在五糧液“和美五糧”的價(jià)值理念中，“和美營銷”作為激發(fā)其產(chǎn)業(yè)之“勢”的重要一環(huán)，是五糧液與渠道、終端和消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶。在此意義上來說，已經(jīng)走過二十六屆的“12·18共商共建共享大會(huì)”，無疑是其不斷升級深化廠商關(guān)系，體現(xiàn)“和美營銷”生態(tài)的最佳平臺。

　　12月18日，以“守正創(chuàng)新啟新程和美與共譜新篇”為主題，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)在酒都宜賓如約舉行。國家部委領(lǐng)導(dǎo)、省市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、五糧液運(yùn)營商代表、戰(zhàn)略合作伙伴、投資者代表以及媒體代表等參會(huì)宜賓主會(huì)場，全國其他運(yùn)營商線上分會(huì)場云參會(huì)。

　　疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟……對行業(yè)來說，2022是極不平凡的一年，在這場被稱為“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的盛會(huì)上，五糧液如何“回答2022”？又如何攜手合作伙伴筑夢前行？新征程上的“責(zé)任”與“使命”，五糧液又會(huì)如何定義？下面，就請與酒業(yè)財(cái)經(jīng)一起，通過對五糧液一年來成績的系統(tǒng)回顧，看其未來堅(jiān)定的發(fā)展信念和務(wù)實(shí)的營銷政策，掀開五糧液與各界合作伙伴“和美征程”的新篇章！

　　01

　　回首2022

　　五糧液新班子的首份高分答卷

　　今年初，五糧液集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)完成人事更迭，以五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽為班長的新一屆五糧液領(lǐng)導(dǎo)層正式履新，這也是本屆大會(huì)更受關(guān)注的重要原因之一。而不負(fù)眾望的是，面對特殊的2022年，五糧液保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠(yuǎn)雙統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長 宋書玉

　　會(huì)上，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉用“卓越貢獻(xiàn)”來定調(diào)五糧液的成績。他表示，2022年五糧液自曾從欽董事長履新以來，確定了“生態(tài)為底色、品質(zhì)為核心、文化為支撐、數(shù)字為動(dòng)能、陽光為保障”的五位一體發(fā)展路徑，不僅對發(fā)展過程中積累的矛盾進(jìn)行了徹底拆解，更深度梳理了管理、技術(shù)、市場中存在的問題，為推動(dòng)中國酒業(yè)發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長 曾從欽

　　同時(shí)，曾從欽從班子建設(shè)、文化建設(shè)、品牌打造、釀酒生產(chǎn)、營銷變革、科技創(chuàng)新、布局長遠(yuǎn)七個(gè)方面，透露了五糧液于2022年取得的重大進(jìn)展，主要內(nèi)容如下：

　　班子建設(shè)方面：以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，統(tǒng)一思想、凝聚共識、擘畫藍(lán)圖。

　　文化建設(shè)方面：啟動(dòng)建設(shè)多個(gè)文化項(xiàng)目，揭牌多家五糧液文化體驗(yàn)館，上新多款五糧液文化酒。此外，五糧液還成功入選首批國家非遺旅游景區(qū)和國家工業(yè)旅游示范基地。

　　品牌打造方面：確立“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值連續(xù)5年兩位數(shù)增長、達(dá)到3646.19億元，榮獲中國白酒行業(yè)唯一“2022年度最佳表現(xiàn)品牌”。

　　釀酒生產(chǎn)方面：名酒率和名酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)歷史最好水平，特級酒產(chǎn)量創(chuàng)22年新高。

　　營銷變革方面：全面實(shí)施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”營銷策略，通過權(quán)利下放快速響應(yīng)市場變化，精準(zhǔn)實(shí)施區(qū)域化、差異化營銷策略。

　　科技創(chuàng)新方面：新建中國白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心、中國白酒釀酒專用糧工程技術(shù)研究中心，多項(xiàng)技術(shù)研究成果達(dá)到國際領(lǐng)先水平，4項(xiàng)技術(shù)成果作為中國白酒重大科技成果發(fā)布，品質(zhì)支撐更加有力。

　　布局長遠(yuǎn)方面：全面啟動(dòng)345高質(zhì)量倍增工程建設(shè)，按照“2+2+6”產(chǎn)能規(guī)劃，確保3年產(chǎn)能倍增、4年產(chǎn)量倍增、5年效益倍增。

　　作為自2020年疫情以來唯一一家每個(gè)季度營收、凈利潤均保持兩位數(shù)增長的白酒上市公司，今年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)了營收557.80億元，同比增長12.19%；凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。這份亮眼的成績單，無疑是五糧液品牌、文化、營銷革新、產(chǎn)能提升、科技創(chuàng)新等方面的量變到質(zhì)變，這些同樣也是其多年來穩(wěn)健增長的源頭活水，更是為行業(yè)、為上下游合作伙伴，注入了強(qiáng)勁動(dòng)力和發(fā)展信心。

　　02

　　持續(xù)四大聚焦

　　五糧液闊步2023新征程

　　“明年既是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，又是‘十四五’承上啟下的關(guān)鍵之年，謀劃好明年工作至關(guān)重要。要繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好，以‘穩(wěn)’應(yīng)變、以‘進(jìn)’固穩(wěn)，拔節(jié)起勢，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。”曾從欽在大會(huì)上表示，五糧液將以中國式現(xiàn)代化為引領(lǐng)，以實(shí)現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標(biāo)，按照“講政治、抓發(fā)展、惠民生、保安全、創(chuàng)一流”的工作總思路，統(tǒng)籌推進(jìn)品質(zhì)品牌、營銷創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程，全力打造‘生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光’五位一體五糧液。以‘產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代’為主攻方向，加快建設(shè)世界一流酒企：

　　產(chǎn)品卓越是立企之基，必須堅(jiān)持品質(zhì)至上。要全面筑牢生態(tài)屏障，著力提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　品牌卓著是興企之本，必須堅(jiān)持文化鑄魂。要加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，突出品牌特色打造，創(chuàng)新品牌文化傳播。

　　創(chuàng)新領(lǐng)先是活企之要，必須堅(jiān)持守正創(chuàng)新。要持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)、數(shù)字賦能、營銷變革。

　　治理現(xiàn)代是強(qiáng)企之策，必須加快建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。要提升上市公司運(yùn)作水平，持續(xù)加強(qiáng)體制機(jī)制建設(shè)，還要大力培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)人才。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理 蔣文格

　　與此同時(shí)，根據(jù)營銷方針，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格在做2022年度營銷工作報(bào)告時(shí)，提出了2023年?duì)I銷工作的四個(gè)重點(diǎn)任務(wù)：

　　首先，講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。要持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵，持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，持續(xù)提升品牌價(jià)值。

　　其次，引領(lǐng)市場消費(fèi)趨勢，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系，同時(shí)做優(yōu)濃香系列酒產(chǎn)品體系。

　　此外，圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷商和終端、投資者，進(jìn)一步做精渠道、消費(fèi)者、營銷組織的建設(shè)與服務(wù)。

　　同時(shí)，增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利，進(jìn)一步做實(shí)成果。堅(jiān)定向市場要效益的指導(dǎo)思想；推進(jìn)六項(xiàng)措施，全面保障經(jīng)銷商的利益和良性發(fā)展的市場秩序。

　　邁入新時(shí)代，踏上新征程。我們相信，2023年，將從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、盈利四個(gè)方面持續(xù)做好營銷工作的五糧液，定能繼續(xù)以全國一盤棋推動(dòng)其高質(zhì)量動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)回歸。

　　03

　　深化廠商關(guān)系

　　五糧液對標(biāo)世界一流再譜新章

　　一直以來，五糧液都在致力于構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，從而推動(dòng)廠商關(guān)系邁向新高度。連續(xù)舉辦26屆的12·18盛典，不但是五糧液定調(diào)來年企業(yè)發(fā)展的重要會(huì)議，更是深化五糧液與品牌運(yùn)營商和社會(huì)各界交流合作的重要平臺。而在大會(huì)上為與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)至高的榮譽(yù)和豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，則是五糧液12·18大會(huì)持續(xù)多年的傳統(tǒng)。

五糧液股份公司副董事長 張宇

　　在大會(huì)上，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀了2022年度五糧液優(yōu)秀運(yùn)營商表彰文件和獎(jiǎng)勵(lì)決定，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共同為優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)了“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“星級運(yùn)營商獎(jiǎng)”“品牌拓展獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，在表彰中，五糧液不但增加了獎(jiǎng)勵(lì)的力度和比例，更是準(zhǔn)確洞察到每個(gè)合作伙伴的特點(diǎn)和進(jìn)步，此舉不但進(jìn)一步拉近了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，更是再次全面釋放了新一年“重商”的信號，以應(yīng)對接下來的市場挑戰(zhàn)和完成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

　　“下一步我們將一如既往地貫徹廠方的指導(dǎo)思想，嚴(yán)格落實(shí)廠方和戰(zhàn)區(qū)的各項(xiàng)要求，依托五糧液品牌優(yōu)勢和高效專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有決心、有能力把握行業(yè)新一輪發(fā)展機(jī)遇，與五糧液一道同心聚力，共謀發(fā)展，攜手共創(chuàng)更加美好的明天！”參會(huì)經(jīng)銷商表示。

　　守正創(chuàng)新啟新程，和美與共譜新篇！通過這次會(huì)議，我們不但看到了五糧液的成績，更看到了五糧液的努力、思考和實(shí)踐。正如宋書玉理事長所說，欲強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，先揚(yáng)“龍頭”，面向新時(shí)代，攜世界合作伙伴闊步新征程、各方面引領(lǐng)力進(jìn)一步凸顯的五糧液，無疑值得我們每一個(gè)人的期待。

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