近期，“和年輕人玩在一起”的烘焙品牌小白心里軟——玩家計(jì)劃(校園篇)在眾多好評中進(jìn)入2024秋季收尾階段。從9月開始，小白心里軟在全國范圍內(nèi)的近百所高校舉辦了150+場“皮一下很好玩”的快閃活動(dòng)，覆蓋了濟(jì)南、廣州、福州、杭州、南京、成都、重慶、武漢等20+座城市，為大學(xué)生帶來了一系列眼前一亮的互動(dòng)體驗(yàn)。通過這些富有創(chuàng)意的互動(dòng)環(huán)節(jié)，小白心里軟將產(chǎn)品與大學(xué)生的日常生活緊密結(jié)合，不僅滿足了他們對實(shí)用產(chǎn)品的需求，還在趣味互動(dòng)中加深了對品牌的認(rèn)知。小白心里軟以這種獨(dú)特的營銷策略收獲了眾多學(xué)生粉絲，這不僅是一場校園活動(dòng)，更是一次與大學(xué)生群體深度融合的溫暖互動(dòng)。

　　【小白心里軟玩家計(jì)劃(校園篇)線下活動(dòng)圖】

　　本次活動(dòng)分階段展開，小白心里軟以大學(xué)生群體喜愛的二次元漫畫風(fēng)設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，結(jié)合美食、游戲、追劇、購物、旅行等相關(guān)興趣愛好，生動(dòng)化的完成線下美陳打造?，F(xiàn)場還特別設(shè)置小白心里軟品牌周邊陳列柜，特別的大眼睛符號火速出圈，萌趣可愛的周邊吸睛力十足，引起同學(xué)們頻頻互動(dòng)。

　　小白心里軟品牌在今年首次提出“皮一下，很好玩”的營銷口號，旨在倡導(dǎo)年輕人以幽默和輕松的心態(tài)面對生活，讓復(fù)雜的世界變得更加有趣。而“玩家計(jì)劃”是品牌理念的核心延伸計(jì)劃之一，小白心里軟把自己的粉絲比作生活“玩家”，通過這一項(xiàng)目與粉絲建立更深的互動(dòng)與理解，未來為他們創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)。

　　回顧本次小白心里軟的校園活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)其始終致力于與大學(xué)生消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系。通過一系列線上線下宣傳加持，如“學(xué)姐校園互動(dòng)”、“大學(xué)生專屬表情包”、“盆栽和吧唧周邊產(chǎn)品”以及“IP巡游”等，小白心里軟不斷創(chuàng)新，旨在滿足年輕消費(fèi)者對實(shí)用性和趣味性的追求。品牌以靈活多變的形式出現(xiàn)在學(xué)生視野中，提供沉浸式的體驗(yàn)營銷，不僅加深了學(xué)生對品牌的印象，也顯著提升了小白心里軟在學(xué)生群體中的知名度和好感度。

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，小白心里軟還攜手“永和豆?jié){”、“白象”、“五芳齋”品牌共同參與IP城市巡游活動(dòng)，正式開啟了“皮一下很好玩”為主旨的開學(xué)季活動(dòng)。這種跨界互動(dòng)合作利用了雙方品牌的疊加效應(yīng)，吸引了更多粉絲人群的目光，同時(shí)也讓小白心里軟有效地?cái)U(kuò)大了活動(dòng)的聲量和影響力。

　　【小白心里軟IP城市巡游圖】

　　年輕化營銷是小白心里軟一直以來的重要品牌戰(zhàn)略，小白心里軟品牌創(chuàng)立之初，IP“小白”就隨之誕生。以“小白心里軟”首創(chuàng)酸奶夾心的[小口袋面包]為造型靈感，軟萌的身體配以一雙靈動(dòng)的大眼睛，整體造型萌趣可愛，一經(jīng)上線就深受用戶喜愛，成為“小白心里軟”具有高識別度的品牌“代言人”。

　　小白在行業(yè)中率先開創(chuàng)新的商業(yè)模式，以“產(chǎn)品”和“文創(chuàng)”的雙重驅(qū)動(dòng)為特色，實(shí)現(xiàn)IP+產(chǎn)品結(jié)合的差異化發(fā)展。本次活動(dòng)中，品牌從IP延伸的學(xué)習(xí)系列筆記本、休閑系列的帆布袋、生活系列棉柔巾等周邊在本次活動(dòng)中深受大學(xué)生喜愛。除了以上周邊外，本次小白心里軟還特別定制了“澆個(gè)朋友”開學(xué)季盆栽周邊，以及“8周年生日”8款專屬人設(shè)吧唧徽章周邊，充滿趣味的IP創(chuàng)意再次精準(zhǔn)地觸及了年輕人的喜好。小白心里軟通過這種方式向年輕大學(xué)生伸出友誼之手，致力于給予學(xué)生們在高效學(xué)習(xí)環(huán)境中的關(guān)懷與陪伴，希望與年輕的粉絲群體共同成長。

　　【小白心里軟“皮一下很好玩”IP延伸圖】

　　觀察本次小白心里軟活動(dòng)現(xiàn)場產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)還是以明星產(chǎn)品——奶皮白面包為主，口袋系列、吐司系列等產(chǎn)品為輔，通過高頻的校園渠道推廣，不斷向用戶傳遞品牌理念與產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。

　　奶皮白面包是小白心里軟的核心爆品之一，奶皮白面包從上市以來市場表現(xiàn)一直十分亮眼。奶皮白面包上市60天銷售額迅速突破千萬，同年奶皮白面包登陸抖音直播間，單場在線人數(shù)突破1.3萬，次年1月奶皮白面包斬獲年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。奶皮白面包的產(chǎn)品口號是“一個(gè)面包一杯奶”，品牌提出一個(gè)奶皮白面包蛋白質(zhì)含量高于一杯牛奶，完美符合了當(dāng)下新一代人群對食品營養(yǎng)、健康品質(zhì)的追求，而對營養(yǎng)、口感、口味的多重努力，也讓小白心里軟成功俘獲了廣大消費(fèi)者市場。

　　【圖注：小白心里軟奶皮白面包產(chǎn)品圖】

　　截至目前，小白心里軟已實(shí)現(xiàn)年輕群體主要渠道100%覆蓋，擁有線下經(jīng)銷商700余家，銷售網(wǎng)點(diǎn)超萬個(gè)。銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋國內(nèi)大型KA賣場：沃爾瑪、永輝超市、大潤發(fā)等;BC賣場：吉麥隆、大統(tǒng)華、歐德福、冠超市等;連鎖便利店：羅森、711、十足等;優(yōu)質(zhì)大學(xué)超市：浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、福州大學(xué)、重慶郵電、四川農(nóng)大等;特殊渠道：機(jī)場、高速、加油站等;并完成線上天貓、京東、抖音、快手等多平臺的官旗入駐。

　　本次小白心里軟的“皮一下很好玩”項(xiàng)目，作為品牌深入高校市場的關(guān)鍵舉措，也是其與高校渠道深度融合的營銷戰(zhàn)略的一部分。小白心里軟精心挑選了全國近百家重點(diǎn)城市的高校進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷，其中包含浙江大學(xué)、福州大學(xué)、廈門集美大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、重慶工商大學(xué)、華北水利水電大學(xué)、聊城大學(xué)等，通過不斷復(fù)盤和優(yōu)化產(chǎn)品試吃等拉新活動(dòng)，有效提升了品牌的知名度，并巧妙地將品牌理念“和年輕人玩在一起的烘焙品牌”與校園文化相融合，精準(zhǔn)把握大學(xué)生群體的需求和喜好，實(shí)施有針對性的推廣。這一系列的營銷活動(dòng)不僅為品牌贏得了大學(xué)生市場的認(rèn)可，也為小白心里軟品牌未來的營銷轉(zhuǎn)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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