“抓緊抓好糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供”“強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐”，2023中央“一號(hào)文件”指出，只有立足國(guó)情農(nóng)情，結(jié)合中國(guó)特色，從供給保障、科技裝備、經(jīng)營(yíng)體系等多方面的有效落實(shí)才能完成產(chǎn)業(yè)韌性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)。

　　匯通達(dá)遵循鄉(xiāng)村振興的指導(dǎo)方針，落實(shí)一號(hào)文精神，其農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)從市場(chǎng)碎片化、需求碎片化、生產(chǎn)碎片化、供給碎片化行業(yè)痛點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)數(shù)字技術(shù)有效推動(dòng)了傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)“生態(tài)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)合作伙伴包含中化、中農(nóng)、中鹽紅四方、瑞星集團(tuán)、云天化、明泉集團(tuán)等行業(yè)頭部企業(yè)，同時(shí)也與重慶、安徽等供銷(xiāo)社圍繞當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)，開(kāi)展三農(nóng)服務(wù)工作。

　　業(yè)務(wù)模式：全鏈路全場(chǎng)景推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)變革

　　目前，農(nóng)資行業(yè)存在市場(chǎng)、需求、生產(chǎn)與供給的碎片化的痛點(diǎn)，匯通達(dá)通過(guò)構(gòu)建“兩端一路”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)，為農(nóng)資行業(yè)提供穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈服務(wù)、數(shù)字化服務(wù)、生態(tài)圈服務(wù)和渠道升級(jí)服務(wù)，助力農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收，助力三農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在其農(nóng)資服務(wù)業(yè)務(wù)中，囊括了飼料、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)服等五大產(chǎn)業(yè)體，真正做到了數(shù)字服務(wù)從工廠到農(nóng)戶，再?gòu)奶镩g地頭到生產(chǎn)加工全鏈路、全場(chǎng)景的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新模式。

　　例如，在化肥版塊，匯通達(dá)從供需兩端痛點(diǎn)出發(fā)，順應(yīng)國(guó)家綠色農(nóng)業(yè)與減肥增效的發(fā)展趨勢(shì)，積極為化肥廠提供采購(gòu)服務(wù)及渠道服務(wù)。通過(guò)與瑞星集團(tuán)、重慶農(nóng)資等多家優(yōu)質(zhì)廠商的戰(zhàn)略合作，在圍繞縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展成品肥聯(lián)采聯(lián)銷(xiāo)的同時(shí)，用數(shù)字化技術(shù)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)有機(jī)主體作智能鏈結(jié)，持續(xù)為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的化肥服務(wù)。

　　在飼料領(lǐng)域，匯通達(dá)主要通過(guò)整合原料供給，主抓豆粕、玉米等飼料等主要原料，為飼料企業(yè)及糧食加工企業(yè)提供高效的定向供應(yīng)鏈服務(wù)，目前已為牧原、新希望、光明等飼料企業(yè)提供穩(wěn)定的原料供給和供應(yīng)鏈渠道優(yōu)化服務(wù)，并用數(shù)字化技術(shù)幫助其實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在更廣泛的農(nóng)服領(lǐng)域，匯通達(dá)在整合農(nóng)資產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟知名企業(yè)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身企業(yè)數(shù)字化技術(shù)特長(zhǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)積極開(kāi)展農(nóng)資會(huì)員店體系建設(shè)，為當(dāng)?shù)刂匾r(nóng)業(yè)合作伙伴賦能，幫助農(nóng)村千家萬(wàn)戶提高農(nóng)業(yè)技術(shù)水平。

　　匯通達(dá)農(nóng)資事業(yè)部CEO易蘇寧表示，從行業(yè)發(fā)展看，整個(gè)農(nóng)村服務(wù)領(lǐng)域，無(wú)論是產(chǎn)品端還是客戶端，都涌現(xiàn)出了許多新的需求。在產(chǎn)品端，更多產(chǎn)品正在向更環(huán)保、綠色的方向轉(zhuǎn)變，匯通達(dá)自身也在積極探索綠色防控常用技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用；而在客戶端，未來(lái)隨著一大部分種植大戶、養(yǎng)殖大戶出現(xiàn)，農(nóng)資零售店會(huì)轉(zhuǎn)為種植大戶，他們也將成為匯通達(dá)重要的下游服務(wù)對(duì)象。

　　市場(chǎng)動(dòng)作：開(kāi)放心態(tài)下的品牌共建與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　圍繞化肥、飼料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)服五大產(chǎn)業(yè)體，以農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，匯通達(dá)在具體的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，更以積極開(kāi)放的心態(tài)與諸多優(yōu)秀品牌與產(chǎn)商展開(kāi)了合作與共建。

　　匯種沺系列，是匯通達(dá)在農(nóng)資定制化探索方面的代表性產(chǎn)品之一。

　　2021年，匯通達(dá)在與中鹽紅四方、云圖控股、浙農(nóng)等頭部農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)合作過(guò)程中，通過(guò)C2F模式反向定制，共同研發(fā)推出了“匯種沺”復(fù)合肥系列產(chǎn)品。自上市后，憑借巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通路，匯種沺快速抵達(dá)農(nóng)戶終端引爆市場(chǎng)。僅2022年上半年，匯種沺在6大主糧——蘇魯豫皖鄂冀等省份就已服務(wù)20萬(wàn)余畝農(nóng)田，惠及11000余農(nóng)戶。

　　在穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要手段——訂單農(nóng)業(yè)方面，匯通達(dá)也在積極行動(dòng)。1月13日，匯通達(dá)與中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(蘇皖)有限公司就中化MAP項(xiàng)目達(dá)成正式合作。中化MAP將向匯通達(dá)開(kāi)放蘇皖省區(qū)可用庫(kù)點(diǎn)25處，以便進(jìn)行農(nóng)戶種植訂單代收儲(chǔ)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)展。

　　對(duì)此，業(yè)人士普遍認(rèn)為，與中化MAP的戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著匯通達(dá)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能力的日益深化夯實(shí)，其服務(wù)勢(shì)能已滲透至產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后、流通、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2月4日，匯通達(dá)更是與中鹽紅四方再次達(dá)成了共建復(fù)合肥品牌“金豐慶”的深度合作。根據(jù)報(bào)道，這將是一次比“匯種沺”更加廣泛的魚(yú)深入的一次合作，其預(yù)計(jì)在今年完成全國(guó)市場(chǎng)全面布局的“金慶豐”品牌，將覆蓋各類(lèi)作物專(zhuān)用肥、硫基肥、緩釋肥、控失肥、尿素等多個(gè)產(chǎn)品。

　　匯通達(dá)與供銷(xiāo)社體系的合作也在積極展開(kāi)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，匯通達(dá)與重慶、江蘇等地供銷(xiāo)社體系保持著密切的合作關(guān)系。1月18日，匯通達(dá)與安徽省供銷(xiāo)社達(dá)成了宿州試點(diǎn)項(xiàng)目的合作意向。雙方將在飼料上行、玉米小麥?zhǔn)諆?chǔ)、農(nóng)藥化肥等方面展開(kāi)合作嘗試，將在圍繞農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為農(nóng)村傳統(tǒng)流通實(shí)體“造血”的同時(shí)，探索出更多的資源整合與合作空間。

　　“立足國(guó)情農(nóng)情，結(jié)合中國(guó)特色”，一號(hào)文件早已明確指出，中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外大農(nóng)場(chǎng)模式。而通過(guò)一個(gè)農(nóng)資零售店或種養(yǎng)殖大戶帶動(dòng)一群種養(yǎng)殖散戶集采集種的模式，通過(guò)反向定制、集單反采降低農(nóng)戶的采購(gòu)成本，激發(fā)農(nóng)戶的科技種植積極性，做到藏糧于技，或許將是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；s化經(jīng)營(yíng)的一條有效途徑。

　　對(duì)此，匯通達(dá)助理總裁、農(nóng)資事業(yè)部CEO易蘇寧也做出了積極回應(yīng)。易蘇寧表示，未來(lái)匯通達(dá)將在充分整合產(chǎn)業(yè)鏈條上各合作伙伴優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深挖匯通達(dá)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全流程協(xié)作能力，化解市場(chǎng)碎片化，需求碎片化、生產(chǎn)碎片化、供給碎片化等流通難題，全面提升匯通達(dá)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)能力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

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