在行業(yè)擠壓競爭加劇，消費(fèi)場景萎縮的背景下，華致酒行依然保持著快速增長的態(tài)勢。4月19日，華致酒行發(fā)布2022年業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收超過87.08億元，同比增速為16.73%，凈利潤超過3.66億元。

　　營收的兩位數(shù)增速的背后，離不開華致酒行持續(xù)的前瞻布局和在行業(yè)的多年沉淀，逐漸建立了包括產(chǎn)品精品化的品牌認(rèn)知，全覆蓋的銷售渠道，和服務(wù)型、智慧型運(yùn)營體系在內(nèi)的三大優(yōu)勢。這讓華致酒行構(gòu)建了較高的市場競爭壁壘，也為其業(yè)績穩(wěn)健持續(xù)增長奠定了的基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，經(jīng)歷過三年特殊時(shí)期之后，2023年，白酒消費(fèi)市場將迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇，“長期不缺酒、長期缺好酒”成為共識。這意味著，名酒需求極有可能成為推動酒類消費(fèi)市場快速增長的核心引擎。在此背景下，華致酒行作為酒類流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，深入人心的保真品牌形象，和建立的全渠道生態(tài)營銷體系，有望從本輪白酒消費(fèi)復(fù)蘇中持續(xù)受益。

　　“保真”為核，做名酒金牌服務(wù)商

　　作為深耕酒類流通領(lǐng)域多年的企業(yè)，華致酒行成立的初衷就是解決白酒，尤其是高檔白酒流通領(lǐng)域產(chǎn)品良莠不齊的消費(fèi)痛點(diǎn)，通過建立系統(tǒng)的保真體系，在品牌形象塑造、產(chǎn)品采購、配送等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行發(fā)力，確保真品不被替換，在消費(fèi)端樹立了的產(chǎn)品保真的品牌認(rèn)知。

　　在堅(jiān)持“保真”理念的基礎(chǔ)上，華致酒行再升級核心戰(zhàn)略，提出了“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的服務(wù)理念。這種理念的升級，一方面能夠更好地維護(hù)名酒廠的利益，另一方面讓華致酒行與上游酒企在合作中產(chǎn)生了默契。

　　眾所周知，華致酒行是茅臺集團(tuán)、五糧液集團(tuán)的重要合作伙伴，曾先后多次獲得茅臺集團(tuán)授予的“儀狄巨匠金獎”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，以及五糧液集團(tuán)授予的“六星級運(yùn)營商”“杰出品牌運(yùn)營商”等榮譽(yù)。此外，華致酒行還與拉菲、奔富等國際知名酒企建立長期合作關(guān)系，且不斷深化。

　　可以看到，名酒金牌服務(wù)商的定位，讓華致酒行持續(xù)受到更多上游酒企的青睞。習(xí)酒董事長張德芹到訪華致酒行時(shí)表示，雙方要進(jìn)一步加強(qiáng)對習(xí)酒·窖藏1988【琉金】推廣力度，積極打造大單品。

　　此外，華致酒行與知名酒企拉菲斯柴爾德男爵酒業(yè)公司（以下簡稱“拉菲”）已經(jīng)進(jìn)行了多年的戰(zhàn)略合作。2022年，華致酒行成為“拉菲巴斯克”系列以及“奧希耶”系列戰(zhàn)略合作伙伴。未來，雙方將繼續(xù)加強(qiáng)溝通，為中國葡萄酒愛好者提供更好地服務(wù)。

　　這種與源頭酒企強(qiáng)化合作的做法，為產(chǎn)品的保真走好了第一步，為華致酒行踐行“保真”理念奠定了基礎(chǔ)。西南證券在相關(guān)研報(bào)中指出，華致酒行以保真作為核心理念，嚴(yán)格控制產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定了完善的保真和處罰政 策，樹立了良好的品牌口碑，包括源頭采購+追溯碼保真以及公司派專員參與酒企打假隊(duì)伍等，使得“買真酒到華致”的 品牌形象深入人心。

　　不僅如此，華致酒行做名酒金牌服務(wù)商，堅(jiān)持以“保真”作為立身之本的做法，也獲得了眾多行業(yè)贊譽(yù)。2023年3月15日，華致酒行憑借保真產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)服務(wù)品質(zhì)以及品牌信任度，在中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會主辦的2023年“3·15”國際消費(fèi)者權(quán)益日“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信承諾”主題活動中，榮獲了“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“全國質(zhì)量誠信先進(jìn)企業(yè)”、 “全國酒品連鎖銷售行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)定。2022年10月，在市場監(jiān)管總局等21個(gè)部門聯(lián)合開展的2022年全國“質(zhì)量月”活動中，華致酒行又獲得了“全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”的殊榮。

　　渠道深耕，構(gòu)筑業(yè)績護(hù)城河

　　通過名酒金牌服務(wù)商的定位，在上游建立了牢固的合作，華致酒行經(jīng)過在酒類流通市場的多年深耕，形成了涵蓋連鎖華致酒行、華致名酒庫、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系。據(jù)公開資料顯示，華致酒行已在全國覆蓋2000多家連鎖門店以及30000多家直供終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　龐大且深入的營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅減少流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本，而且為華致酒行未來的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。德勤此前發(fā)布的一項(xiàng)市場調(diào)研顯示，消費(fèi)者仍然認(rèn)可實(shí)體零售的不可替代的優(yōu)勢，38%的受訪者認(rèn)為能即時(shí)拿到商品是選擇實(shí)體店的前三位重要原因，37%的受訪者認(rèn)為商品質(zhì)量更有保障，35%的受訪者選擇實(shí)體店因?yàn)槟芨苯痈惺艿缴唐贰?/p>

　　東吳證券研報(bào)顯示，當(dāng)前我國酒類流通渠道市場十分分散，2020年我國酒類連鎖規(guī)模前五名的企業(yè)市場占有率不足2%，較美國2017年前五名企業(yè)64.4%的市場占有率來說，仍有明顯的提升空間。

　　可見，無論是消費(fèi)端，還是行業(yè)端，都對具有規(guī)模和渠道優(yōu)勢的酒類流通企業(yè)具有十分利好。

　　作為酒類流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，華致酒行發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢，一方面，大力發(fā)展傳統(tǒng)流通渠道，搶灘新機(jī)遇。據(jù)了解，2022年以來，華致酒行連鎖門店相繼在深圳、青島、鄭州、福州、長沙、太原、包頭等城市落地，提升門店輻射帶動能力。另一方面，華致酒行不斷完善和豐富酒類流通領(lǐng)域“毛細(xì)血管”的終端零售網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化渠道覆蓋，使保真產(chǎn)品能夠及時(shí)觸達(dá)消費(fèi)者。

　　另一方面，對于線上新興渠道，華致酒行旗下產(chǎn)品已進(jìn)入20多家大型商超，并在京東、天貓等開設(shè)電商旗艦店、上線華致酒庫O2O平臺和華致酒行旗艦店微信小程序，從而形成了服務(wù)于全國的保真酒品連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　通過整合線下線上資源等方式進(jìn)行深耕，華致酒行逐步構(gòu)建一套新零售模式下的酒類連鎖銷售體系。這種銷售體系更加扁平化，能夠迅速占領(lǐng)銷售終端，提升渠道運(yùn)營效率，為其業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健的增長提供了保障。

　　有市場分析人士表示，在白酒新一輪向上周期開啟的當(dāng)下，華致酒行作為利潤率較高、品牌運(yùn)作扎實(shí)的全國性品牌或更容易受到終端渠道的青睞，吸引更多經(jīng)銷商加入。因?yàn)閺拈T店拓展來看，對標(biāo)次高端酒企核心門店數(shù)量，華致拓展空間仍足，一線城市&下沉市場均有空間。

　　華致酒行方面表示，未來，公司將持續(xù)推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)和連鎖門店的全國網(wǎng)絡(luò)布局，將優(yōu)質(zhì)的零售網(wǎng)點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)化為連鎖門店，并進(jìn)一步賦能，拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　升級運(yùn)營體系，構(gòu)建營銷生態(tài)

　　除了名酒金牌服務(wù)商獲上游酒企青睞、品牌保真形象深入人心、全覆蓋渠道深耕外，華致酒行業(yè)績持續(xù)增長也離不開其在組織結(jié)構(gòu)、人才等方面的升級，即完善酒類營銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)，打造“服務(wù)型、智慧型”組織。

　　組織結(jié)構(gòu)升級方面，華致酒行持續(xù)迭代信息管理能力。在現(xiàn)有營銷、人員、倉儲、物流等集成管理的信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，華致酒行完善具有線上導(dǎo)流、大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營銷功能的一體化信息管理體系，能夠根據(jù)終端消費(fèi)市場的變化及時(shí)作出調(diào)整。

　　營銷人才升級方面，打造深耕酒類銷售和渠道運(yùn)營的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前，華致酒行不斷強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升綜合營銷能力。全力打造一支具有良好市場拓展能力的精兵強(qiáng)將隊(duì)伍，為公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的人力資源保障，也提升了對網(wǎng)點(diǎn)客戶的服務(wù)能力。

　　通過在上述兩方面的發(fā)力，使華致酒行實(shí)現(xiàn)以服務(wù)為核心的升級的同時(shí)，也提升了其對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的賦能能力，為整個(gè)白酒消費(fèi)生態(tài)發(fā)展創(chuàng)造長期價(jià)值：

　　對于上游酒企，華致酒行通過自身的渠道體系變革和人才綜合能力提升，加深了與上游酒企的合作關(guān)系，幫助酒企提升市場效率，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　對于下游門店及加盟商，華致酒行的營銷隊(duì)伍有著對行業(yè)的準(zhǔn)確判斷力、對渠道的精細(xì)運(yùn)營力和對消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察力，能夠持續(xù)賦能加盟商，進(jìn)而幫助華致酒行實(shí)現(xiàn)全局性增長。

　　華致酒行升級運(yùn)營體系，持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游的做法，得到了多家知名券商的積極評價(jià)。東吳證券在研報(bào)中認(rèn)為，華致酒行作為名酒流通標(biāo)桿，具備“消費(fèi)者認(rèn)知+定制酒經(jīng)營”核心能力，2023年有望受益于疫后復(fù)蘇，給予買入評級。

　　德邦證券稱，我國酒類流通市場容量在萬億級別，酒水流通行業(yè)企業(yè)眾多，當(dāng)前正處于渠道向頭部集中的初期，行業(yè)龍頭空間廣闊。華致酒行與上游酒廠聯(lián)系緊密，迎合了下游客戶對名酒的需求，開發(fā)產(chǎn)品推廣能力強(qiáng)產(chǎn)品矩陣豐富，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源是吸引下游客戶的重要保障，同樣給予買入評級。

　　由此不難看出，積累了豐厚名酒資源，又在渠道、運(yùn)營等方面構(gòu)建了核心競爭力的華致酒行或已具備平穩(wěn)穿越行業(yè)增長周期的韌性。這種韌性在白酒景氣度回升的背景下，也將為華致酒行克服短期挑戰(zhàn)，持續(xù)創(chuàng)造確定性增長注入源源不斷的發(fā)展動能。

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