12月初，被業(yè)界稱為醫(yī)療健康產業(yè)奧斯卡獎的“奇璞獎”最終獲獎名單公布。科露寶集團入圍“健康產業(yè)發(fā)展創(chuàng)新奇璞提名獎”。
實際上，中國健康產業(yè)創(chuàng)新平臺（CHIP，奇璞）于2014年由蔡江南教授發(fā)起成立。其旨在引領健康產業(yè)的價值創(chuàng)新氛圍，推動新醫(yī)改環(huán)境下健康產業(yè)的良性發(fā)展。2018年，中國健康產業(yè)創(chuàng)新平臺（奇璞獎）被寫入上海市人民政府發(fā)布的《關于推進健康服務業(yè)高質量發(fā)展加快建設一流醫(yī)學中心城市的若干意見》，成為“上海打造具有國際影響力的健康科技創(chuàng)新成果展示、發(fā)布、交易、研討的平臺”。而這足以窺見該獎項的價值。
2022年，中國健康產業(yè)創(chuàng)新峰會暨第四屆“奇璞獎”頒獎盛會如期舉行，從265個申報項目脫穎而出的36個“奇璞提名獎”獲得者進行了現(xiàn)場展示，80位醫(yī)健領域權威和大咖擔任評審，以專業(yè)、獨到的視角，挑選出了極具創(chuàng)新性及社會經濟價值的優(yōu)秀項目?？坡秾毤瘓F獲得的“健康產業(yè)發(fā)展創(chuàng)新奇璞提名獎”包含大健康范疇，是參賽項目最多的賽道，共44個項目入圍。最終榮獲提名的4個項目中僅3個大健康項目，科露寶的特殊醫(yī)學食品是其中之一，此外還包括諸如泰康拜博的齒科正畸、上海撫理的居家康護等。
“這些項目都是在各自的細分領域內非常創(chuàng)新優(yōu)秀的項目，都取得了很好的商業(yè)化落地成果?！敝袊】诞a業(yè)創(chuàng)新平臺如此表示到。而對入圍奇璞獎提名獎的科露寶集團來說，它意味著特醫(yī)食品賽道愈加受到關注；對行業(yè)來說，以科露寶集團為代表的國產特醫(yī)食品品牌正在快速崛起。
特醫(yī)食品市場需求暴增，符合國人體質的產品仍舊欠缺
開始受到資本關注的特醫(yī)食品賽道，目前仍舊存在供需平衡的問題。
從需求來看，由于特醫(yī)食品的使用可以更好地增進臨床治療表現(xiàn)，隨著臨床醫(yī)生與居民認知的提升，對特醫(yī)食品的需求正在提升。
2019年發(fā)表在《柳葉刀》雜志的《全球疾病負擔報告2017》顯示，“吃不好”導致了全球大概20%的死亡，位列死亡風險因素第一位。大量臨床實踐表明，營養(yǎng)治療可以增強臨床治療效果，實現(xiàn)治療效果的最大化。隨著我國人口老齡化程度的進一步加快，慢病患者人群的進一步擴大，進一步催生了疾病康復過程中營養(yǎng)支持的需求。
如果按照人均千元的特醫(yī)食品消費預估，在特醫(yī)食品領域嬰幼兒特醫(yī)食品市場應當在數(shù)百億規(guī)模、成人特醫(yī)食品的市場規(guī)模超千億。實際的情況卻是，2021年，整個特醫(yī)食品市場規(guī)模剛剛超過百億水平。究其原因，則與特醫(yī)食品的供給有著極大關系。
從供給來看，市場仍舊由外企主導，當前符合中國人體質的特醫(yī)食品供給仍舊不足。
一方面，特醫(yī)食品市場標準規(guī)范尚在建設完善中，我國特醫(yī)食品行業(yè)從業(yè)者仍在摸索中前行。但即便如此，中國特醫(yī)食品市場超百億規(guī)模的現(xiàn)狀也預示著未來的發(fā)展前景。
另一方面，當前市場仍由外企主導，國內企業(yè)總體參與并獲批產品數(shù)量仍較少。要最大化發(fā)揮特醫(yī)食品的營養(yǎng)支持效果，需要對人種、飲食結構等進行深入研究。當前大多數(shù)企業(yè)選用的配方仍舊是海外企業(yè)針對海外群體研發(fā)的配方，在營養(yǎng)支持效果上存在一定差異。并且，通常更易發(fā)生在中國人群體中的乳糖不耐受也為營養(yǎng)吸收率帶來了一些難題。
科露寶集團創(chuàng)始人兼CEO楊國民
在親身經歷了自己孩子牛奶蛋白過敏四處求治的“折磨”后，意識到特醫(yī)食品領域存在供給失衡情況的楊國民，憑借自己多年的醫(yī)藥領域一線工作經驗及認知，發(fā)現(xiàn)特醫(yī)食品領域是前所未有的藍海市場。最終，他聯(lián)合在醫(yī)藥行業(yè)多年工作的朋友，一道創(chuàng)辦了科露寶集團。作為一個父親，楊國民不想看到發(fā)生在自己孩子身上的事情重復上演；作為科露寶集團的CEO，他決定依托科露寶集團打造符合國人體質的特醫(yī)食品。
榮獲奇璞獎提名背后，科露寶以商業(yè)創(chuàng)新為支撐
能夠獲得奇璞獎提名，與健康產業(yè)界人士看好特醫(yī)食品賽道有關，更與科露寶集團本身的創(chuàng)新實力有關。
科露寶集團研發(fā)副總裁高鈺祐博士
一方面，科露寶集團構建起了研發(fā)、生產、品控的整套體系?？坡秾毤瘓F研發(fā)副總裁高鈺祐博士指出，從配方、原料的創(chuàng)新研發(fā)，到工藝、品控，科露寶集團花費了大量心血。
科露寶集團的研發(fā)不單單停留在產品原料等方面，更是拓展到了生產工藝領域。截至2022年11月底，其獲得了47項國內專利著作權。其中，特醫(yī)食品的研發(fā)檢測和生產環(huán)節(jié)，其擁有一項對于成分微量元素分析的發(fā)明專利和一項用于特醫(yī)食品原料的天然成分提取工藝的新型專利。這些專利的獲得，進一步筑高了其護城河。
能夠在研發(fā)方面獲得突破，與科露寶集團自身研發(fā)實力有關。目前，科露寶旗下?lián)碛袑幉?、宜興、新加坡多個研發(fā)及技術中心，設立了國際化自主研發(fā)團隊，并根據中國人群特征，完成相應產品的組方依據、配方論證、試生產及注冊申報。此外，2021年，科露寶集團更是與江南大學未來食品科學中心陳堅院士團隊達成戰(zhàn)略合作，就特醫(yī)食品原料、工藝、成分機理等領域開展專項研究，在新技術領域構建了獨特的技術壁壘。
在生產、品控方面，科露寶布局了干法、濕法、液體等不同劑型的生產線，采用國際主流的生產工藝、設備和生產流程管理，并配備自有實驗室，具備全項目檢測能力，可完成從原料到成品全流程超2000多項次的專業(yè)檢測。此外，與貝因美的合作，進一步促成其達到上市公司產品品控標準。
另一方面，正如高鈺祐博士指出的那樣，“讓科露寶集團進入奇璞獎提名名單的不單單是研發(fā)生產能力，更為關鍵的是將它區(qū)分開來的另一大能力——商業(yè)化落地能力。市面上布局特醫(yī)食品的企業(yè)大多在商業(yè)化前遭遇困境。商業(yè)化問題也是科露寶集團非常關心的問題?！?/p>
從科露寶集團本身來看，其通過自身長期從事醫(yī)藥領域的團隊，在醫(yī)院、母嬰店領域進行了渠道拓展布局。目前，科露寶集團覆蓋了近千家醫(yī)院、3700余家母嬰店。同時，出于敏銳的市場與用戶需求洞察，其布局不僅局限于線下渠道，線上電商渠道與私域社群也早已布局并運營。優(yōu)勢的渠道網絡建設，使得其商業(yè)化落地得以快速展開。
此外，科露寶集團正在通過與貝因美的戰(zhàn)略合作構建起全新的營銷模式，未來或可成為構成其商業(yè)增長的另一極。
不久前，科露寶集團戰(zhàn)略入股貝因美旗下全資子公司領遨公司。作為在未來進行更廣泛、更縱深的戰(zhàn)略合作而進行的初步探索，雙方將通過合作運營領遨公司，將其打造成為價值輸出的服務平臺，實現(xiàn)為客戶提供更廣泛、深入的健康服務。
簡而言之，雙方將深度運維貝因美多年以來在中國市場積淀的用戶，通過營養(yǎng)、疾病知識圖文科普、兒科專家直播等等舉措，進一步實現(xiàn)用戶的知識營銷，通過樹立用戶正確決策觀念，促成包括特醫(yī)食品、母嬰幼兒產品在內的銷售。
與傳統(tǒng)營銷模式不同，基于前期服務過程中用戶畫像的建立，雙方將進一步基于用戶數(shù)據，實現(xiàn)用戶健康服務的個性化的提供，進一步維持用戶黏性，實現(xiàn)營銷-銷售的良性生態(tài)循環(huán)。
據悉，科露寶集團也在加大對原有營銷渠道覆蓋的用戶的精細化管理。而隨著生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)整合，最終，它將促成科露寶集團商業(yè)化更好、更快地發(fā)展。
提早布局低敏輔食領域，構建健康營養(yǎng)食品生態(tài)
對科露寶集團來說，奇璞獎提名獎僅僅只是一個開始。對于健康產業(yè)來說，科露寶集團的提名讓行業(yè)更加關注到了特醫(yī)食品這一藍海市場。在會上，也有大量醫(yī)療企業(yè)紛紛找到科露寶集團表示存在后續(xù)合作的可能。
而科露寶集團也將進一步通過自身布局推進行業(yè)的發(fā)展。一方面，科露寶集團將繼續(xù)深化自身的特醫(yī)食品生產管線。據悉，目前科露寶集團已有多款正在審批中的特醫(yī)食品；另一方面，科露寶集團正通過旗下意氏（專業(yè)低敏營養(yǎng)輔零食品牌）構建起從嬰幼兒特醫(yī)食品到低敏輔食、低敏零食、低敏營養(yǎng)品，再到成人特醫(yī)食品的健康營養(yǎng)食品生態(tài)。
隨著完整產品線的建立以及自身極具優(yōu)勢的商業(yè)化落地能力，科露寶集團無疑將在整個同業(yè)中更具競爭力。而這或將進一步促成以科露寶集團為代表的國產特醫(yī)食品品牌的興起。
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