用規(guī)模化、集約化、科技化等手段來促進種植農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，在廣大農(nóng)村，種植大戶通過土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)戶合作等形式，成功打破了小農(nóng)經(jīng)濟的制約，成為了鄉(xiāng)村振興歷史進程中的重要力量。

　　在積極響應國家培育發(fā)展種植大戶新型經(jīng)營主體的號召中，深耕下沉市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺匯通達，通過數(shù)字化手段匹配廣大農(nóng)戶的農(nóng)資需求，為其提供“集單反采、反向定制”等服務，積極探索有助于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務模式。

　　集單反采與優(yōu)質(zhì)農(nóng)資反向定制，匯通達精準服務種植大戶

　　匯通達與種植大戶深度合作，重點聚焦在深度洞察種植大戶的實際需求，優(yōu)化其農(nóng)資供應鏈資源，同時以農(nóng)資產(chǎn)業(yè)實踐為基礎，再依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺的供應鏈集采和定制優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)資供需兩端的精準匹配，將C2F柔性供應鏈高效下沉應用到農(nóng)村農(nóng)資流通領域，進而增加種植大戶的規(guī)?；б妗?/p>

　　在江蘇、安徽擁有15000多畝土地，30家左右的下游合作農(nóng)戶的安徽定遠縣種植大戶高老板，是匯通達農(nóng)資產(chǎn)業(yè)服務成效的親歷者與受益者。

　　從業(yè)30余年的高老板，是安徽定遠宏德農(nóng)業(yè)科技有限公司的負責人。合作匯通達之前，公司擁有2000余畝土地，而肥料、種子等資源的采購，主要依靠當?shù)胤柿辖?jīng)銷商拿貨。高老板坦言：“價格、貨源都很不穩(wěn)定，有時候還要從別的區(qū)域調(diào)貨，確實很麻煩，成本也高。”在跟匯通達合作之后，匯通達的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，不僅有效解決了高老板肥料供應鏈的問題，穩(wěn)定而極具價格優(yōu)勢地拿到了中鹽紅四方等“大廠”肥料資源，去年開始，高老板也成為了使用匯通達“匯種沺”定制復合肥的首批種植戶。今年，高老板表示：“地里的油菜、水稻、小麥等農(nóng)作物長勢非常好?！?/p>

　　今年，高老板經(jīng)營的土地規(guī)模已達15000余畝，就連高老板下游的農(nóng)戶們也成為了匯通達服務的受益者，田間地頭聊天都在討論下一季會繼續(xù)使用匯種沺復合肥，“價格實惠，肥料雖然用量不多，但作物長得好，產(chǎn)量有保證。”

　　匯種沺系列，是匯通達在農(nóng)資定制化探索方面的代表性產(chǎn)品之一。近些年，匯通達在與中鹽紅四方、云圖控股、浙農(nóng)等頭部農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)合作過程中，通過C2F模式反向定制，共同研發(fā)推出了“匯種沺”系列產(chǎn)品。匯種沺系列復合肥，自上市后，憑借巨頭強強聯(lián)合的產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺通路，快速抵達農(nóng)戶終端引爆市場。今年上半年，在6大主糧——蘇魯豫皖鄂冀等省份，“匯種沺”業(yè)務已服務15萬畝農(nóng)田，惠及10000余農(nóng)戶。

　　去年，高老板合作匯通達自營農(nóng)產(chǎn)品“匯種沺”的市場規(guī)模已經(jīng)達到了1000多噸。類似高老板這樣的種植大戶是重要的受益者，不僅提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，實現(xiàn)了增產(chǎn)增收，還帶動了區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

　　用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，匯通達模式成熟有效可復制

　　“一定要跟著科學走，我就算擁有幾十年種植經(jīng)驗，還是會繼續(xù)跟著專業(yè)人員學習。雖然我年紀大了，但非常能接受新鮮事物，所以我選擇合作匯通達，通過匯通達在產(chǎn)業(yè)上下游的資源共同做大生意。”高老板表示。

　　在雙方的合作過程中，匯通達深入挖掘種植大戶的經(jīng)營需求，不僅幫助其擴大種植規(guī)模效益，還為其進一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，挖掘更多農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化潛能。

　　在匯通達的賦能下，高老板的經(jīng)營活動中也兼具“服務”屬性，向下游種植農(nóng)戶銷售種子、肥料等農(nóng)業(yè)資料，并在種植過程中根據(jù)有關經(jīng)驗，及時給與種植建議，如不同作物的底肥、何時播種、追肥、蟲病害防治等，還會根據(jù)天氣狀況及時調(diào)整種植策略，最大限度保證農(nóng)戶的產(chǎn)量。

　　匯通達積極尋找類似高老板這樣擁有豐富農(nóng)業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)大戶合作，共同探索農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，而匯通達與高老板的合作經(jīng)驗，在安徽、江蘇等地也得到了充分的市場驗證。

　　江蘇淮安市的洪澤種植大戶王成民，鑒于前期良好的合作，在今年收獲季節(jié)到來之前，邀請匯通達相關工作人員一起，組織當?shù)刂苓叺姆N植大戶進行田間測產(chǎn)觀摩，進行了“匯種沺”的品牌宣傳，到場的種植大戶對水稻長勢非常認可，紛紛確定下一季肥料訂購意向。而在南京、鹽城、淮安等地，匯通達與地區(qū)政府合作“農(nóng)藥零差價”的項目，目前已覆蓋6萬畝土地。

　　政策上有縣委機關農(nóng)機局等針對性補貼，降低農(nóng)機購買成本；科技上有匯通達幫助解決肥料供應鏈的問題，讓農(nóng)作物收成有保障；經(jīng)營上有訂單農(nóng)業(yè)模式解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，讓種植大戶專心種田心不慌，在江蘇安徽等地種植大戶眼中，匯通達已經(jīng)成為了與政府扶持、訂單農(nóng)業(yè)模式并存的高質(zhì)量發(fā)展三大關鍵因素之一。隨著各地政府對種植農(nóng)業(yè)扶持政策的持續(xù)加碼，隨著匯通達農(nóng)資版塊的快速發(fā)展，匯通達也將成為鄉(xiāng)村振興穩(wěn)步推進過程中，讓農(nóng)戶種地有保障、增產(chǎn)又增收的良性循環(huán)大鏈條里的重要一環(huán)。

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