近年來，社區(qū)經(jīng)濟(jì)這一獨(dú)特盈利模式興起，以其精準(zhǔn)的私域流量正在成為眾多產(chǎn)業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型落腳點(diǎn)，這也給了美聯(lián)盛航獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人這一新模式一個(gè)新的打開方式。

　　據(jù)悉，美聯(lián)盛航保險(xiǎn)代理保定首家獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人社區(qū)門店于近期開業(yè)。同時(shí)，其獨(dú)代模式逐步探索推進(jìn)到了新一階段，已在全國注冊6家保險(xiǎn)專屬代理店。

　　獨(dú)立個(gè)人代理人模式落地

　　2020年底，中國銀保監(jiān)會辦公廳發(fā)布關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知，這一通知與美聯(lián)盛航深耕多年的社區(qū)模式、合作模式不謀而合。2022年5月，河北首家專屬代理店在石家莊長安區(qū)注冊成功，正式完成從業(yè)務(wù)員到經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變，成為美聯(lián)盛航保險(xiǎn)代理有限公司獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式探索歷程中的一個(gè)重要里程碑。同年6月，美聯(lián)盛航向該社區(qū)門店完成傭金支付，標(biāo)志著美聯(lián)盛航獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式探索實(shí)踐已打通全流程。截至目前，河北區(qū)域內(nèi)已完成社區(qū)門店批設(shè)共6家，合伙人人均年收入約20萬元。

　　拉近服務(wù)距離 提升服務(wù)質(zhì)量

　　據(jù)介紹，社區(qū)門店是美聯(lián)盛航授權(quán)管理下的銷售組織，以服務(wù)社區(qū)居民客戶為主要職責(zé)，將游動式銷售向固定式服務(wù)轉(zhuǎn)型，為客戶提供可持續(xù)且綜合一體化的服務(wù)體驗(yàn)。保險(xiǎn)專屬代理店打通了條塊壁壘延伸保險(xiǎn)服務(wù)，因其能夠更加貼近客戶，將原本無實(shí)體的金融服務(wù)轉(zhuǎn)化成客戶能看得見摸得著的體驗(yàn)式服務(wù)。此外，美聯(lián)盛航利用既有優(yōu)質(zhì)資源和專業(yè)服務(wù)不斷提升社區(qū)門店總體效益，優(yōu)化服務(wù)效果，為社區(qū)群眾提供經(jīng)營管理規(guī)范、需求保障全面的保險(xiǎn)服務(wù)。

　　扁平化管理，讓利于門店

　　據(jù)悉，保險(xiǎn)專屬代理店辦理工商登記可以選擇為個(gè)體工商戶等企業(yè)組織形式，并依法享受各地小微企業(yè)社保和稅收等優(yōu)惠政策，進(jìn)一步降低專屬代理店的稅負(fù)，提高收入。美聯(lián)盛航獨(dú)立代理人模式采取扁平化管理方式，打破傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)多級銷售組織利益分配的壁壘，以社區(qū)為單位設(shè)立門店，加強(qiáng)客戶服務(wù)深度，將銷售費(fèi)用最大化向門店釋放，提升代理人總收入，并指導(dǎo)門店利用數(shù)字化工具進(jìn)行客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)管理，提升服務(wù)能力，降低服務(wù)成本，進(jìn)而提升門店收益。此外，美聯(lián)盛航能夠結(jié)合客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行承保方案的靈活設(shè)計(jì)，更符合獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的發(fā)展方向。同時(shí)美聯(lián)盛航制定了門店資源包投放方案，對于全國前50家門店給予免費(fèi)裝修資源包的投放。

　　新模式創(chuàng)造新格局

　　從現(xiàn)場服務(wù)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)工具服務(wù)，從單一產(chǎn)品銷售到多元產(chǎn)品銷售，從游動推銷到固定式高效服務(wù)，美聯(lián)盛航一直秉持“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”的理念，通過特有的經(jīng)營模式——社區(qū)模式、合作模式，讓專業(yè)人員有更多的時(shí)間和精力服務(wù)客戶，向客戶提供專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而提高保險(xiǎn)銷售人員的服務(wù)能力，推動營業(yè)機(jī)構(gòu)全面轉(zhuǎn)型，走上快速發(fā)展的道路。未來，美聯(lián)盛航將探索與保險(xiǎn)公司建立更低成本的合作模式，創(chuàng)造保險(xiǎn)中介市場的新格局。

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