10月18日,由中國對外貿(mào)易中心集團有限公司主辦、商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院、PingPong等協(xié)辦的“新渠道·新模式 賦能外貿(mào)多元化發(fā)展論壇”在第136屆廣交會期間召開,旨在助力外貿(mào)企業(yè)積極利用跨境電商等新業(yè)態(tài)拓展國際市場、創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　論壇現(xiàn)場

　　基于在跨境支付行業(yè)的引領(lǐng)地位和創(chuàng)新性,以及對跨境電商、外貿(mào)B2B等多業(yè)態(tài)的綜合服務(wù)能力,PingPong受邀成為協(xié)辦該論壇的唯一跨境支付服務(wù)商 ,并在現(xiàn)場發(fā)布了《2024跨境電商洞察白皮書》 (下稱《白皮書》),為中小外貿(mào)企業(yè)解碼全球市場的爆品機會。

　　活動期間,PingPong也邀請到了上下游生態(tài)合作伙伴,共同為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供多元化的渠道、本土化的營銷、新興業(yè)態(tài)的玩法等方向建議和資源對接。

　　PingPong主導圓桌對話

　　該《白皮書》由PingPong旗下一站式選品運營工具PingPong鷗鷺,對亞馬遜、TikTok等平臺上各維度的數(shù)據(jù)進行深入分析,并結(jié)合外部行業(yè)報告和全球趨勢分析等市場信息交叉驗證后制作而成。

　　PingPong SaaS業(yè)務(wù)負責人 蔣超

　　PingPong SaaS業(yè)務(wù)負責人蔣超在《白皮書》分享時指出,無論是貨架電商還是內(nèi)容電商,美國以其龐大的消費力仍是跨境商家的主力市場。 受益于中產(chǎn)階級規(guī)模擴張,移動支付技術(shù)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善,東南亞、拉美和非洲等地也將成為2024-2025年電商快速增長的主要區(qū)域。

　　01 中國賣家“霸榜”亞馬遜

　　亞馬遜是全球最大的在線零售平臺之—,也是貨架電商的代表平臺,而“中國企業(yè)仍是亞馬遜平臺上主要的供應商。 ”蔣超介紹,中國第三方賣家整體實力強勁,美國站2024上半年全類目中國賣家銷量占比約為39% 。

　　《白皮書》指出,中國賣家在13個大類下都保持40%以上的市場份額,上半年銷量占比最高的3個類目分別是家居與廚房、電子產(chǎn)品、服裝&鞋子&珠寶 。

　　作為家庭剛需,家居與廚房大類產(chǎn)品下的機器人類目產(chǎn)品也在全球范圍內(nèi)掀起了消費熱潮,尤其是掃地機器人 。

　　根據(jù)PingPong旗下多平臺選品運營工具PingPong鷗鷺統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),2024年5月份,亞馬遜美國站“robot”(機器人)搜索詞的總搜索量達到444萬次以上 ,熱門搜索詞包括“robot vacuum(機器人吸塵器)”、“l(fā)itter robot(自動貓砂盆)”等。

　　《白皮書》還指出,每年11-12月,是robotic vacuums(機器人吸塵器)的銷售旺季,消費者對成熟產(chǎn)品有持續(xù)需求,同時也愿意為新功能買單。 2023年,該類目全年預估銷售額約 6.71億美金;今年一季度預估銷售額同比去年下降10%,由此可見該類目已趨近成熟,市場整體增速有所放緩。

　　02 TiKTok Shop美區(qū)處紅利期

　　近年來,以TikTok Shop為代表的內(nèi)容電商迅速崛起,并由商城、短視頻、直播三個部分組成GMV來源,并構(gòu)筑起全閉環(huán)電商模式。目前,TikTok Shop開放國家包括印尼、泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡、沙特、英國、美國等國家和地區(qū)。

　　根據(jù)《白皮書》顯示,受文化及消費習慣差異,不同國家和地區(qū)的熱門銷售品類和GMV主要來源有所不同:印尼和馬來西亞市場穆斯林時尚類目占比分別為14%和19%,位居品類結(jié)構(gòu)前三; 美國市場收藏品占比8%,占據(jù)熱銷品類第三名。東南亞地區(qū)以直播帶貨為主,美國以達人分銷和短視頻帶貨為主。

　　另外,美國是今年TikTok Shop內(nèi)容電商布局的主要市場之一。 據(jù)公開報道, TikTok預計2024年將其在美國的電商業(yè)務(wù)規(guī)模擴大十倍,達到175億美元。在TikTok Shop跨境電商全托管黑五啟航大會上,平臺公開了其美區(qū)內(nèi)容場的GMV增速高達557%,有動銷的電商達人數(shù)量每個季度均保持70%以上的增長。

　　《白皮書》認為,TikTok Shop美區(qū)目前處于發(fā)展紅利期,各類目銷售額今年上半年均呈現(xiàn)增長趨勢。其中,美容及個人護理、女裝及內(nèi)衣、健康、運動及戶外、手機和電子產(chǎn)品 是美區(qū)銷售額排名靠前的5大類目,2024年上半年類目銷售額均超過 1億美金 。

　　蔣超表示,對于外貿(mào)企業(yè)來說,要想快速抓住內(nèi)容電商的趨勢和紅利,必須在科學選品的基礎(chǔ)上,充分理解短視頻內(nèi)容生態(tài)、達人生態(tài),進而實現(xiàn)用內(nèi)容營銷撬動流量和銷量的目標。

　　以電熱午餐盒品牌Magic John為例,它通過1分半左右的短視頻內(nèi)容,還原了“女友給男友打包午餐”的場景,將產(chǎn)品細節(jié)融入到具象的生活中去,引發(fā)了目標觀眾共鳴,在30天內(nèi)成功幫助店鋪賣出1300+件同款商品 。品牌還持續(xù)通過400多位行業(yè)垂類的頭部達人和中小博主進行帶貨宣傳,進一步帶動了該產(chǎn)品成為TikTok 平臺上的品類爆款。

　　“強大的制造能力、創(chuàng)新的產(chǎn)品和靈活的供應鏈管理是中國外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢,面對進入新興市場和新興平臺的全球化挑戰(zhàn),PingPong不僅可以為企業(yè)提供覆蓋更多國家和地區(qū)、支持更多新平臺和新場景的跨境收付款解決方案,還能提供電商平臺、倉儲物流、達人營銷等全領(lǐng)域的生態(tài)資源 ,為企業(yè)接入新業(yè)態(tài)、開拓新渠道、多平臺科學選品、達人篩選和建聯(lián)、品牌和內(nèi)容營銷等全鏈路賦能?！笔Y超表示,對外貿(mào)易已經(jīng)進入多元化發(fā)展周期,PingPong將持續(xù)發(fā)揮全域服務(wù)能力,助力企業(yè)快速抓住全球市場新機遇。

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