11月28日，蟬選攜手小紅書電商舉辦的“寶藏主理人計劃暨商家大會”在杭州完美收官?，F(xiàn)場座無虛席，咨詢區(qū)人頭攢動，足見商家朋友們對平臺的興趣。

　　圍繞“如何在小紅書電商成就好生意”的核心議題，官方代表、行業(yè)專家、資深操盤手以及講師們通過數(shù)據(jù)和實操案例，為商家全面解讀小紅書電商生態(tài)，并通過圓桌對話，深度分析平臺趨勢。蟬選作為小紅書電商產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，也推出多項專屬入駐權(quán)益，把干貨和福利送到商家“心趴上”。

　　小紅書政策扶持下，商家如何快速度過冷啟期

　　小紅書電商商務(wù)發(fā)展部快銷行業(yè)負(fù)責(zé)人含煙

　　不同于其他平臺的經(jīng)營模式，小紅書電商的核心玩法是“筆直群”聯(lián)動經(jīng)營。活動現(xiàn)場，小紅書電商代表含煙，從這一角度為商家們描繪了四種成長路徑：

　　1、重普通筆記+店播

　　適合大部分新商及大部分商品，從內(nèi)容創(chuàng)作切入，先發(fā)布大量筆記等待“爆文”出現(xiàn)，然后立馬開播，之后延展爆文形式并拉高發(fā)文頻次及店播，通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀精準(zhǔn)用戶。

　　2、重商品筆記+群聊

　　適合內(nèi)容創(chuàng)造能力強(qiáng)，低價或購買決策成本低的嘗鮮型商品，復(fù)刻對標(biāo)賬號發(fā)布大量商品筆記，等待“爆品”出現(xiàn)后開播，接著拓展“爆品”筆記數(shù)量，并利用群聊拉新。

　　3、店播+群聊+普通筆記/商品筆記

　　適合直播能力強(qiáng)、直播間趣味性高的商家，以及引流型商品。在直播間內(nèi)通過增強(qiáng)趣味性拉長互動和停留時間，帶動自然流量，同時建立小紅書群聊，同步發(fā)筆記或偶爾投流，吸引用戶并促進(jìn)復(fù)購。

　　4、重K播（達(dá)播）玩法+輕普筆/商筆/店播

　　適合品牌商家，高銷貨、知名度高商品。品牌商家利用自身較高的知名度和充裕資金，先發(fā)布大量筆記等待 “爆文” 出現(xiàn)后開播，并延展爆文并高頻發(fā)文及店播，拉長時間和頻率。

　　細(xì)分場景下的品牌內(nèi)容營銷，如何引爆生意增長

　　林卿LinQ&客卿主理人、《小紅書經(jīng)營指北》筆者林卿

　　想要做好小紅書電商，做好內(nèi)容是基本盤。分享嘉賓林卿認(rèn)為賬號、博主是內(nèi)容的載體和生產(chǎn)者，效果廣告是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的放大器。他強(qiáng)調(diào)內(nèi)容要精準(zhǔn)定位人群，從“人”出發(fā)，用適合小紅書的方式打造人設(shè)、產(chǎn)出內(nèi)容，形成種草循環(huán)，從而實現(xiàn)生意的持續(xù)增長。

　　同時，他也指出“矩陣化是不可逆的趨勢，也是生意增長最大化的方式。”但矩陣化并非簡單的賬號堆積，而是通過不同賬號定位，精準(zhǔn)觸達(dá)各類人群，實現(xiàn)全人群覆蓋，增強(qiáng)品牌影響力，從而推動生意增長。

　　小紅書爆款筆記拆解SOP

　　深圳非池傳媒創(chuàng)始人、小紅書種草學(xué)高級認(rèn)證講師九千

　　借鑒優(yōu)秀同行是產(chǎn)出爆文最有效的方法之一，分享嘉賓九千以案例現(xiàn)身說法。她認(rèn)為，找到對標(biāo)是???起點，學(xué)會拆解更關(guān)鍵?？梢詮囊韵乱c抓住高贊筆記核心：

　　1、匹配自身情況：依據(jù)自身圖文或視頻制作能力、資源條件，選擇擅長且可模仿的形式，從實際出發(fā)創(chuàng)作筆記。

　　2、利他內(nèi)容：創(chuàng)作時避免自嗨，站在大眾和目標(biāo)人群角度，展示用戶想看內(nèi)容，精準(zhǔn)把握用戶興趣點。

　　3、高贊筆記產(chǎn)出公式：先大量閱讀分析小紅書筆記找靈感，再運用多種公式構(gòu)建吸引人的標(biāo)題，增加筆記吸引力與曝光度。

　　左起：主持人蟬媽媽杭州分公司總經(jīng)理陳智琴、小紅書電商商業(yè)發(fā)展部大快消行業(yè)美護(hù)負(fù)責(zé)人薇糖、蟬選CEO侯宗明、九千、林卿

　　圓桌對話：在增長的平臺，找到你的增長藍(lán)海

　　小紅書電商商務(wù)發(fā)展部大快銷美護(hù)負(fù)責(zé)人薇糖，分享了小紅書作為“生活方式電商”的底層邏輯：小紅書希望激活電商場域中“人”的力量，讓用戶在小紅書買到的不只是商品，更是一種生活方式。 平臺致力于構(gòu)建一個更加公平的營商環(huán)境，無論是大博主還是新用戶，只要內(nèi)容足夠好，都有機(jī)會在平臺上嶄露頭角，這也是小紅書電商最獨特的優(yōu)勢之一。

　　蟬選CEO侯宗明，從行業(yè)觀察者角度分析了當(dāng)前電商格局：當(dāng)前電商流量極具分化，小紅書電商雖然起步較晚，但目前正處于高速增長狀態(tài)，明年其市場規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。在小紅書電商，做“十米寬，百米深”的賽道，其價值可能大于“百米寬，十米深”。

　　嘉賓林卿，分享了他所看到的機(jī)會：小紅書電商仍有較大產(chǎn)品缺口，幾乎所有品類都可以在小紅書電商“重新做一遍”。例如，基礎(chǔ)品類就可通過微創(chuàng)新設(shè)計或場景迭代，將大眾化產(chǎn)品“小紅書化”;此外，像特色資源或國外小眾品牌等也有很大的前景和利潤空間。

　　嘉賓九千，分享了在小紅書完成電商閉環(huán)的一些看法：小紅書消費者習(xí)慣被種草，商家想在小紅書賺到錢，要培養(yǎng)消費者在平臺的消費習(xí)慣，形成“種收一體”的閉環(huán)，持續(xù)深耕內(nèi)容。頭部和中腰部以上品牌商家可與博主、買手合作擴(kuò)大規(guī)模，剛?cè)刖种行∩碳覒?yīng)搭建自己的內(nèi)容庫，從筆記、直播等做起實現(xiàn)種草環(huán)節(jié)。

　　把握平臺趨勢和優(yōu)勢積極入局，或許是商家破局增長的新解法!蟬選作為小紅書電商產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，也將持續(xù)賦能商家，現(xiàn)在通過蟬選入駐小紅書電商可享包括0成本開店，免費流量扶持、首月運費寶補(bǔ)貼、店鋪運營指導(dǎo)、官方資源政策對接、海量買手撮合等9大專屬權(quán)益。期待與大家一起，在小紅書電商探索更多生意可能性!

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