如今，口腔正畸在國(guó)內(nèi)已成為一個(gè)深入大眾生活、日常化較高的醫(yī)學(xué)品類(lèi)，市場(chǎng)消費(fèi)熱情高漲，口腔正畸正逐步成為行業(yè)中炙手可熱的黃金賽道。近日，民族隱形正畸品牌美立刻發(fā)布消息，稱(chēng)其產(chǎn)品已點(diǎn)亮意大利、東南亞、英國(guó)、荷蘭、西班牙、加拿大等國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了從“服務(wù)本土”到“邁向全球”的跨越式前進(jìn)。

　　同時(shí)近兩年來(lái)，美立刻亦持續(xù)受到資本市場(chǎng)的青睞。市場(chǎng)對(duì)于美立刻的看好并非空穴來(lái)風(fēng)。中國(guó)當(dāng)下的隱形矯治市場(chǎng)近似于多年前的美國(guó)市場(chǎng)，處于爆發(fā)的前夜，預(yù)計(jì)未來(lái)仍有幾十倍的成長(zhǎng)空間。與美立刻同處一個(gè)賽道的隱適美，在過(guò)去十年間，股價(jià)已經(jīng)翻了30倍。市場(chǎng)正如饑似渴地尋找下一個(gè)隱適美，美立刻在資本市場(chǎng)的稀缺性顯而易見(jiàn)。

　　然而，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，除了賽道相同之外，生長(zhǎng)于中國(guó)，強(qiáng)調(diào)守護(hù)國(guó)人口腔健康，同時(shí)積累了海量國(guó)人口腔數(shù)據(jù)的美立刻，面對(duì)的患者、市場(chǎng)環(huán)境卻有著與隱適美截然不同的基因和成長(zhǎng)土壤，雙方的差異也在逐漸凸顯。

　　立足本土十年，美立刻的差異化之路

　　盡管隱形正畸近幾年來(lái)已實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。然而十多年前，中國(guó)隱形矯治還是一片無(wú)人之地。

　　2012年，美立刻創(chuàng)始人田雷發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了一些隱形矯正品牌，但這些品牌往往良莠不齊，魚(yú)龍混雜，性?xún)r(jià)比還很低。田雷意識(shí)到，他可以嘗試做一個(gè)國(guó)產(chǎn)隱形矯正品牌，目的是發(fā)掘更多國(guó)人的矯正需求，希望國(guó)人可以像享用自來(lái)水一樣享受口腔醫(yī)療服務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)，他有一支初始的團(tuán)隊(duì)，成員均來(lái)自于清華、北大，是一群專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的正畸醫(yī)生，掌握著非常嫻熟的數(shù)字化技術(shù)。自成立起，這個(gè)醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始做產(chǎn)品試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了大概3年的科研攻關(guān)，到了2015年，團(tuán)隊(duì)規(guī)模已擴(kuò)大到30多人，美立刻隱形矯正產(chǎn)品也開(kāi)始走入了人們的視野?！ㄒ浴缎氯A社專(zhuān)訪美立刻創(chuàng)始人田雷：品質(zhì)至上客戶(hù)第一》）

　　在患者眼中，隱形正畸主要依靠的是一副副平平無(wú)奇的透明牙套。實(shí)際上，為了達(dá)到矯治的效果，隱形正畸需要對(duì)臨床醫(yī)學(xué)口腔、生物力學(xué)、材料科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、智能制造等復(fù)雜學(xué)科進(jìn)行綜合應(yīng)用，準(zhǔn)入門(mén)檻極高。事實(shí)上，不管是隱適美還是美立刻，都經(jīng)歷了較為漫長(zhǎng)的一段初始的積累期，包括技術(shù)積累、數(shù)據(jù)積累，也包括產(chǎn)品的磨合和完善，前期投入巨大。

　　基因和土壤的不同，讓美立刻天然具備本土作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，美立刻也一直以“讓14億中國(guó)人笑起來(lái)”作為其差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

　　這里就必須要提到隱適美和美立刻成長(zhǎng)環(huán)境的區(qū)別，即國(guó)內(nèi)外正畸醫(yī)生與消費(fèi)者的區(qū)別。

　　隱適美成立于1997年，是一家美國(guó)公司。當(dāng)時(shí)的美國(guó)，牙科已然發(fā)展成熟，牙科醫(yī)生已經(jīng)具備較高的專(zhuān)業(yè)能力。中國(guó)的牙科發(fā)展則更為滯后，選擇整牙的家庭并不多見(jiàn)，在這之外，中國(guó)對(duì)正畸醫(yī)生的評(píng)估要求也相當(dāng)嚴(yán)格，需要擁有口腔正畸學(xué)碩士學(xué)位并獲得中國(guó)正畸學(xué)會(huì)或世界正畸學(xué)會(huì)認(rèn)可，才能成為牙齒正畸機(jī)構(gòu)會(huì)員。這一現(xiàn)狀所導(dǎo)致的直接后果就是，相對(duì)于迅速增長(zhǎng)的正畸需求，中國(guó)正畸醫(yī)生供給不足。

　　2020年，中國(guó)約27.75萬(wàn)名全科牙醫(yī)及6100名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每10萬(wàn)人中有19.5名全科牙醫(yī)及0.4名正畸醫(yī)生。

　　因而，美立刻等本土企業(yè)需要針對(duì)中國(guó)醫(yī)生供給不足、能力非標(biāo)的痛點(diǎn)，一方面提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，來(lái)降低醫(yī)生的技術(shù)門(mén)檻，另一方面是提供更高效的服務(wù)，從而提升醫(yī)生的診療效率。特別是補(bǔ)足規(guī)模更大的全科牙醫(yī)的能力，充分為其賦能。

　　生長(zhǎng)于這種環(huán)境下的美立刻，其底層邏輯是以醫(yī)學(xué)基因?yàn)楹诵?，提供的是醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)和解決方案，而非以單純的材料為核心。

　　此外，中美消費(fèi)者也存在差異。由于中國(guó)人口多，國(guó)人主要為凸面型，復(fù)雜型錯(cuò)合畸形患病率相較美國(guó)更高，復(fù)雜病例也更多，為患者從醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)方案、再到矯治器材料膜片的研發(fā)、再到生產(chǎn)和多批次發(fā)貨，都要基于國(guó)人當(dāng)前的情況來(lái)進(jìn)行個(gè)性化安排，對(duì)醫(yī)學(xué)、研發(fā)、先進(jìn)制造等多項(xiàng)能力提出了更高要求。由于隱形正畸高度依賴(lài)數(shù)字科學(xué)及數(shù)據(jù)分析的特性，因而企業(yè)的醫(yī)學(xué)能力不僅需要底層技術(shù)研發(fā)的加持，也同樣需要數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量、病例類(lèi)型的積累。

　　依據(jù)本土優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　相比于2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的隱適美，如今美立刻的本土優(yōu)勢(shì)凸顯了出來(lái)，美立刻幾乎與之同步進(jìn)入中國(guó)隱形正畸市場(chǎng)，資料顯示，美立刻已為100000+患者提供隱形矯治方案，積累了海量國(guó)人口腔數(shù)據(jù)；美立刻產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)1800個(gè)縣市50000+門(mén)診，線上醫(yī)生平臺(tái)已有注冊(cè)醫(yī)生80000+人；累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利逾百項(xiàng)，美立刻完成了從關(guān)鍵原材料、數(shù)字醫(yī)學(xué)、3D打印智能生產(chǎn)等全流程的自研自產(chǎn)。

　　同等條件下，企業(yè)擁有更豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)，也就更有利于技術(shù)的研發(fā)，技術(shù)的提升又會(huì)源源不斷帶來(lái)新的數(shù)據(jù)樣本?？梢哉f(shuō)，美立刻的數(shù)據(jù)積累和技術(shù)積累是相互反哺、正向循環(huán)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，共同支撐起醫(yī)學(xué)服務(wù)能力。

　　借助技術(shù)及數(shù)據(jù)平臺(tái)的廣度和成熟度，美立刻在幫助牙科醫(yī)生解決一些中國(guó)特有、普遍存在的復(fù)雜病歷方面以及建立了自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　例如，通過(guò)利用一系列創(chuàng)新正畸裝置及附件，如美立刻自主研發(fā)的智能優(yōu)化附件庫(kù)——AlphaAttach、智能動(dòng)態(tài)倒凹——AlphaSculpt裝置，并配合各種隱形矯治器的應(yīng)用，為亞洲人常見(jiàn)的上頜骨突出及下頜骨后縮等骨性錯(cuò)頜畸形問(wèn)題提供了解決方案，療效及安全性得到保障。

　　智能優(yōu)化附件庫(kù)——AlphaAttach

　　智能動(dòng)態(tài)倒凹——AlphaSculpt

　　在材料方面，美立刻基于廣泛的生物力學(xué)研究及中國(guó)人口腔醫(yī)學(xué)概況的反向設(shè)計(jì)結(jié)果，推出了國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)IPN膜片材料，能夠進(jìn)一步解決國(guó)人矯治過(guò)程中牙移動(dòng)的控制需求，目前該材料已被運(yùn)用到美立刻Alpha版和大師版產(chǎn)品中。

　　備注：【數(shù)據(jù)來(lái)源：ASTM標(biāo)準(zhǔn)·北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院醫(yī)療器械檢驗(yàn)中心官方報(bào)告·NMPA注冊(cè)存檔資料·clickForceLab存檔資料·美立刻研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室存檔資料】

　　此外，在產(chǎn)品側(cè)，美立刻針對(duì)中國(guó)不同客戶(hù)群的多樣產(chǎn)品需求，推出四種隱形矯治器，包括美立刻經(jīng)典版、美立刻Alpha、美立刻大師版以及美立刻青少年版。對(duì)于患者而言，因其經(jīng)濟(jì)水平不同、錯(cuò)合畸形程度也不同，多樣方案也就更具備針對(duì)性，避免復(fù)雜病例達(dá)不到理想效果，或者簡(jiǎn)單病例花費(fèi)過(guò)高的問(wèn)題。

　　各個(gè)正畸品牌的主要挑戰(zhàn)并不是競(jìng)爭(zhēng)，而是漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育。讓更多國(guó)人“用的到、用的好、用的起”且致力于推動(dòng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的美立刻，長(zhǎng)期來(lái)看也大有趕超國(guó)際品牌之勢(shì)。

　　不僅面向國(guó)內(nèi)，對(duì)于美立刻而言，依托醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)和隱形矯治解決方案，走出國(guó)門(mén)，成長(zhǎng)為全球隱形矯治發(fā)展的推動(dòng)者，或許未來(lái)是順理成章的事情。

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