卡塔爾世界杯終于結(jié)束了。除了阿根廷和梅西，最引人注目的恐怕就是那一連串招聘網(wǎng)站廣告了。

　　一會(huì)兒是沈騰“我最愛的就是點(diǎn)球”，一會(huì)兒是58同城“為奮斗者加油”，一會(huì)兒又是獵聘“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，一個(gè)比一個(gè)魔性，一個(gè)比一個(gè)上頭。

　　招聘網(wǎng)站紛紛在世界杯期間投廣告，這是偶然嗎？顯然不是。眾所周知，今年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力大，找工作的人多，世界杯開賽時(shí)校招又剛剛結(jié)束沒多久，此時(shí)投放世界杯廣告，觸達(dá)的用戶覆蓋面廣、數(shù)量多，是門劃算的生意。

　　由于招聘求職是一個(gè)低頻的生意，用戶找到工作后就離開了，所以招聘行業(yè)一直有個(gè)營(yíng)銷魔咒。每家都得投入大量營(yíng)銷費(fèi)用吸引新用戶。因此，BOSS直聘、獵聘和58同城等招聘平臺(tái)年年?duì)I銷戰(zhàn)都打得很兇。

　　不止這幾家老玩家，快手旗下的快招工也來勢(shì)洶洶。得益于對(duì)老鐵的深度了解，以及高粘性的用戶，目前快手直播招聘平臺(tái)“快招工”板塊的月活躍用戶規(guī)模已達(dá)到2.5億。2022年二季度，簡(jiǎn)歷的日投遞次數(shù)峰值已超過36萬?？焓种饕巧罡{(lán)領(lǐng)招聘，這是58同城的大本營(yíng)，也是BOSS直聘未來的發(fā)展方向。

　　的確，藍(lán)領(lǐng)招聘是一個(gè)機(jī)會(huì)巨大的市場(chǎng)。藍(lán)領(lǐng)具有更大的人口基數(shù)、更高的工作轉(zhuǎn)換頻率及更高的招聘服務(wù)滲透增長(zhǎng)潛力。城鎮(zhèn)化帶來結(jié)構(gòu)性變化，為藍(lán)領(lǐng)線上招聘創(chuàng)造更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體的線上招聘滲透率預(yù)計(jì)將由2021年的15.6%增長(zhǎng)至2026年的35.5%。與此同時(shí)，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)藍(lán)領(lǐng)線上招聘的市場(chǎng)規(guī)模按收入計(jì)將達(dá)到人民幣1，524億元，2021年至2026年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為36.3%，超過整體線上招聘市場(chǎng)。

　　看BOSS直聘三季度財(cái)報(bào)，藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)漲勢(shì)也高于整體業(yè)務(wù)。據(jù)悉，BOSS直聘上的藍(lán)領(lǐng)用戶數(shù)量占到平臺(tái)總用戶數(shù)量30%，三季度物流領(lǐng)域現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)超過20%，城市服務(wù)領(lǐng)域現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)超過28%。BOSS直聘預(yù)測(cè)，未來2/3的平臺(tái)用戶將是來自服務(wù)、制造、物流等領(lǐng)域的藍(lán)領(lǐng)用戶。

　　在線招聘平臺(tái)都積極發(fā)力藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)，有人說BOSS直聘競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，筆者卻認(rèn)為這是好事。在線招聘行業(yè)從不缺乏競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)是用戶使用頻次低，且人崗匹配難度高，因此行業(yè)內(nèi)玩家一直在迭代商業(yè)模式——1994-2004年智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等綜合招聘平臺(tái)先后創(chuàng)立，打破了地域限制、但流量馬太效應(yīng)顯著。2005-2010年趕集、58同城等分類信息服務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)，由于并非專注招聘市場(chǎng)故競(jìng)爭(zhēng)力不足。2011-2014年，獵聘、拉勾網(wǎng)、BOSS直聘等先后入局，但主打社交的領(lǐng)英水土不服，BOSS直聘算法平臺(tái)受青睞。2022年以來快手推出“直播帶崗”，但商業(yè)模式還不成熟。

　　打廣告獲客只是一個(gè)開始。經(jīng)過幾十年的迭代，如今存活下來的招聘平臺(tái)相信都明白這個(gè)道理。通過大手筆營(yíng)銷吸引的新用戶毫無忠誠(chéng)度可言。想真正把他們變成平臺(tái)的忠實(shí)用戶，技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力才是更重要的。廣告大戰(zhàn)后，誰能勝出尚未見分曉。

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