如今，無(wú)論是普羅大眾還是消費(fèi)行業(yè)，對(duì)Z世代這一名詞早已不陌生——據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1995年至2009年出生的Z世代人群已占我國(guó)總?cè)丝诘?5%。隨著Z世代逐漸踏入社會(huì)，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力后，其對(duì)消費(fèi)行業(yè)的影響愈發(fā)顯著。

　　對(duì)商家、品牌抑或是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要得到Z世代的青睞，就必須與他們達(dá)成心靈上的共鳴。以頗受年輕人喜愛(ài)的B站魔力賞和波點(diǎn)音樂(lè)為例，可以看看年輕人愛(ài)聽(tīng)的故事是怎樣的，雖然前者是消費(fèi)模式，后者是App，但卻有共通之處。

　　魔力賞——用創(chuàng)意講述IP衍生品的故事

　　線上消費(fèi)能夠玩出什么花樣？作為嗶哩嗶哩電商平臺(tái)bilibili會(huì)員購(gòu)中的創(chuàng)意模式，魔力賞的答案是沉浸式的體驗(yàn)場(chǎng)景，將fate、新世紀(jì)福音戰(zhàn)士等熱門(mén)IP的衍生品融合到許愿池、魔王挑戰(zhàn)等新穎玩法中，用戶既可體驗(yàn)多元有趣的新鮮玩法，又可邂逅自己喜歡IP的衍生品，可謂是一舉多得。

　　近期，魔力賞又推出了玩法地圖活動(dòng)，用戶可以通過(guò)累計(jì)簽到獲得大獎(jiǎng)，簽到第7天不僅能獲得眾多魔晶，而且必得1魔力賞簽到禮包。此外，還有更多精彩的探索活動(dòng)已經(jīng)或即將要開(kāi)放，包括魔王挑戰(zhàn)賽、進(jìn)階(普通款不需要？來(lái)進(jìn)階為定制好物)、圖鑒(圖鑒收集贏大獎(jiǎng))、周周返(周五、六、日限時(shí)開(kāi)放)、魔晶貼(魔晶不夠用，去試試膨脹。)

　　新鮮、多元、有趣、有料……魔力賞的這些特質(zhì)擊中了Z世代年輕人的心。其實(shí)不只魔力賞，B站電商之前推出的眾籌活動(dòng)同樣也是巧妙地抓住了年輕人的興趣點(diǎn)，以蔬菜精靈眾籌項(xiàng)目為例，其主打款是菜狗。

　　菜狗的原型是日本畫(huà)師朋吉筆下一只包裹在大白菜葉里吐出綠舌頭的小狗，其原意是讓小朋友們愛(ài)上吃大白菜，后來(lái)，這張“菜狗”插畫(huà)傳到國(guó)內(nèi)，借著諧音梗的東風(fēng)，迅速成為了一張超高熱度的網(wǎng)絡(luò)梗圖，尤其在年輕人中備受歡迎。

　　所以蔬菜精靈眾籌項(xiàng)目上線后，一炮而紅，項(xiàng)目上線僅28天，最終的眾籌金額就達(dá)到了1390萬(wàn)元人民幣，超出預(yù)期27倍多。

　　波點(diǎn)音樂(lè)——用音樂(lè)實(shí)現(xiàn)用戶的情緒價(jià)值

　　波點(diǎn)音樂(lè)曾經(jīng)榮獲2021(第十九屆)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇“2021年度最受Z世代喜愛(ài)APP”的稱號(hào)，在Z世代中受歡迎的程度可見(jiàn)一斑。

　　波點(diǎn)音樂(lè)懂得年輕用戶的所需、所想，據(jù)悉，波點(diǎn)音樂(lè)團(tuán)隊(duì)很年輕，核心成員甚至還有剛畢業(yè)不久的新人，且運(yùn)營(yíng)崗多由初出社會(huì)的年輕人擔(dān)任，甚至負(fù)責(zé)視覺(jué)板塊的還有電影學(xué)院編導(dǎo)系在讀生。正因如此，波點(diǎn)音樂(lè)能夠準(zhǔn)確洞察年輕人的音樂(lè)愛(ài)好，將選擇權(quán)和創(chuàng)作權(quán)交還給年輕人。

　　波點(diǎn)音樂(lè)負(fù)責(zé)人肖米表示，她和團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持要做好的只有三件事：聽(tīng)歌、找歌、實(shí)現(xiàn)用戶的情緒價(jià)值。

　　我們都知道，Z世代生活在一個(gè)充滿不確定性、流動(dòng)性更強(qiáng)的時(shí)代，有時(shí)現(xiàn)實(shí)生活中的情感無(wú)處安放，需要“避難所”去消解不安全感。波點(diǎn)音樂(lè)便致力于成為Z世代承載情感的容器，在這里，他們可以在聽(tīng)歌的同時(shí)制作自己喜歡的音樂(lè)背景，還能在波點(diǎn)音樂(lè)「氛圍評(píng)論墻」以樂(lè)會(huì)友，通過(guò)共鳴為每一種情緒找到安身之處。

　　“我們只要美好的畫(huà)面與音樂(lè)”，極簡(jiǎn)美觀的界面設(shè)計(jì)、自定義音樂(lè)背景、氛圍評(píng)論墻……波點(diǎn)音樂(lè)打破了傳統(tǒng)音樂(lè)APP的聽(tīng)歌模式，以獨(dú)一無(wú)二的“氛圍感聽(tīng)歌體驗(yàn)”獲得Z世代群體的青睞。

　　無(wú)論是B站魔力賞、會(huì)員購(gòu)中的“蔬菜精靈”眾籌，還是波點(diǎn)音樂(lè)，其成功均與準(zhǔn)確把握Z(yǔ)世代用戶心理息息相關(guān)。在Z世代逐漸“主宰”世界的當(dāng)下，品牌方以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是時(shí)候多想想如何講好年輕人的故事了。

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