昔陽(yáng)農(nóng)商行立足“大市場(chǎng)”布局，借助“人熟、地熟、情況熟”的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，守定位、抓市場(chǎng)、爭(zhēng)份額，多點(diǎn)發(fā)力做實(shí)資金組織工作，截至10月末，各項(xiàng)存款較年初凈增13.78億元，完成全年目標(biāo)的221.54%，其中對(duì)公存款較年初凈增5.17億元，完成全年目標(biāo)的279.45%。

　　該行以“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定優(yōu)勢(shì)”的理念，將資金組織作為工作的基本點(diǎn)、生存點(diǎn)，一是業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)立體式營(yíng)銷，深入研究做好對(duì)公存款提升，充分利用代發(fā)工資、財(cái)政補(bǔ)貼、居民社會(huì)保險(xiǎn)等代理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，用高效和便捷留住更多的“靈活性”資金；對(duì)中小型客戶實(shí)行“存貸聯(lián)動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)資金體內(nèi)循環(huán)，吸引了一大批企業(yè)的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)成功落戶，從而加大了低成本存款占比，并同步組織廳堂營(yíng)銷、掃街營(yíng)銷、上門營(yíng)銷等多種形式的回訪行動(dòng)，在便捷客戶的同時(shí)增強(qiáng)客戶粘性；二是上下聯(lián)動(dòng)階梯式營(yíng)銷，充分發(fā)揮高管、中層、員工三級(jí)聯(lián)動(dòng)，機(jī)關(guān)部室、支行平臺(tái)的互助優(yōu)勢(shì)，精確包片、包點(diǎn)、包戶，把存量客戶梳理排隊(duì)，用規(guī)范的服務(wù)做到“守土有責(zé)”，使對(duì)公存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。同時(shí)，為了確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人人發(fā)力、人人爭(zhēng)先，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向重新優(yōu)化了了考核方案，擴(kuò)充了“營(yíng)銷崗”人員劃分，確保第一時(shí)間對(duì)接縣域重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，多渠道沉淀低成本資金；三是內(nèi)外聯(lián)動(dòng)靶向式營(yíng)銷，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心推行晉享e付辦理工作，按照商戶晉享e付流水的2倍或房租金額確定授信額度，通盤考慮商戶信用、資金實(shí)力等因素給予其利率優(yōu)惠，吸引更多的商戶資金主動(dòng)歸行。為深化與商戶之間的深度融合，建立消費(fèi)者-商戶-銀行三方微信群和農(nóng)商行商戶服務(wù)群，便捷交流渠道。此外，該行先后組織“指尖上的電子銀行”、節(jié)令性“刷卡優(yōu)惠”活動(dòng)，主動(dòng)參與“晉享直播”等工作，提高了線上產(chǎn)品的覆蓋面，并積極推廣兒童社?？ā⒓t領(lǐng)巾成長(zhǎng)卡等卡種，讓更多低成本存款落戶該行。(楊帆)

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