如果你正處于這樣的困境：招生尚未滿班，想要尋求新的思路、方法。年年招生，卻不得招生的要領精髓。

　　作為招生新手只知“做什么”而不懂“為什么”為周邊競爭加劇造成招生困難而感到擔憂。正在為招生方案而發(fā)愁。在為如何吸引家長和孩子的眼球而苦惱?！瓌e擔心，今天我手把手教你，如何制定一套既實用又高效的招生方案，助你解決招生困境！

　　第一步：設定遠大而實際的招生目標

　　在招生大戰(zhàn)開始前，首先要明確目標。記住，目標一定要遠大而實際，不能是唾手可得的。通過設定挑戰(zhàn)性的目標，激發(fā)團隊的斗志和潛力。

　　例子分享：去年，我們的托管機構在秋季招生中設定了招收200名學生的目標。這個目標對于當時的我們來說，確實是一個不小的挑戰(zhàn)。但我們沒有退縮，而是將目標分解到每個老師和員工，通過一系列的激勵措施和監(jiān)督機制，最終成功招收了220名學生，超額完成了任務。

　　第二步：目標三分解，確保責任到人

　　設定好目標后，接下來要進行目標的三分解：按人頭分解、按項目分解、按時間分解。這樣可以確保每個老師和員工都清楚自己的任務和責任，避免吃大鍋飯的現(xiàn)象。

　　例子分享：我們將秋季招生目標分解到了每個老師。比如，張老師負責托管項目招生30人，李老師負責研學項目招生20人，王老師則負責素質課程招生15人。同時，我們還設定了每月、每周甚至每天的招生目標，通過每日招生進賬表來監(jiān)督進度，確保目標能夠按時完成。

　　第三步：深度挖掘與寬度拓展，尋找最佳招生方法

　　有了目標，接下來就要尋找實現(xiàn)目標的方法。我們可以從深度上挖掘，去年做得好的方法，進行優(yōu)化升級;也可以從寬度上拓展新的招生渠道和方式。

　　深度挖掘例子：去年，我們通過舉辦夏令營活動成功吸引了大量學生和家長的關注。今年，在夏令營的基礎上進行了升級，增加了更多有趣的互動環(huán)節(jié)和特色課程，如科學實驗、戶外拓展等。同時，還加大了宣傳力度，通過社交媒體、線下廣告等多種渠道進行推廣，最終夏令營的報名人數(shù)比去年翻了一番。

　　寬度拓展例子：除了傳統(tǒng)的招生方式外，積極探索新的招生渠道。比如，我們與當?shù)氐男W和幼兒園建立了合作關系，通過舉辦親子活動、教育講座等方式，吸引更多家長和孩子的關注。同時，我們還利用短視頻平臺進行招生宣傳，通過發(fā)布有趣、有用的內容來吸引潛在客戶的關注。

　　第四步：給方法給支持，確保員工有信心有動力

　　在招生過程中，我們要給員工提供足夠的支持和幫助。這包括提供具體的招生方法、必要的物資支持以及精神上的鼓勵和激勵。

　　例子分享：為了鼓勵員工積極招生，我們設立了一系列獎勵機制。比如，對于成功招生的員工，我們不僅會給予現(xiàn)金獎勵，還會在內部通報表揚，甚至提供晉升機會。同時，定期舉辦招生經驗分享會，讓員工們相互學習、共同進步。在物資支持方面，我們會為員工提供招生所需的宣傳資料、小禮品等物資。比如，在舉辦戶外招生活動時，我們會準備印有機構logo的遮陽帽、水杯等小禮品，送給參與活動的家長和孩子，增加他們對機構的好感度。

　　第五步：制定檢查監(jiān)督機制，確保招生方案落地執(zhí)行

　　招生方案制定得再好，如果執(zhí)行不到位也是白搭。因此，要制定嚴格的檢查監(jiān)督機制，確保招生方案的每個環(huán)節(jié)都能落到實處。

　　例子分享：在我們機構，設立了專門的招生監(jiān)督小組，負責檢查每天的招生進度和效果。監(jiān)督小組會每天查看招生進賬表、招生電話記錄等資料，確保每個員工都在積極招生。同時，會定期召開招生總結會議，對招生過程中出現(xiàn)的問題進行及時糾正和調整。為了確保檢查的公正性和有效性，我們還會讓新員工負責檢查工作。這樣既可以避免老員工之間的包庇現(xiàn)象，又可以讓新員工更快地融入團隊，了解招生工作的流程和要點。

　　第六步：重獎重懲，激發(fā)團隊斗志

　　獎懲機制是招生方案中不可或缺的一部分。通過重獎重懲，激發(fā)團隊的斗志和潛力，讓每個人都為招生目標而努力拼搏。

　　例子分享：在我們機構，對于超額完成招生任務的員工，會給予豐厚的獎金和榮譽證書。比如，去年張老師超額完成了招生任務，不僅給了他1萬元的獎金，還在全機構通報表揚，并頒發(fā)了“招生之星”榮譽證書。這種激勵方式極大地提升了員工的積極性和歸屬感。

　　當然，對于未完成招生任務的員工，也會采取相應的懲罰措施。比如，扣除部分獎金、取消晉升機會等。但懲罰不是目的，而是為了讓員工意識到自己的不足，并努力改進。

　　第七步：持續(xù)優(yōu)化招生方案，適應市場變化

　　市場是不斷變化的，招生方案也要隨之調整和優(yōu)化。只有不斷適應市場的變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　例子分享：近年來，隨著家長對孩子教育重視程度的不斷提高，發(fā)現(xiàn)越來越多的家長開始關注孩子的綜合素質培養(yǎng)。因此，在招生方案中增加了更多與素質教育相關的課程和活動，如科學實驗、藝術創(chuàng)作、體育鍛煉等。這些課程和活動不僅吸引了更多孩子的興趣，也提升了我們機構在家長心中的形象和地位。

　　同時，根據市場的反饋和競爭對手的動態(tài)，及時調整招生策略和推廣方式。比如，當發(fā)現(xiàn)競爭對手在某個渠道上投入較大時，會加大在該渠道的宣傳力度;當發(fā)現(xiàn)某個新興渠道效果較好時，迅速跟進并加大投入。

　　總結：通過以上七個步驟的制定和執(zhí)行，我相信你的托管機構一定能夠制定出一套既實用又高效的招生方案。

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