她，三個(gè)孩子的媽媽，依舊身材嬌美、亭亭玉立；

　　他，國企骨干毅然辭職，樂于婦唱夫隨、甘居幕后；

　　它，舒適、合體、塑形，助人彰顯自信，愈發(fā)美麗；

　　潛心十多年，致力于打造適合中國女性的塑身衣，提出通過穿戴養(yǎng)護(hù)好身體的新理念，讓中國女性穿上國潮品牌，從身體到靈魂都充滿自信，落落大方，目標(biāo)直指中國塑身衣行業(yè)新標(biāo)桿。

　　她們，就是“倩美”塑身衣商標(biāo)品牌創(chuàng)始人，北京美熙匯商貿(mào)有限公司和北京倩美科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)符永清、總經(jīng)理李梨華。

　　為了人生夢(mèng)想，一次次含淚打破“平衡”

　　漢壽，取自“漢朝江山、萬壽無疆”，是荊楚文化發(fā)源地之一。口耳相傳的民間故事，傳承著忠誠愛國、求索創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)那?，以及霸得蠻、耐得煩、吃得苦等湘江文化，影響了一代又一代漢壽兒女。出生在這里的符永清、李犁華，便繼承了家鄉(xiāng)人文情懷的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　因?yàn)榧彝ヘ毧啵瑸榱嗽缛諈⒓庸ぷ?，分?dān)家庭責(zé)任，符永清報(bào)考了家鄉(xiāng)的財(cái)經(jīng)學(xué)校。中專畢業(yè)后，家人為她介紹了一位局長(zhǎng)的兒子做男朋友，并承諾只要答應(yīng)結(jié)婚就給她安排最好的工作。

　　“世界那么大，我想去看看”，這位湘妹子心中深藏的夢(mèng)想沒有人知曉，她更不想人生就此被人“綁架”。如同壯士一去兮不復(fù)還，她說走就走，毅然決然，含淚告別父母，果斷南下廣東打工。

　　在公司，每次下班，符永清都關(guān)好電源，關(guān)閉樓道燈光，雖然老板不會(huì)給她多一分錢，也沒有人看到，但她卻一直堅(jiān)持。周末的辦公室沒有空調(diào)，極度憋悶的空氣，阻擋不了她渴望干出一番成就的拼勁，就這樣，她一步步走上品牌經(jīng)理的崗位。

　　李梨華，天生聰慧，不善言語，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家銀行工作。偶然的機(jī)會(huì)，他和符永清認(rèn)識(shí)后，一見如故、十分投緣。戀愛一年后，符永清告別熟悉的“打工”生活，回到家鄉(xiāng)和李梨華舉行了婚禮。

　　人生沒有預(yù)演，生活總在不經(jīng)意間上演你意想不到的劇情?；楹蟛痪?，李梨華被調(diào)到北京某證券公司工作，又被安排到深圳負(fù)責(zé)開拓業(yè)務(wù)。符永清追著丈夫來到深圳，在華僑城富人區(qū)的那段生活，盡管有很大的自卑，但她直言開闊了眼界：“路上的行人，幾乎都是邊走路邊吃東西，有的甚至是一路小跑，大家的時(shí)間觀念、干勁闖勁，至今激勵(lì)著我”。

　　2009年，李梨華再次被調(diào)回北京工作時(shí)，已經(jīng)懷孕的符永清因?yàn)橐⑸龣n案，一個(gè)人挺著大肚子回到了長(zhǎng)沙。

　　2010年10月6日，符永清對(duì)這幾個(gè)數(shù)字，記憶格外深刻。她第一次來到北京，圓了一定要去大城市的夢(mèng)想。然而，當(dāng)她走進(jìn)一室一廳的簡(jiǎn)陋租房時(shí)，想想長(zhǎng)沙140多平米的住房閑置，心里哇涼哇涼的。

　　“其實(shí)，之前的每一種生活都相對(duì)穩(wěn)定了，但為了夢(mèng)想，只有打破已有的舒適和平衡，雖然哭過，但我還是對(duì)未來充滿了憧憬……”“打破”這個(gè)詞，符永清多次提及，李梨華對(duì)妻子的這股蠻勁亦充滿敬意。

　　為了孕后瘦身，一股腦闖入塑身衣賽道

　　生完孩子后，看到自己“富態(tài)”的身材，這位從小天生麗質(zhì)的湘妹子陷入了痛苦的深淵。

　　“那段時(shí)間，我查了不少資料，試了不少減肥產(chǎn)品和塑身衣服，效果都不夠理想，特別是塑身衣，勒的腰上留下深深的印痕，影響健康，心情也很糟糕……”

　　談及創(chuàng)業(yè)緣由，符永清深有感觸：“一位廣東的朋友得知我的情況后，給我介紹了他們做的塑身衣。體驗(yàn)后，感覺效果不錯(cuò)。經(jīng)過一段時(shí)間深入了解，我決定代理他們的產(chǎn)品，也讓更多的姐妹們分享?！?/p>

　　2011年春節(jié)，北京牛街，煙花飛舞、爆竹聲聲。在李梨華支持下，符永清第一次做電商，掙到了五元錢。之后，她刻苦惡補(bǔ)孕后女性身體恢復(fù)和護(hù)理知識(shí)，學(xué)習(xí)塑身衣穿戴技巧，很多時(shí)候都是自己先體驗(yàn)、再分享。時(shí)間是最好的老師，她一天天從外行向內(nèi)行轉(zhuǎn)變。

　　符永清不僅好學(xué)上進(jìn)，而且待人熱情，她把客人當(dāng)作親人，隔著屏幕都能讓人感受到她的真誠。時(shí)間短、業(yè)績(jī)大，很快把代理的品牌做火了，引得眾多代理商不理解：“她店鋪上架的圖片整得像菜市場(chǎng)一樣，怎么賣得那么火？”

　　面對(duì)各種贊揚(yáng)、猜疑和非議，符永清的回答是“運(yùn)氣，其實(shí)就是機(jī)會(huì)正好碰上你的努力！”

　　殊不知，善良有時(shí)總被無情傷害。授權(quán)公司看到了符永清的能力，很快收回了第一個(gè)品牌的代理授權(quán)，為其提供了另一個(gè)新品牌的代理，期待她同樣“賣火”，而代理費(fèi)卻沒有減少一分錢，更無“多勞多得”獎(jiǎng)勵(lì)之說。

　　對(duì)此，初入塑身衣賽道的符永清，蒙在鼓里，一門心思放在了提升業(yè)績(jī)上。

　　為了又倩又美，一輩子做好國潮品牌一件事

　　實(shí)踐出真知，實(shí)干長(zhǎng)本事。

　　時(shí)間到了2015年，第二次懷孕的符永清依然像過去一樣，一個(gè)人干八個(gè)人的活，終于被累垮了，躺在病床上的她進(jìn)行了“復(fù)盤”，面對(duì)微薄的利潤，這樣下去不是個(gè)辦法。

　　孩子要自己生，品牌也要自己打造。經(jīng)過一番深思熟慮，她們告別代理，成立了自己的公司，開辦了自己的工廠，申請(qǐng)注冊(cè)了“倩美”商標(biāo)，被核準(zhǔn)指定使用在第25類服裝等商品上，之后又陸續(xù)在第10類、第41類等申請(qǐng)注冊(cè)了“倩美芯”“倩美至尊”等商標(biāo)，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)的堤壩提前筑牢了，防范再次受制于人。

　　談起“倩美”兩個(gè)字，符永清夫妻倆直言就是她們的孩子。

　　“倩，由人和青構(gòu)成。人，示之容貌，青，示之青春；美，示之美好和美麗，亦形容一個(gè)人品德高尚，稱美德，以及給人愉快的感覺。兩字組合，節(jié)奏獨(dú)特、以聲誘人，讓人又倩又美、浮想聯(lián)翩，寓意我們的產(chǎn)品能夠助力消費(fèi)者青春美好、漂亮好看、美輪美奐、美德流傳，真正能夠成人之美……”

　　“巧笑倩兮，美目盼兮?！薄败饺夭患懊廊藠y，水殿風(fēng)來珠翠香。”……看到倩或美，不由自主就聯(lián)想到了美好愉悅，還充滿了詩情畫意，可謂過目不忘、久久回響。

　　從代理他人產(chǎn)品到自主創(chuàng)新品牌，符永清走了四年彎路，付出了不小的代價(jià)。為此，她們發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打出“四套組合拳”，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

　　第一套“組合拳”，堅(jiān)定產(chǎn)品思維，而不是銷售思維。著眼解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)難點(diǎn)焦點(diǎn)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，解決塑身衣不勒皮膚等問題，進(jìn)一步增強(qiáng)塑身衣的舒適度、合體率、版型性和體驗(yàn)感，確保從原料、設(shè)計(jì)、加工、制作等全流程高品質(zhì)。

　　第二套“組合拳”，堅(jiān)定品牌自信，推崇國潮品牌。堅(jiān)決擯棄原來做代理時(shí)用他人品牌，用外國品牌，用外國人和明星做模特的做法，選擇自己和客戶當(dāng)模特，因?yàn)橹挥畜w驗(yàn)過的人才有話語權(quán)，推廣起來才能增強(qiáng)產(chǎn)品說服力、親和力和信譽(yù)度、美譽(yù)度。

　　第三套“組合拳”，堅(jiān)定抱團(tuán)取暖，不搞個(gè)人主義。一人強(qiáng)不是強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才是真正強(qiáng)。符永清報(bào)了管理咨詢等多個(gè)多維度的提升班，下功夫加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，善于做好一人一事思想工作，營造專心專注專業(yè)的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工歸屬感、價(jià)值感、榮譽(yù)感。

　　第四套“組合拳”，堅(jiān)定提升資質(zhì)，注重迭代升級(jí)。疫情期間，為了解決有錢“買不到”口罩和防護(hù)服問題，符永清全力以赴自己動(dòng)手造。她們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)，取得了二類醫(yī)療生產(chǎn)資質(zhì)，三年生產(chǎn)口罩、防護(hù)服上千萬件，一半銷售一半捐贈(zèng)，贏得了贊譽(yù)，獲得政府補(bǔ)貼160萬元。同時(shí)，為未來拓展醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)，奠定了合規(guī)基礎(chǔ)。

　　不懂就學(xué)，不會(huì)就問，不等不靠，苦干實(shí)干。10多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，符永清一直在打破平衡，其實(shí)就是一直在突破自己。為了支持妻子，李梨華放棄國企優(yōu)越待遇，裸辭后，全身心和妻子一起，趁年輕齊心協(xié)力做一件對(duì)國家有意義的事情。

　　目前，“倩美”塑身衣位列天貓和京東平臺(tái)同類競(jìng)品前茅，招商加盟工作不斷“開疆拓土”；新研發(fā)的倩美芯能量褲，即將上市；實(shí)體體驗(yàn)店，正在規(guī)劃布局中……

　　然而，事業(yè)發(fā)展的道路上，讓符永清夫婦較為苦惱的是，少數(shù)地方營商環(huán)境還有待改善，公司選址施工已經(jīng)投入1000多萬元，租用的2000多平方米的廠房已不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求；市場(chǎng)上仿用冒用盜用“倩美”相關(guān)商標(biāo)品牌的現(xiàn)象越來越多，亟需加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度……還有不少雪山草地要過，不少“婁山關(guān)”“臘子口”要突破。

　　前進(jìn)的路上，注定布滿荊棘，但她們已經(jīng)在路上，亦注定風(fēng)雨無阻、披荊斬棘。

　　“心中若有桃花源，人生處處水云間?！?/p>

　　這是符永清和李梨華夫婦十分喜歡的一句話，既飽含對(duì)家鄉(xiāng)的眷戀，更有對(duì)心中有美好愿望的期盼。（趙涵婧）

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