在2022年“破凈潮”的余溫影響下，銀行理財銷售的業(yè)績壓力仍在持續(xù)，不少理財經(jīng)理對未來的產(chǎn)品營銷信心不足，甚至有些迷茫，不知如何破解困局。

　　但2023年才剛剛開始，一切都是重新起步，放平心態(tài)才是最重要。趁著年初的時間，去做更多思考和積淀，整體規(guī)劃后續(xù)的工作和生活。換個角度思考，或許能找到新的出路。

　　你認(rèn)為最糟糕的時刻，或許就是最好的開始

　　盡管2022年的市場出現(xiàn)諸多的不穩(wěn)定，但隨著疫情平穩(wěn)，各方面已呈現(xiàn)向上的走勢。

　　近期發(fā)布的《2022年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》、《2022年第四季度中國貨幣政策執(zhí)行報告》等，關(guān)于2023年經(jīng)濟(jì)的展望，普遍認(rèn)為在宏觀政策積極推動和潛在需求有效釋放之下，我國宏觀經(jīng)濟(jì)運行總體走勢向上向好。

　　從2023年1月份的金融數(shù)據(jù)看，人民幣貸款新增4.9萬億元，創(chuàng)下了當(dāng)月信貸投放的歷史新高。隨著兩會召開，會有更多促進(jìn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的政策措施出臺實施。

　　面對不可預(yù)測的變化，我們能做的就是從整體趨勢出發(fā)，通過一些課程的學(xué)習(xí)，沉下心思考分析。

　　用對的方法做對的事情，比把事情做對重要

　　正值開門紅營銷階段，對銀行人來說，當(dāng)前最重要的就是盡可能地銷售更多產(chǎn)品、開發(fā)更多客戶。

　　在上一年理財產(chǎn)品虧損的前提下，很多人會想，因為客戶去年買的理財產(chǎn)品虧了，導(dǎo)致今年的產(chǎn)品很難賣出去。但假設(shè)這一命題成立，會出現(xiàn)面對同樣的指標(biāo)，同一家銀行里的所有人都會賣不出去的情況，而事實并非如此。

　　所以很多時候，我們只是習(xí)慣向外界找理由。這種情況下，我們需要聚焦自己能掌控的因素，找到對的方法和思路遠(yuǎn)比把自認(rèn)為對的事情做對重要。比如，重新梳理營銷流程，思考具體配置場景，更多的換位思考建立信任來達(dá)成共識。

　　悲觀也是一種遠(yuǎn)見，因為智慧所以更加深刻

　　我們常說，情緒會相互傳染。做事要先解決情緒，再處理問題。

　　在大面積理財產(chǎn)品虧損的情況下，理財經(jīng)理一方面會面對客戶的責(zé)問，另一方面還會有業(yè)績的壓力，多種問題的交織難免會產(chǎn)生焦慮，甚至悲觀情緒。

　　但壓力不都是壞事，因為悲觀也是一種情緒的表達(dá)，它會讓你更深入地思考如何解決問題。一旦問題得到化解，往往會有更加深刻的感悟和思維轉(zhuǎn)變。面對負(fù)面情緒，首先要做的就是與自己和解，先開導(dǎo)好自己才能用積極的情緒影響他人，打開心態(tài)的另一扇窗。

　　人生和職場中，我們總會面對這樣或那樣的困境，或許無法憑一己之力予以改變，但我們?nèi)耘f能從中找到破解的方法，最重要的是堅定信心，保持好的心態(tài)。換種思路，總能找到新的出口。

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