2024年下半年，以舊換新的浪潮滾滾而來，國家持續(xù)提出強調(diào)支持舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造、居家適老化改造所用物品和材料購置，促進家居消費。各大城市陸續(xù)出臺相關實施方案，推進“以舊換新”政策的加速落地。

　　頭部家居定制企業(yè)率先打響第一槍，加碼讓利補貼政策。歐派官宣政企雙補貼，在政策惠民之余加碼補貼20%，推出“消費者+99元享健康升級補貼”優(yōu)惠及799惠民系列衣柜;尚品宅配在政府補貼基礎上10988元72小時煥新廚柜PET套餐;大自然家居”以舊煥新狂歡盛典”雙11大促，官宣定【制柜599元/㎡環(huán)保凈芯板+地板99元/㎡ENF環(huán)保普及風暴+木門998元/樘的舊改煥新價】的家居聯(lián)動補貼方案。

　　政企聯(lián)動推出煥新政策，推動新一輪的全民生活品質(zhì)進階。這也對家居企業(yè)提出了更高的要求?！耙耘f換新”超級國民IP對于家居企業(yè)乃至行業(yè)到底意味著什么?到底給消費者帶來什么價值?面對奔涌而來的以舊換新市場，這是家居企業(yè)在行動前迫切需要想明白的。

　　

　　01 國補、企補、門店補三重支撐，刺激國民消費煥新

　　許多家居企業(yè)將“以舊換新”當作提振業(yè)績、突破困境的主要手段。但如若只理解表面意義，反而容易帶來反效果，引發(fā)消費者的投訴。因此，“以舊換新”是噱頭還是貨真價實的實惠給到客戶，需要做好深度鏈接工作。要積極與各地方政府聯(lián)系，獲得支持，同時還要挖掘企業(yè)內(nèi)在潛力，施惠于民，先行先試，從而搶占先機。

　　洞察到【去舊】【換新】是舊改用戶的痛點，大自然家居雙11大促“以舊煥新狂歡盛典”順勢啟動，面向所有有舊改需求的用戶，力求做到【去舊】省心、【換新】省錢。首先，結(jié)合“國家3000億補貼熱潮”享政企店三重補貼加碼，即政府補貼至高20%，集團至高補貼20%，舊改政策之外狂飆上千元煥新津貼;并貨真價實誠意推出：“大自然地板低至99元/㎡ENF環(huán)保普及風暴”“大自然整裝定制柜低至599元/㎡拒絕套路誠意價”“大自然木門低至998元/樘工廠煥新價”活動，更有大自然實木鋼扣十年回收煥新等服務，廣泛覆蓋5000+惠民門店，讓全國用戶都能安心、舒心、省心煥新居。

　

　　一系列的煥新盛宴，既是大自然家居響應國策順勢而為，努力滿足消費者的多樣化需求，實現(xiàn)國民高質(zhì)量幸福生活的用心表現(xiàn)，更是對消費者需求的深刻洞察，對提高國民幸福指數(shù)、刺激國民消費，提振消費信心的一份責任與擔當。

　　02 質(zhì)價同升家居煥新，推動綠色發(fā)展

　　國家聯(lián)動“以舊換新”對品牌有明顯的門檻，那些本身實力不強、品牌知名度不高的企業(yè)進入不了補貼名單，很難有機會直接參與這場盛典。因此，頭部家居企業(yè)紛紛入局“以舊換新”，各項新舉措有效降低了消費者的換新成本，大大提高消費者的煥新意愿，釋放潛在大家居消費。但這終歸是外部力量。一味依賴政策紅利只是短期利益。國民換新的深層次需求是更高品質(zhì)、更綠色、更美好的健康生活。跑通“收舊”與“換新”的鏈條，考驗的是品牌的強整合和強服務。

　　事實上，大自然家居早在2017年就開始布局“以舊換新”戰(zhàn)略，極具前瞻性提出與用戶共建“長期主義”關系，推出“實木以舊換新”品質(zhì)惠民工程1.0。2024正值大自然30周年之際，大自然煥新升級，推出“以舊煥新消費節(jié)暨品質(zhì)惠民工程第5期”重磅利好活動，以“為用戶提供質(zhì)價俱優(yōu)服務”為活動準則，榮耀推出木作大師×冠軍聯(lián)盟“惠民服務升級”，一站式購齊、一體化交付、一條龍拆舊，三管齊下。

　　針對不同城市人群，不同的煥新需求，做個性化和強服務的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出可靈活組合與調(diào)整的系列綠色產(chǎn)品方案。融合大自然植物水漆木門、ENF級地板、ENF級墻柜產(chǎn)品，實現(xiàn)地門墻柜一體化的一站式綠色解決方案。同時，在設計端，推出24h響應，72h輸出設計方案;在生產(chǎn)端，依托布局的6大智能制造基地精準生產(chǎn)，區(qū)域輻射，快速交付;在服務端，引入6S安裝標準，全面防護精準安裝，大牌質(zhì)保，極速響應終身維護。

　　從產(chǎn)品矩陣、物流配送到售后服務等，每一個節(jié)點都要經(jīng)受用戶的檢驗，更新迭代企業(yè)的用戶思維，讓大自然不斷提升對目標用戶需求的理解，跳出了價格戰(zhàn)的惡性競爭，推動國民生活綠色發(fā)展，綠色消費。
　　對比去年同期打得轟轟烈烈的“價格戰(zhàn)”，今年的各大家居企業(yè)都在用自身優(yōu)勢跑出“第二曲線”。撬動萬億級以舊換新市場，需要執(zhí)行具體落地到每一個門店、每一個經(jīng)銷商，通過渠道建設的質(zhì)量帶來“以舊煥新”的業(yè)績空間。

　　業(yè)內(nèi)認為，隨著“以舊換新”的成果顯現(xiàn)，消費者將不斷更新對大家居產(chǎn)品在設計美學、健康生活的認識，而在這個過程中，完成相應的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級和品質(zhì)服務的企業(yè)，必然會進一步提升市場占有率，從而促進行業(yè)整體升級。

　　我們也期待堅守30年木作品質(zhì)，長期深耕健康環(huán)保戰(zhàn)略的大自然家居，接下來更加亮眼的表現(xiàn)!

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