年初以來，鄂爾多斯市分行認真落實總行黨委提出的“存款三問”工作要求，結合區(qū)分行黨委“四大行動”，發(fā)揮支農籌集營銷中行領導“頭雁”效應，確定“上接市政企、 下鍛縣主體，走出支農資金籌集新路”的工作思路， 按照“抓基本盤帶全盤”、“重流量更重留存”的營銷思路，以“抓緊每一天，爭取每一筆，維護每一個”的客戶服務原則，打好“四手”組合牌高效推進支農資金籌集工作。資產負債結構更加優(yōu)化，高質量發(fā)展質效更加穩(wěn)固。

　　一、聚焦目標任務，打出“高端牌”

　　我行始終樹立“存款支農、存款增效、存款興行”理念不動搖，市分行黨委站高位，顧大局，緊緊圍繞鄂爾多斯市綠色轉型發(fā)展，緊抓黃河流域生態(tài)保護和高質量發(fā)展國家戰(zhàn)略帶來的發(fā)展機遇，緊抓區(qū)分行行領導多次帶隊與鄂爾多斯市政府開展高端營銷、高端對接簽訂《鄂爾多斯市人民政府中國農業(yè)發(fā)展銀行內蒙古自治區(qū)分行戰(zhàn)略合作協(xié)議》的有利契機，積極跟進與6家旗縣政府及企業(yè)分別簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為拓展業(yè)務渠道，豐富支農資金籌集路徑注入源頭活水。截至第35周，縣級支行存款組織排名全國前300支行兩家，分列100位、102位，縣級支行存款組織進步前100支行兩家，分列12位、29位。

　　二、聚焦業(yè)務合作，打好“管理牌”

　　堅持先融智再融資，解放思想、拓寬思路，深挖信貸業(yè)務潛力，市分行黨委帶領全行持續(xù)發(fā)揚“四千”精神，思千方百計找機遇，說千言萬語籌舉措，歷千辛萬苦固存量，走千山萬水謀增量，下好了全行上下存款組織的一盤棋。一是強化資本金管理。支農資金籌集與項目營銷緊密契合，項目資本金是組織存款工作的重要增長點，協(xié)助企業(yè)提前落實項目資本金，拉動項目進度快速推動。二是強化支付鏈條管理。將存款組織提前列入營銷方案，摸清項目開戶和相關配套資金情況，力爭相關資金通過我行結算。按照一體化服務要求，推廣“1+N”鏈式營銷，強化交易對手及上下游、關聯(lián)企業(yè)開戶服務與管理，做到資金移戶不移行、流動不流失。細化資金支付管理，加強客戶資金支付監(jiān)測，嚴格落實系統(tǒng)內賬戶優(yōu)先支付原則，依法合規(guī)提高資金留存率，貸存比在全區(qū)排名第二，存貸一體化營銷渠道更加完備，為更好支持地方經濟儲備資金。三是強化新客戶營銷。全行新營銷有效客戶數(shù)完成上級行下達目標任務的75%，新增戶數(shù)和完成率均為全區(qū)第二。

　　三、聚焦全員營銷，打上“親情牌”

　　我行通過傳承“全員參與、全員全程、全力貢獻”的精神，持續(xù)擦亮“全員營銷”品牌，全行員工緊跟節(jié)奏動起來，不甘落后干起來，拉高標桿跑起來，對標先進爭起來，在全員營銷活動中，全行員工積極參與，營銷客戶存款全員上陣，說親情、論感情、談友情，為全行支農資金籌集目標任務的完成提供了持久助力。

　　四、聚焦監(jiān)測考核，打細“機制牌”

　　市分行黨委在區(qū)分行下達我行目標任務后，傳導逢會必談存款，推動項目必想存款，與黨政對接必講存款，下基層必營銷存款的“四必”精神，帶頭營銷，制定工作方案，開展競賽活動，細化措施、分步實施。一是細化活動方案。堅持制度先行，制定鄂爾多斯市分行《“春風行動”考核獎勵辦法》和《2024年支農資金籌集業(yè)務勞動競賽活動》方案，設置“任務完成獎”、“新營銷賬戶先鋒獎”、“員工營銷個人獎”等8個獎項，并配套制定考核辦法，進一步明確任務目標，壓實考核責任，傳導營銷壓力，充分調動全行、全員、全程參與存款營銷，為全行開展“大營銷”、“大走訪”、“大對接”等活動規(guī)劃作戰(zhàn)。二是強化監(jiān)測通報。按日編制進度快報，及時反映各支行存貸款、有效客戶營銷等工作進展，實時監(jiān)測指標完成進度，建立日監(jiān)測、周排名、月分析、季考核機制，以及“存款余額警戒線”預警機制，在督促支行加大支農資金籌集力度中，分析路線。截止7月31日共計發(fā)布日監(jiān)測表122期，周排名表27期，支農資金籌集動態(tài)4期，被區(qū)分行轉發(fā)營銷動態(tài)2期。三是強化考核通報。為確保目標任務的完成，嚴格考核兌現(xiàn)，在大強度的考核壓力下，截止9月10日，轄內6家支行在全區(qū)66家縣級支行對公存款日均余額排名分列1、2、6、8、12、36名，無后進支行。

　　鄂爾多斯市分行當前成績的取得，得益于自治區(qū)分行黨委的正確領導和高度關注，得益于相關處室的大力支持和貼近服務，得益于兩級行全體員工的全力奮進和頑強拼搏。下一步我行將緊緊圍繞自治區(qū)分行“四大行動”目標任務，以初心不改、信心不減、高山不移、決心不變、攻堅不止的奮斗精神，助力全行打贏支農資金籌集攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)。

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