3月18日，中康科技商用數(shù)據(jù)事業(yè)部高級研究總監(jiān)嚴礪寒在西鼎會上精彩分享《疫情品類+后疫情品類：結(jié)構(gòu)優(yōu)化決定生意增量》 數(shù)據(jù)報告，全局、多維度復(fù)盤疫情品類變化，并分別解析后疫情時代短、中、長期藥店品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化的機遇與挑戰(zhàn)，為現(xiàn)場嘉賓帶來真實數(shù)據(jù)背后的趨勢演變。

　　中康科技商用數(shù)據(jù)事業(yè)部高級研究總監(jiān) 嚴礪寒

　　近40萬家藥店無良性“造血”能力

　　隨著二十條、新十條等新防疫政策發(fā)布，四類藥等疫情品類解禁，去年四季度，藥店迎來年末銷售額成倍增長。2022年全年，全國零售藥店市場銷售額達5421億元，同比增長10.2%，達到近5年來的最高漲幅。

　　另一方面，2020年后，隨著門店間距限制放開，線下藥店又迎來新一輪開店潮，但近3年新開門店增速已逐步放緩，至2022年Q3，線下藥店總數(shù)已近61萬家。預(yù)計2025年，全國藥店數(shù)量將趨于飽和。

　　值得注意的是，零售藥店藥品市場店均訂單量長期呈下滑趨勢，行業(yè)增長依靠客品數(shù)及品單價共同提升驅(qū)動，而單店產(chǎn)出已增長乏力。

　　與此同時，每年大概有4%-5%的門店注銷，在存量門店中僅三分之一單店呈良性增長趨勢。這也意味著，目前近40萬家門店幾乎沒有良性自我“供血”能力。

　　從品類來看，復(fù)合下滑5%的門店，減量近20%在滋補保健和中藥飲片，而復(fù)合增長5%的門店，則因良好把握住了醫(yī)療器械類的增量機會。由此可見，藥店要銷量增長，品類革命勢在必行。

　　短中長期藥店品類機遇與挑戰(zhàn)

　　疫情開放以來，藥店銷售端經(jīng)歷了劇烈的波動，四類藥、胃腸道用藥、維礦類受疫情時間影響波動明顯。除了短期表面上銷售量的起伏，疫情對于消費健康市場影響深遠。

　　復(fù)盤疫情期間，針對疫情短期需求品種的健康需求，在短時間集中爆發(fā)，這極其考驗藥店的反應(yīng)和決策能力，更考驗藥店基于數(shù)字化基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈水平。對比布洛芬店均訂單數(shù)和百度搜索量數(shù)據(jù)趨勢發(fā)現(xiàn)，購藥行為甚至較輿情傳播更加前置 ，因此基于門店大數(shù)據(jù)進行購藥行為指征，例如從店均訂單量、動銷率、客品數(shù)、客單價、客品次、關(guān)聯(lián)購買 等要素構(gòu)建數(shù)字模型預(yù)測，見微知著監(jiān)測品類流動才能更好地構(gòu)建供應(yīng)保障與庫存把控的平衡。

　　中期來看，長新冠開啟康復(fù)與免疫市場潛力。目前，人們對“健康”的觀念已逐步改變，尤其是在新冠陽康后普遍存在體虛等不適后遺癥，使得人們迫切想要提升自身免疫力，通過食補、保健品等方式增強體質(zhì)，降低感染風(fēng)險?！?023年中康消費者大健康調(diào)研》報告顯示，81%感染新冠的人自覺有后遺癥狀，81.7%的受訪者表示愿意為健康投入更多。

　　對應(yīng)從市場表現(xiàn)來看，2023年1月，滋補保健品類，有助于提高免疫力的蛋白粉、補氣類產(chǎn)品同比增長迅猛。

　　拆解來看，輔酶Q10、牛初乳、靈芝孢子粉等在1月同比迎來大幅增長。

　　維礦品類中，維生素C、多元維生素產(chǎn)品在1月份同比快速增長。

　　中成藥方面，在補益安神助眠品類中表現(xiàn)突出。安神助眠的棗仁安神、復(fù)方棗仁、柏子養(yǎng)心、腦心舒等產(chǎn)品在1月份同比增長明顯。

　　另外，中藥飲片來看，川貝母、冬蟲夏草等新冠康復(fù)類產(chǎn)品&人參、西洋參、黃芪等補氣類產(chǎn)品均在1月份迎來高速成長。

　　政策+人口+消費習(xí)慣影響下，藥店長期品類革命與機遇

　　疫情以來，民眾對中藥正面討論大幅提升。中康科技與香港科技大學(xué)、美國喬治亞州立大學(xué)共同研究出具《新冠前后中醫(yī)藥輿情與購買偏好研究項目》報告中，數(shù)據(jù)顯示，2020年后民眾對中成藥的偏好有明顯提升。

　　從市場銷售數(shù)據(jù)來看，疫情刺激下，中成藥市場占比提升明顯，2022年12月達到55%的峰值。今年以來，中藥領(lǐng)域重磅文件頻出，中成藥市場仍需關(guān)注。

　　另外，在門診共濟等文件引導(dǎo)下，處方藥向院外轉(zhuǎn)移趨勢已形成，處方藥在藥店的占比也逐年提升。處方藥OTC化也是未來需要關(guān)注的重點方向之一。

　　人口方面，多個拐點同時到來，人口負增長、國民整體深度老齡化，局部超老齡化的人口格局正在深刻影響著產(chǎn)業(yè)。相關(guān)慢病用藥需求將隨著人口結(jié)構(gòu)的變化進一步提升。

　　新興品類在藥店向大健康定位轉(zhuǎn)型過程中，已開始顯現(xiàn)強勁市場潛力。兩性和男科品類在零售端近三年呈現(xiàn)穩(wěn)健增長;皮膚品類，治療防脫的米諾地爾以每年50%的復(fù)合增長快速擴容;眼科品類，緩解視疲勞、治療干眼癥的品種增長快速;胃腸道中，側(cè)重胃腸道調(diào)理和功能改善的品種，呈現(xiàn)高速增長。

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