1月5日，我和一群懷揣著探索精神的企業(yè)家伙伴們，踏上了前往“千島之國”印尼的考察之旅，想親眼看看，這片土地究竟有什么魔力，吸引著眾多中國企業(yè)前赴后繼。

　　我們此行的目的很明確：深入印尼的毛細(xì)血管，了解真實的營商環(huán)境和市場需求，捕捉蘊藏在蓬勃發(fā)展中的無限商機(jī)。

　　我們相信，印尼是一個充滿巨大潛力的市場，尤其對中國企業(yè)來說，這里遍地是機(jī)會。

　　雅加達(dá)的“城市名片”

　　與另類商機(jī)

　　雅加達(dá)的交通擁堵，早已“名揚海外”。剛下飛機(jī)，就被這“盛況”結(jié)結(jié)實實地“歡迎”了一番。車流如織，摩托車大軍如同潮水般涌動，喇叭聲此起彼伏，構(gòu)成了一幅獨特的城市景觀，也成為了雅加達(dá)一張?zhí)厥獾摹俺鞘忻薄?/p>

　　一位當(dāng)?shù)嘏笥褵o奈地笑著說，他每天上下班單程就要花費一到兩小時在路上，“堵車已經(jīng)成為了我們生活的一部分”。

　　不過，你別說，這看似讓人頭疼的堵車，反而催生了一種獨特的“堵城經(jīng)濟(jì)”，也給中國企業(yè)帶來了新的商機(jī)。

　　想象一下，在漫長的堵車時間里，人們需要什么?答案顯而易見：便捷的外賣服務(wù)、豐富的線上娛樂、高效的共享出行等等。

　　印尼的Go-Jek等平臺正是抓住了這些“痛點”帶來的“碎片時間”和“即時需求”，創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值。這對深耕互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)多年的中國企業(yè)來說，無疑是一個極佳的借鑒和發(fā)展方向。

　　中國企業(yè)完全可以將成熟的技術(shù)和商業(yè)模式帶到印尼，并根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行本土化創(chuàng)新。

　　摸透當(dāng)?shù)匾?guī)則到合規(guī)經(jīng)營

　　——中國企業(yè)在印尼的“通行證”

　　“出海印尼，第一步得把當(dāng)?shù)氐囊?guī)則摸透，這是根基。根基穩(wěn)了，才能放心大膽地往前走?！痹谟∧崞杖A永道公司的參訪，讓我對這句話有了更深刻的體會。

　　印尼的政策法規(guī)體系較為復(fù)雜且動態(tài)變化，覆蓋企業(yè)經(jīng)營的方方面面。因此，在進(jìn)入印尼市場前，務(wù)必咨詢專業(yè)的法律和稅務(wù)顧問，以確保及時了解最新的法規(guī)變化。印尼政府積極吸引外資，并根據(jù)不同的投資領(lǐng)域和地區(qū)提供不同的激勵措施，旨在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化和區(qū)域均衡發(fā)展。

　　例如，新能源領(lǐng)域企業(yè)可享受企業(yè)所得稅減免及土地優(yōu)惠，助力產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展;旅游配套服務(wù)業(yè)中，大型度假酒店項目若能創(chuàng)造大量就業(yè)，可獲前期投資補(bǔ)貼，審批時間也將縮短。

　　稅收政策同樣重要，印尼稅種繁多，涵蓋企業(yè)所得稅、增值稅、關(guān)稅等。企業(yè)增值稅一般稅率12%，經(jīng)濟(jì)特區(qū)特定企業(yè)，可享受所得稅減免。

　　這對中國企業(yè)來說，意味著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，深入了解并嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)是企業(yè)在印尼長期發(fā)展的基石;另一方面，印尼政府對外資的積極態(tài)度和優(yōu)惠政策，也為中國企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　“我們企業(yè)出海，首先考慮的是安全，人身安全、財產(chǎn)安全，資金安全，錢能不能收的回來，所以，要深入當(dāng)?shù)卣叩募?xì)枝末節(jié)里去?！?/p>

　　第二步，合規(guī)。無論哪一家中國企業(yè)來到印尼，他都只有一種身份——外企。外企要在本地生存，就得考慮合規(guī)?！币晃煌械钠髽I(yè)家如是說，道出了出海的關(guān)鍵所在。

　　合規(guī)，是任何一家中國企業(yè)在印尼的“通行證”。

　　從本土化到融入：

　　中國企業(yè)在印尼的“長期主義”

　　“入鄉(xiāng)隨俗，方能落地生根。”這句話在印尼同樣適用。想在印尼長期發(fā)展，光了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)還不夠，更重要的是要融入當(dāng)?shù)氐奈幕蜕鐣?/p>

　　第一天下午，我們一頭扎進(jìn)了雅加達(dá)最大的紡織品市場。在逛小商品市場的時候，就有個特別有意思的事兒，同行的幾位男士，被那些充滿東南亞風(fēng)情的衣服吸引住了，興致勃勃地從頭到腳給自己置辦了一身行頭，瞬間就有了幾分印尼本地人的模樣。

　　融入本地第一步:成為一個“印尼人”

　　大家笑著打趣，可細(xì)想起來，這不就是一種融入當(dāng)?shù)氐姆e極態(tài)度嘛。

　　就像那些在市場里穿梭的年輕人，用真誠的笑容去和每一個潛在客戶打交道，真正成為這片土地的一份子。

　　在印尼，你很容易就能感受到人們的熱情好客和善良淳樸。即使是在擁擠的街道上，也能看到他們臉上洋溢著友善的笑容。

　　本土化，不僅僅是把產(chǎn)品翻譯成印尼語，或者簡單地調(diào)整一下產(chǎn)品參數(shù)。更重要的是要深入了解印尼的文化、價值觀、消費習(xí)慣等等。

　　你知道嗎?同樣的產(chǎn)品，在國內(nèi)深受喜愛，到了印尼卻可能無人問津，這背后的關(guān)鍵原因就是“入鄉(xiāng)隨俗”。

　　印尼有著自身獨特的發(fā)展水平和居民生活狀態(tài)，企業(yè)想要在那里取得成功，就得深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，讓產(chǎn)品貼合當(dāng)?shù)貙嶋H需求，實現(xiàn)本地化。

　　在印尼建材交易中心，負(fù)責(zé)人就給我們舉了個例子。同樣是塑鋼門窗，在國內(nèi)一二線城市備受歡迎的高端產(chǎn)品，到了印尼卻可能無人問津。

　　這是因為，印尼的整體生活水平和發(fā)展水平與中國一二線城市尚有差距，當(dāng)?shù)鼐用裨谶x擇門窗時，更看重的是能否滿足基本的遮風(fēng)擋雨、通風(fēng)采光等生活需求，而不是極致的高品質(zhì)和先進(jìn)功能。

　　那些在國內(nèi)暢銷的高端門窗，雖然性能優(yōu)越，但價格也相對昂貴，超出了許多印尼家庭的消費能力。

　　反觀中國過去常見的那種基礎(chǔ)款塑鋼門窗，雖然性能比不上現(xiàn)在的高檔產(chǎn)品，但勝在價格實惠、安裝方便，恰好能滿足印尼居民的日常需求，與他們當(dāng)下的生活水平和實際需求更為契合。

　　這個例子清楚地告訴我們，進(jìn)入印尼市場絕不能照搬國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，而要充分考慮當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展水平和居民生活現(xiàn)狀，對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，真正做到“入鄉(xiāng)隨俗”，才能在印尼市場站穩(wěn)腳跟。

　　融入，則是在本土化的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，要求企業(yè)把自己當(dāng)成印尼社會的一份子，積極參與當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)和發(fā)展，和當(dāng)?shù)厝私⒘己玫年P(guān)系。

　　這體現(xiàn)在很多方面：招聘和管理當(dāng)?shù)貑T工時，要尊重當(dāng)?shù)氐膭趧臃ㄒ?guī)和文化習(xí)俗，提供公平的待遇和發(fā)展機(jī)會;做市場營銷時，要選擇合適的渠道和方式，用當(dāng)?shù)厝四芙邮艿恼Z言和方式進(jìn)行溝通;在企業(yè)運營方面，要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，積極承擔(dān)社會責(zé)任，比如參與環(huán)保、慈善等活動。

　　中國企業(yè)在國內(nèi)積累了很多經(jīng)驗，這是我們的優(yōu)勢。但是，直接照搬國內(nèi)的那一套，在印尼往往行不通。

　　“好的，未必適配這片土地?！敝挥姓嬲私庥∧岬氖袌龊臀幕?，進(jìn)行有針對性的調(diào)整和創(chuàng)新，才能真正融入當(dāng)?shù)厣鐣A得當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可和信任，實現(xiàn)長期的發(fā)展。只有這樣，才能在印尼這片土地上扎根發(fā)芽，茁壯成長。

　　多重機(jī)遇并存：

　　各行各業(yè)皆可掘金

　　印尼的市場機(jī)遇是多方面的，不僅僅局限于某個特定行業(yè)。例如，隨著環(huán)保意識的提高和政府對新能源產(chǎn)業(yè)的大力支持，電動摩托車和電動汽車在印尼正迎來快速發(fā)展期。

　　這對中國的新能源企業(yè)來說，是一個機(jī)遇，他們可以將成熟的技術(shù)和產(chǎn)品帶到印尼，助力印尼實現(xiàn)交通的綠色轉(zhuǎn)型。

　　如何高效地打入當(dāng)?shù)叵M者市場，迅速提升品牌影響力？合作是關(guān)鍵。

　　我們此行也前往了FCommerce電商產(chǎn)業(yè)基地，他們擁有運營眾多當(dāng)?shù)叵M品品牌的豐富經(jīng)驗，形成了一套成熟的品牌運營體系。他們尤其擅長利用TikTok和Shopee兩大平臺，助力出海品牌在印尼市場發(fā)展。

　　例如，針對初入印尼、面臨品牌認(rèn)知度低等困境的國內(nèi)出海品牌，這些基地會通過深入調(diào)研當(dāng)?shù)叵M者喜好，制定專屬營銷策略，在TikTok上制作融入印尼文化元素的短視頻，在Shopee上精心設(shè)計店鋪頁面和產(chǎn)品展示，并策劃優(yōu)惠活動和直播，有效提升品牌的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

　　“印尼市場就好比是一個賽馬場，每家企業(yè)都有參賽資格，跑得快慢，能否一馬當(dāng)先要看各家本事。”一位同行的企業(yè)家朋友這樣形象地比喻。與這些本地的電商產(chǎn)業(yè)基地合作，可以有效地降低市場進(jìn)入門檻，快速提升品牌知名度，并更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　掘金“千島之國”，正當(dāng)其時

　　——他們說，印尼的市場遍地是黃金！

　　為期六天的印尼考察之旅正在進(jìn)行中，我們正沉浸式地感受著這片熱土的獨特魅力。通過對雅加達(dá)交通狀況、新興商業(yè)模式、政府政策以及與當(dāng)?shù)鼐用竦恼嬲\互動，我們已經(jīng)初步領(lǐng)略到這片土地蘊藏的巨大潛力。

　　在印尼這片充滿潛力的市場，機(jī)遇從來都在，無論企業(yè)規(guī)模大小，皆有觸手可及的機(jī)會。而這一切的關(guān)鍵，在于那份破局的決心。

　　在出發(fā)之前，我就常常聽到一種說法：“印尼的市場遍地是黃金！”當(dāng)時，我對這句話并沒有太深的體會，或許只是覺得這是一種夸張的描述。但經(jīng)過這三天的實地考察，我逐漸發(fā)現(xiàn)，這句話并非完全是空穴來風(fēng)，是我們從一些局部現(xiàn)象中窺見的市場機(jī)遇的真實寫照。

　　更重要的是，在印尼這片蓬勃發(fā)展的土地上，許多傳統(tǒng)行業(yè)正面臨著數(shù)智化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，這意味著巨大的市場空白和彎道超車的機(jī)會。

　　我們可以利用更低成本、更現(xiàn)代化的手段，例如移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、人工智能等數(shù)智化平臺，高效地連接市場、優(yōu)化運營、降低成本，從而更快地?fù)屨际袌龇蓊~，實現(xiàn)商業(yè)價值。

　　這對于擁有成熟數(shù)智化經(jīng)驗的中國企業(yè)來說，無疑是巨大的優(yōu)勢。(譚黎嫻 魏成川)

　　用友印尼研學(xué)考察團(tuán)

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