，西鳳改革，正成為白酒產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展的代表。

　　楊大玉表示，在當(dāng)前大變局的時代，白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了“行業(yè)強(qiáng)分化，向名酒集中;同質(zhì)化被擠壓、特色品質(zhì)崛起;超高質(zhì)價比擴(kuò)容、差異高端化擴(kuò)容”的趨勢。而三大決戰(zhàn)(結(jié)構(gòu)決戰(zhàn)高端化、渠道決戰(zhàn)終端化、管理決戰(zhàn)數(shù)字化)搶機(jī)遇，將驅(qū)動西鳳酒雙百億。

　　2025年，在產(chǎn)業(yè)新一輪大變局的重大機(jī)遇下，處于全新戰(zhàn)略周期的西鳳酒，已經(jīng)蓄勢做好充分準(zhǔn)備，站上新起點(diǎn)，邁上新階段，推進(jìn)新征程。相信在新的一年，西鳳酒將成功為未來跨越200億堅(jiān)實(shí)筑基，聚勢啟新程 同心創(chuàng)明天，加速品牌復(fù)興與超越，重回一線名酒序列!

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