2022卡塔爾世界杯第二場半決賽已經(jīng)結(jié)束，衛(wèi)冕冠軍法國隊2比0擊敗摩洛哥隊，歷史上第4次進軍決賽。至此，本屆世界杯爭奪大力神杯決賽隊伍已經(jīng)產(chǎn)生，阿根廷隊對陣法國隊。在世界杯賽場上，競爭激烈的除了球隊、球員，還有贊助商們。其中在線招聘平臺BOSS直聘的營銷廣告就存在感拉滿。

　　為什么選擇世界杯，BOSS直聘營銷方式經(jīng)過深思熟慮

　　“我最愛看的就是點球，有沒有就一腳的事，誰都別磨嘰，多直接啊……”無論男女老少，只要今年守在電視機前或通過直播看世界杯的觀眾們，都會記住BOSS直聘的廣告。也許過幾個月，觀眾們已經(jīng)忘記有哪些精彩進球、傳球，但沈騰最愛看的就是點球卻很難讓人忘記。

　　作為2022年卡塔爾世界杯亞太區(qū)域官方贊助商的BOSS直聘在本屆世界杯重點投入了三段廣告，在比賽過程中也有品牌LOGO露出，又一次成為大家關(guān)注的焦點。在世界杯期間營銷出圈，BOSS直聘已經(jīng)不是第一次做了，在2018年世界杯期間，BOSS直聘刷屏“找工作跟老板談”的口號就已深入人心。

　　雖然看起來招聘業(yè)務紅紅火火，但事實上，招聘是一門低頻的生意，用戶找到工作/招到合適的人后就離開了，因此需要不斷拉新獲客，吸引新用戶。今年世界杯期間，除了BOSS直聘，其他幾家招聘平臺也都投放了廣告，這正是招聘行業(yè)的特性使然。

　　此外，從業(yè)務拓展的角度來看，投放世界杯有助于公司觸達更多藍領(lǐng)人群和下沉市場人群，符合公司長遠利益。BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬就曾表示，俄羅斯世界杯的廣告營銷為公司帶來了成倍的用戶增長。

　　BOSS直聘CEO趙鵬：招聘行業(yè)競爭格局暫時沒變

　　營銷廣告雖然讓更多人觸達了BOSS直聘這個企業(yè)，但用戶是否選擇使用，是否愿意長期使用這個產(chǎn)品，這取決于產(chǎn)品力。在一次財報電話會上，CEO趙鵬曾表示：“用戶存留才是真正的用戶增長，花錢買用戶是手段，但不是用戶增長的全部，招聘行業(yè)競爭格局暫時沒變?！?/p>

　　BOSS直聘三季度財報顯示，其月活躍用戶數(shù)(MAU)增至3240萬，環(huán)比增長22%，創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)營收11.79億元，超市場預期。

　　好的產(chǎn)品力離不開企業(yè)對產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)的投入，從BOSS直聘遞交香港交易所的招股書中能看到，2020年、2021年，BOSS直聘的研發(fā)費用分別為5.13億元、8.22億元，同比增速為57.7%與60.1%。2022年上半年，BOSS直聘研發(fā)費用為5.98億元，同比還在持續(xù)增長。

　　BOSS直聘近幾年的用戶增長，與前期的廣告營銷投入和長期的產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)關(guān)系很大。想找工作的人可以在平臺找到心儀的工作，需要招聘人才的企業(yè)可以在平臺中篩選出匹配的人才，用戶何樂不為呢。

　　對于招聘這樣的低頻行業(yè)，想要得到用戶的認可就需要持續(xù)迭代產(chǎn)品，提升招聘效率。而想要讓用戶知道這家企業(yè)，就要有出圈的營銷方式，BOSS直聘這兩方面都做到了。

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