2022卡塔爾世界杯正如火如荼地進(jìn)行，除了綠茵場(chǎng)上激烈的比賽，我們也看到了屹立在賽場(chǎng)上的眾多中國(guó)廣告牌?？梢?jiàn)，借助全球重大賽事，越來(lái)越多的中國(guó)品牌正加速出海，不斷提升自己在全球的品牌影響力。

　　而說(shuō)到中國(guó)品牌出海，就不得不提海爾智家

　　海爾智家：將品牌的旗幟插在用戶心中

　　早在2003年，海爾就曾在東京銀座首次點(diǎn)亮廣告牌，這不但是中國(guó)企業(yè)在日本點(diǎn)亮的第一塊廣告牌，更是中國(guó)民族品牌打開(kāi)日本市場(chǎng)的里程碑事件。

　　但對(duì)于海爾智家來(lái)說(shuō)，“點(diǎn)亮廣告牌容易，難的是如何點(diǎn)燃用戶心中那盞燈”。那么，海爾智家是如何把品牌立在用戶心中的呢？

　　點(diǎn)亮廣告牌不難，難的是把品牌立在用戶心中

　　近幾年，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利消失和市場(chǎng)的逐漸飽和，尤其房地產(chǎn)行業(yè)的下行，家電企業(yè)供需兩頭承壓。

　　據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)大家電市場(chǎng)零售額為4818億元，同比增長(zhǎng)僅有8.5%。而GfK數(shù)據(jù)顯示，2021年全球家電零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)10%，高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速。

　　另外全球白電已進(jìn)入更新?lián)Q代周期（白電更新?lián)Q代周期一般為10年，2011-2015年全球白電需求爆發(fā)，預(yù)計(jì)2021-2025年全球白電將迎來(lái)更新需求帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)），相較國(guó)內(nèi)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)高端家電的需求更盛。

　　因此，未來(lái)海外市場(chǎng)將是中國(guó)企業(yè)的主要增量市場(chǎng)，誰(shuí)能先一步俘獲海外用戶的心智，誰(shuí)就能吃到更多的紅利“蛋糕”。

　　國(guó)內(nèi)家電企業(yè)走出的步伐已在提速，但大家選取的策略卻有明顯不同。有的企業(yè)選擇貼牌代工，這種低投入、高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式在成本紅利作用下，讓企業(yè)有了掙快錢(qián)的機(jī)會(huì)，但隨著近年來(lái)人口紅利消失、生產(chǎn)成本的提升以及復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境影響，單純依靠代工出口的利潤(rùn)越來(lái)越薄。

　　有的企業(yè)選擇全球品牌營(yíng)銷，可以瞬間在全球范圍內(nèi)打響知名度，隨著品牌在海外影響力的提升，后繼的產(chǎn)品銷售就需要有海外市場(chǎng)渠道或大客戶承接，因此后期仍需長(zhǎng)時(shí)間的渠道體系建設(shè)。

　　而海爾智家出海伊始，就選擇了研發(fā)、制造、營(yíng)銷三位一體的全球本土化布局。這種模式在前期需要投入大量的人力、財(cái)力建設(shè)工廠、拓展渠道等，甚至要很長(zhǎng)的時(shí)間都無(wú)法看到成果。

　　但本土化布局一旦進(jìn)入收獲期，就能對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求快速洞察和響應(yīng)，從而在不同地區(qū)采取差異化品牌策略，幫助企業(yè)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中經(jīng)久不衰地保持領(lǐng)先地位。

　　如今，海爾智家在全球制冷設(shè)備市場(chǎng)、全球家用洗衣電器市場(chǎng)、全球主要電器市場(chǎng)市占率均位列第一名，在不同地區(qū)自主品牌的知名度都名列前茅。

　　可以說(shuō)，海爾智家不僅是白電三巨頭中海外業(yè)務(wù)最出色的企業(yè)，與其他品類家電企業(yè)相比也有十足的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堪稱出海模式的標(biāo)桿。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：wind

　　斬獲多個(gè)海外大獎(jiǎng)，品牌力已根植海外用戶心中

　　2021年多發(fā)的疫情、高昂的海運(yùn)成本、原材料價(jià)格持續(xù)上漲，2022年通脹高企、全球消費(fèi)需求放緩等挑戰(zhàn)下，海爾智家加速海外市場(chǎng)的本土化供應(yīng)鏈建設(shè)。

　　目前，海爾智家已在全球運(yùn)營(yíng)10個(gè)研發(fā)中心、133個(gè)制造中心、108個(gè)營(yíng)銷中心，并在全球市場(chǎng)覆蓋接近13萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　充分發(fā)揮全球協(xié)同優(yōu)勢(shì)，積極把握行業(yè)趨勢(shì)，抓住高能效產(chǎn)品以及熱泵、嵌入式品類等增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，海爾智家自主創(chuàng)牌優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，不僅把海運(yùn)費(fèi)成本上升帶來(lái)的壓力降到最低，還依托全球化的供應(yīng)鏈布局緩解多方壓力。財(cái)報(bào)顯示，海爾智家前三季度海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.7%，盈利能力的超強(qiáng)韌性在出口家電企業(yè)中幾乎是鳳毛麟角。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，海爾智家已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展的領(lǐng)頭羊，其強(qiáng)產(chǎn)品力已帶動(dòng)其在各地區(qū)的品牌效應(yīng)凸顯，本幣口徑下海爾智家海外市場(chǎng)高端產(chǎn)品線均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

　　2022年，不少眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，中意友好大使用的冰箱是海爾智家的，意大利切斯特酒莊的酒柜是海爾智家的，德國(guó)國(guó)際知名主廚也在用海爾智慧廚房烹飪大餐，波蘭知名演員家里的冰箱也是海爾智家的，這就是海爾智家真正做到了將廣告牌立在用戶心中。

　　海外市場(chǎng)廣袤無(wú)垠，中國(guó)品牌已掀起集中出海浪潮，海爾智家、美的、TCL電子、海信家電、新寶股份、科沃斯等眾多企業(yè)海外市場(chǎng)占比均已超過(guò)30%。阿爾法工場(chǎng)覺(jué)得，未來(lái)隨著中國(guó)品牌的輻射力，各出海企業(yè)將不斷提升在全球各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率，獲取收入增量，大有可為。

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