近日，來自國內(nèi)優(yōu)秀的電子簽約平臺上上簽創(chuàng)始人萬敏，發(fā)表了一篇關于《再換一張畫皮：混合云是任人打扮的小姑娘》的深度長文。在文中，這位創(chuàng)始人指出，即便是投資人對電子合同頭部企業(yè)的偽混合云都難以分辨，而一些使用傳統(tǒng)OP系統(tǒng)偽裝的“混合云”系統(tǒng)是假SaaS，電子簽約行業(yè)最需要的是誠實與契約精神。

　　前言：有時候覺得在一個魚龍混雜的市場里當投資人當真不容易，因為總有無良企業(yè)絞盡腦汁鉚足勁披張畫皮去騙他們從LP那里辛苦募來的投資款。

　　最近行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大量把“傳統(tǒng)軟件OP模式”包裝成“適合中國市場的混合云”的行騙文章——其實這種方式可以理解為，造假者是在一種巨額虧損、收入暴跌、負增長的環(huán)境下進行欺騙，從來就沒有幾個SaaS頭部客戶的生死壓力下，不得不東施效顰來資本市場繼續(xù)騙錢的把戲。但讀后覺得蠻有意思的，上上簽創(chuàng)始人萬敏稱，順便寫一篇關于混合云的科普文章。

　　01混合云的通用概念

　　隨著云概念的普及與云服務成為全球的趨勢，公有云中國市場規(guī)模高速上漲，SaaS成為各種云服務中最有前景的選擇之一，云概念被人們越來越熟知。在中國云遷移的過程中，混合云也是一個企業(yè)邁向云端歷史特定的過渡存在。

　　混合云的核心價值在于“數(shù)”、“用”分離，也就是可以將企業(yè)的關鍵“數(shù)”存在私有云，而“應用”存在公有云端。這樣既解決了對于“數(shù)”安全的關注，又能發(fā)揮出“應用”在云端快部署、彈性拓展、敏捷迭代、廣泛鏈接的訴求。

　　因為應用一旦在客戶本地，就會遇到這些應用的升級、維護、拓展的問題，本質(zhì)上就是軟件模式OP的問題。那些傳統(tǒng)軟件企業(yè)遇到的問題和瓶頸，都會重現(xiàn)。

　　混合云應該是公有云的延伸和補充，而不是軟件模式OP的包裝?；旌显剖瞧髽I(yè)邁向云端過渡的階段，隨著技術、法規(guī)、安全、意識等條件的逐步完善，一定會有更多的企業(yè)選擇公有云，甚至目前很多大企業(yè)已經(jīng)開始基于公有云在構建自己的數(shù)字化能力。

　　那么到底什么是混合云？

　　根據(jù)GoogleCloud對混合云(HybridCloud)的定義：“混合云是指應用在不同環(huán)境的組合中運行的一種云環(huán)境?！?/p>

　　Redhat在其官網(wǎng)上對混合云(HybridCloud)的定義是這樣的：“混合云是一種IT架構，在兩個或更多環(huán)境中進行某種程度的工作負載移植、編排和管理。”

　　可見軟件行業(yè)一般理解的混合云是指公有云和私有云之間組成一個網(wǎng)絡互通的基礎設施架構。

　　02電子簽約行業(yè)的混合云

　　與軟件行業(yè)通用的混合云不同，在電子簽約行業(yè)，考慮到合同文件等信息作為企業(yè)的機密數(shù)據(jù)，一般部署在企業(yè)內(nèi)部的應用只能單向請求部署在公有云的服務，所形成的混合云是一種單向請求的“軟件應用架構”。這與軟件行業(yè)一般理解的公有云和私有云之間網(wǎng)絡互通的混合云并不相同。

　　在電子簽行業(yè)的混合云架構下，混合云的服務能力是由兩個部分提供的：

　　(1)本地化應用

　　(2)云端平臺

　　2.1基于SaaS原生架構的混合云

　　上上簽的混合云是基于云原生SaaS架構，以相對標準化和易維護的方式把合同數(shù)據(jù)存到客戶本地，解決部分客戶對數(shù)據(jù)原文的物理占有訴求。即便如此上上簽混合云仍在收入占比中極小。

　　上上簽的混合云實際上是分布式系統(tǒng)。在客戶本地的不是私有云，而是一個文件存儲節(jié)點。也就是說，這種僅僅在客戶的內(nèi)網(wǎng)中，部署了一個用于存儲、處理合同文件的文件節(jié)點而已，因此在架構上，上上簽混合云和上上簽的公有云系統(tǒng)并沒有任何不同。

　　如果將上上簽的電子合同SaaS系統(tǒng)比作Windows操作系統(tǒng)，上上簽的公有云不過相當于D盤，而客戶的“混合云”，僅僅相當于E盤、F盤……而已。當操作系統(tǒng)有更新的時候，D盤、E盤……是根本就不需要動的。上上簽通過一系列設計，將合同文件的存儲分離開，用時髦的話講，是“存算分離”，一切計算包括但不限于簽名計算、存證、公證，甚至UI，通通都在上上簽的云端完成，合同簽訂頁面、動態(tài)模版系統(tǒng)、證書系統(tǒng)、存證系統(tǒng)等系統(tǒng)有任何更新升級，99%的情況下，用戶都不需要更新所謂的“混合云客戶端”。實際上，上上簽可以看作僅僅是一個增強的網(wǎng)絡存儲器。上上簽推出任何新功能，客戶也立馬可以使用到。因為只是一個文件節(jié)點，客戶方自然也不需要什么復雜的維護，不需要龐大的專業(yè)的運維團隊，這樣的解決方案才是真正能幫助客戶在電子合同領域上實現(xiàn)“降本增效”的。這才是真的SaaS，用戶隨時都可以使用最新功能。

　　2.2基于OP應用框架的偽混合云

　　e簽寶基于全OP的應用框架的解決方案是電子簽約行業(yè)里的偽混合云。其所謂的混合云即把客戶的相對方賬號證書復制到云端，以解決OP方案的法律合規(guī)性瑕疵。這樣的偽混合云從技術路徑到業(yè)務目的確實都和基于SaaS原生架構的真混合云完全不一樣。或許外行會誤以為長得有點像，其實產(chǎn)品基因本質(zhì)截然不同。

　　e簽寶最近不斷對外發(fā)聲的偽混合云方案中，可以簡單定義為保留了“混合”，但“云”不見了。

　　03如何識別偽混合云

　　3.1偽混合云無法全網(wǎng)絡互連互通

　　上上簽創(chuàng)始人萬敏在《為什么OP不能互連互通——中國電子簽約賽道模式之爭》中寫過：

　　關于“全網(wǎng)絡互連互通”，以大家都非常熟悉，每天都在使用的“郵件系統(tǒng)”來做一個生動明晰的例子。

　　郵件系統(tǒng)必然是互連互通的。假設A公司使用的是騰訊企業(yè)郵，A公司的員工并不需要郵件的相對方B公司的張三、C公司的李四都來用A公司正在用的騰訊企業(yè)郵才可以互通郵件。B公司的張三、C公司的李四可以隨心所欲使用gmail，hotmail等等各種不同的郵件系統(tǒng)成功發(fā)送郵件給A公司的員工。這就是互連互通的意義。

　　郵件系統(tǒng)之所以能夠互連互通，是因為有統(tǒng)一的電子郵件數(shù)據(jù)的格式標準。e-mail的流通得益于標準的郵件協(xié)議，如SMTP、POP3、IMAP等。大家都遵循相同的協(xié)議，e-mail就在甲方、乙方不同的系統(tǒng)之間流轉。

　　那么，電子合同是否也有相應的標準協(xié)議呢？這里需要注意到一個區(qū)別，也就是郵件是單向數(shù)據(jù)發(fā)送出去以后，對方是不需要在原數(shù)據(jù)上操作的。經(jīng)過Reply的合同，從數(shù)據(jù)的角度，已經(jīng)是一份完全嶄新的郵件了，只是引用了上一封的內(nèi)容，同樣也是單向的數(shù)據(jù)，只不過郵件名稱恰巧叫“Reply”而已。

　　而電子合同則不盡相同，甲方乙方是需要分別有序在同一份合同數(shù)據(jù)上操作的，包括合同字段的填寫、電子簽章、公證存證等。也就是說，合同數(shù)據(jù)從甲方系統(tǒng)發(fā)出去之后，乙方仍然需要對原合同數(shù)據(jù)進行操作，比如填寫一些業(yè)務字段，進行電子簽章的操作，這些新增的數(shù)據(jù)，也是基于原電子合同數(shù)據(jù)進行操作，而不是一份新的電子合同數(shù)據(jù)。這樣的情況下，協(xié)議也難以發(fā)揮作用。

　　這就是說，一份電子合同，發(fā)到對方手里以后，對方還要繼續(xù)在這個合同上操作蓋章，并不能在數(shù)據(jù)層面處理成一個全新的合同，仍然是舊合同。電子合同并不能像電子郵件一樣，通過“數(shù)據(jù)格式標準”的方法達成互連互通。那么，電子合同怎么才能達成互連互通呢？只有一個答案，就是用統(tǒng)一的SaaS平臺提供商。

　　因為是統(tǒng)一的提供商，就無所謂數(shù)據(jù)標準，接收和發(fā)送都是同一個SaaS平臺，數(shù)據(jù)都是可以處理的，從而實現(xiàn)互連互通。

　　因此，如果講“電子合同的互連互通”，其概念類比于“電子郵件的互連互通”，而不是“上下游來用核心企業(yè)A的某個系統(tǒng)”。實現(xiàn)“電子合同的互連互通”的途徑，并不是通過數(shù)據(jù)標準，而是通過提供一個統(tǒng)一的電子合同云服務SaaS平臺。

　　其實電子簽名/章OP廠商自身是清楚這個“局域網(wǎng)互連”和“互連互通”的區(qū)別的，他們當然也非常想做真正的互連互通。他們是如何宣稱OP也可以互連互通呢？

　　電子簽名/章OP廠商e簽寶對于互連互通的“處理”，采用的方式是“復制賬號數(shù)據(jù)”。用本地的賬號體系，通過把云端的企業(yè)賬號數(shù)據(jù)復制到本地來實現(xiàn)連通。

　　如上圖所示，例如A公司是本地化定制化的大客戶，B公司也是本地化定制化的大客戶，為了OP大客戶可以向電子簽約SaaS平臺上的云端客戶發(fā)起合同并簽訂，僅有的技術手段就是把SaaS平臺上的云端客戶的賬號分別復制一套到A公司和B公司的本地。這樣A公司就可以對SaaS平臺上的企業(yè)發(fā)起合同并且簽訂了。B公司同樣如此。

　　但要注意的是：

　　a.A公司和B公司，兩家都是本地化，彼此之間不能簽訂。b.SaaS云端客戶依然無法主動給A公司和B公司發(fā)起合同并簽訂。因為賬號是復制到本地，云端要發(fā)起的話，還是沒法互連互通。

　　所以這張網(wǎng)并不是真正的互連互通。只有所有的客戶都在云端，才可以令企業(yè)之間真正互連互通互信。

　　3.2偽混合云的自相矛盾——簽章到底在云端還是在本地

　　嘗到畫皮甜頭的e簽寶近期卷土重來的新畫皮PR文中有一篇《e簽寶天印6.0重磅升級，全面領跑中國電子簽名市場》中有這么兩段話，從中可以看到其所謂的混合云方案中的自相矛盾，可以識別這是切切實實的偽混合云。文章里所提到的簽章到底在云端還是在本地呢？

　　原文如下：

　　“其三，混合云模式之下，企業(yè)放在云端的數(shù)字證書和簽章可以被復用，不需要反復驗證，可以極大提升客戶簽約效率。

　　隨著e簽寶天印6.0的發(fā)布，以混合云為基礎的簽約網(wǎng)絡將有望快速織就。一方面，與公有云SaaS模式相比，天印6.0采用的混合云讓企業(yè)的簽章與核心數(shù)據(jù)都可以在本地保存?！?/p>

　　我們可以清晰地看到，e簽寶的偽混合云方案中，云端有一套獨立的數(shù)字證書和簽章，本地也有一套獨立的數(shù)字證書和簽章。也就是說，e簽寶“公有云”和“本地化OP”并存，是兩套體系。

　　在e簽寶的這種模式下，所謂的“混合云”把本地簽章系統(tǒng)和云上SaaS客戶試圖打通，采用的是把云端賬號復制到本地的做法。實際上，這個簽訂過程中，數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、處理仍然是在本地，只有傳輸在云端。那么，對于各家企業(yè)而言，這意味著要把自己的數(shù)據(jù)交給簽約的相對方企業(yè)，自己的數(shù)據(jù)在對方的系統(tǒng)中生產(chǎn)和處理，這樣顯然有著嚴峻的數(shù)據(jù)安全問題。

　　因此e簽寶的偽混合云對所有企業(yè)客戶，尤其是大企業(yè)客戶來說，很明顯地存在著印章外泄的安全問題以及文件零散管理的問題。復制賬號，指公司公章也被復制到另一家企業(yè)的本地局域網(wǎng)，意味著在云端被復制的這家企業(yè)讓自己公司的賬號體系與公章全都放置在了自己相對方企業(yè)的系統(tǒng)中去處理，存在巨大的用印安全隱患。眾所周知，凡是對自身印章安全管理有基本要求的企業(yè)，都不會接受這樣的方案。

　　同時，采用假混合云真OP的e簽寶起先諄諄善誘客戶要去購買偽混合云真OP本地化“安全”的初衷，也和這個假的“互連互通”方案發(fā)生了沖突——因為在所謂的復制賬號的互通后，外部的企業(yè)和外部的人也能訪問這家客戶本地的數(shù)據(jù)，這跟本地化本身的訴求“不能被外界訪問本地數(shù)據(jù)”就沖突了——再次典型的用我的矛攻我的盾。

　　進一步具體來看，不同的企業(yè)之間如果要簽訂合同，那么，這些企業(yè)需要在一個統(tǒng)一的SaaS平臺上進行數(shù)據(jù)交換，在這個SaaS平臺上有統(tǒng)一的賬號體系。整個簽訂過程中，所有數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、傳輸、處理都是在云端。這樣的話，對于各家企業(yè)自身而言，能夠保障自身的數(shù)據(jù)安全，也沒有侵犯彼此的數(shù)據(jù)。

　　萬敏稱，這個要點，自己在《為什么OP不能互連互通——中國電子簽約賽道模式之爭》也特意討論過。因此，我們可以看到，e簽寶所謂的“混合云”實為“真OP”的互連互通只是存在于“技術的理論可行性”上，而在實踐中是有諸多問題的。

　　就好像從理論上而言，我們移民火星走向宇宙是可行的，然而目前在實踐中顯然人類還無法達到理論的設想。我們期望馬斯克(ElonMusk)先解決火星和地球往返的商業(yè)飛行工具的第一步，至于如何大批人移民至火星，隨后在新的星球生存、繁衍、創(chuàng)造新的文明，那是下一個相當有挑戰(zhàn)的話題。假設科技和文明的發(fā)展不斷加速，在5年后，地球人可以自由移民火星，這應該算是一個巨大的里程碑吧。但是在電子合同領域而言，不要說5年后，就算是10年后，OP也不可能互連互通——因為商業(yè)和技術的底層邏輯讓其無法互通，以及網(wǎng)絡效應的先發(fā)優(yōu)勢是驚人的。那時候的電子簽約賽道早已被真正互連互通的平臺一統(tǒng)江湖了。

　　這就好像在早期，各大銀行之間不支持彼此轉賬，后來銀聯(lián)的成立，解決了各大行直接互相轉賬的問題，我們跨行轉賬變得方便起來。現(xiàn)在的偽混合云真OP電子簽名/章就處于早期各大銀行之間不能轉賬的這個階段，而且將永遠停留在這個階段。因為，電子簽約行業(yè)不可能出現(xiàn)一個類似銀聯(lián)這樣的機構，如前文所述：電子合同并不能像電子郵件一樣，通過“數(shù)據(jù)格式標準”的方法達成互連互通。那么，電子合同怎么才能達成互連互通呢？只有一個答案，就是用統(tǒng)一的SaaS平臺提供商。所以即便硬生生成立一個類似銀聯(lián)的機構，從技術底層而言，也無法實現(xiàn)靠一個行政機構而達到互連互通作用。

　　寫了這么多，從產(chǎn)品設計及技術的的底層邏輯來看，e簽寶真OP假混合云方案完全不可能實現(xiàn)全網(wǎng)互連互通。其實哪怕e簽寶匯聚了無數(shù)全球最頂尖科學家，不惜一切代價，再繼續(xù)鋌而走險融資數(shù)十億元甚至數(shù)百億元全部重金投入到攻克此技術難題，真的排除萬難最終實現(xiàn)了賬號互通后，還有很重要不可忽略的一點：自由使用這個平臺電子合同的能力。萬敏提到，在曾經(jīng)的一篇文章《為什么傳統(tǒng)軟件(OP)轉云(SaaS)難如登天》中寫過，電子合同領域中的OP概念，核心不是功能是否本地還是轉云，而是限制了相對方自由使用自己的電子合同系統(tǒng)的能力。此處就不再展開。

　　3.3偽混合云無法享受SaaS迭代

　　真正的SaaS可以實時享受產(chǎn)品迭代更新、降本增效，而偽混合云則和這些完全不沾邊。e簽寶系統(tǒng)有新功能發(fā)布的時候，e簽寶的產(chǎn)品完全需要按照OP的方式去更新一遍，因其本地還有數(shù)據(jù)庫。

　　SaaS，是云計算的一種形式，顧名思義，它是以軟件方式提供服務，核心是服務。以微軟Office365為例，它和之前普通的Office有什么區(qū)別呢，看上去似乎差別不大，但是，從客戶的角度出發(fā)，Office365提供的是“辦公軟件服務”，而不是“辦公軟件本身”，作為客戶，訂閱了Office365后，最大的區(qū)別就是可以“隨時隨地享用最新的辦公軟件服務”(當然作為云計算，它需要聯(lián)網(wǎng))，用戶可以在多個設備上都能安裝使用，當然，因為受開發(fā)商的商業(yè)模式所限，不能是無限個設備(雖然這在技術實現(xiàn)上是可以做到的)。當有某些新功能發(fā)布后，比如某些最新的公式、函數(shù)等，作為Office365的用戶，隨時可以更新升級，使用到最新的功能。同樣受限于Office辦公軟件這個載體，除web版外，pc版或mobile版的Office365可能需要更新軟件。而普通Office軟件顯然不行。例如購買了Office2008的授權，是不能使用Office2010的，以舊換新、補差價等促銷手段除外。另外，Office365的功能、bug修復更新非常快，并非普通Office，需要1-2年才能發(fā)布一個版本，某些小功能、微創(chuàng)新，可能都不需要升級Office365客戶端軟件就可以直接使用。那么回到電子合同SaaS這個市場，使用傳統(tǒng)OP系統(tǒng)偽裝的“混合云”系統(tǒng)是假SaaS，是做不到客戶隨時隨地都能使用到最新版本、享受到最新功能的。

　　在舊的本地化OP系統(tǒng)上加一些網(wǎng)絡功能，然后宣稱這是最新模式的“混合云”SaaS。在本質(zhì)上實際是一個本地化軟件加了點聯(lián)網(wǎng)功能，如果這也能叫“混合云”，那么給Windows的記事本上加一個在線的聯(lián)機幫助文檔，也可以宣稱這是“混合云SaaS記事本”了。

　　3.4偽混合云實為OP，維護成本高昂

　　我們都知道軟件的成本是由軟件維護成本、軟件開發(fā)成本、IT基礎設施的成本等等構成的。在混合云模式下，其總體成本是由本地化應用涉及的規(guī)模決定的。

　　在軟件行業(yè)，規(guī)模是決定系統(tǒng)復雜度的關鍵因素，OP本地化應用所涉及的功能規(guī)模和部署規(guī)模越大，系統(tǒng)的復雜度就越高，這種OP本地化應用的使用和維護成本也會越高，即便是在這種混合云模式下的本地化應用也是如此。

　　所以混合云的使用和維護成本高低，不取決于混合云這種模式，而是取決于在混合云模式下，OP本地化部署的應用涉及的功能規(guī)模和部署規(guī)模大小。

　　那么e簽寶聲稱其天印系統(tǒng)是一個混合云系統(tǒng)，我們可以看一下其本地化的部分規(guī)模究竟是怎樣的，答案就會顯而易見。首先在搜索引擎中所找到《天印電子簽章系統(tǒng)產(chǎn)品使用手冊》多達141頁，這其中大部分都是本地化的功能，本地化的功能規(guī)模相當大。

　　另外在《天印電子簽章系統(tǒng)產(chǎn)品使用手冊》明確寫到：

　　“系統(tǒng)采用微服務模式，間可能減少服務之間的耦合。并且提供豐富的API接口以及控件，滿足企業(yè)用戶對接的擴展性。并且支持一定程度的客戶定制化需求?！?/p>

　　也就是說，天印在本地部署的不止一個。所以天印系統(tǒng)在本地這一側的系統(tǒng)還是非常復雜的，維護成本相當高。

　　這類似在局域網(wǎng)里安裝一個MySQL數(shù)據(jù)庫服務器，簡單的跟公網(wǎng)上的MySQL數(shù)據(jù)庫服務器做個主從，也能宣稱成這是比亞馬遜、阿里云RDB云數(shù)據(jù)庫更先進的“混合云”數(shù)據(jù)庫。

　　其實我們只要從云計算、從SaaS的定義出發(fā)，一下就能識破這種假的云數(shù)據(jù)庫：首先它不能隨時更新升級到最新版本的MySQL數(shù)據(jù)庫，其次該招聘的運維、DBA一個都不能省，甚至會比單純的本地化數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)對運維和DBA的要求更高，從用戶角度出發(fā)，根本實現(xiàn)不了降本增效的目的。

　　同理，e簽寶的天印系統(tǒng)在本地需要以高昂成本進行大量維護，壓根不能幫助用戶達到“降本增效”的目的。SaaS之所以受追捧，不就因為它從本質(zhì)上為用戶實現(xiàn)了“降本增效”。

　　04寫在最后

　　歸根結底，從上述四個角度進行分析，我們就可以輕易辨別混合云的真?zhèn)巍?/p>

　　“真混合云”可以互連互通，能夠進行網(wǎng)絡內(nèi)客戶的互簽。電子簽約的混合云重要特征是：是否能進行互簽。基于“偽混合云“的部署方式，其大客戶本身的賬號體系構建在本地，只有部分相對方基于云端，當客戶本身希望與另一個“偽混合云”的客戶進行合同簽訂時，兩個本地的賬號是難以進行互通的。

　　在最近的客戶案例中，就有一家大型企業(yè)，其集團下屬的4條業(yè)務線均選擇了某廠商所提的方案，但4條業(yè)務線因部署在不同服務器上，均不能互相打通，造成了業(yè)務隔離。而客戶最終因為上上簽的整體規(guī)劃方案，打通了集團內(nèi)部各條線的管控，選擇了上上簽。

　　“真混合云”可以保持SaaS的迭代優(yōu)勢。部署方案的差異最終帶來的是客戶是否能夠及時體驗到最新的產(chǎn)品，保留SaaS的迭代和使用優(yōu)勢，當“混合云”應用本地化后，每次升級同樣依賴于運維的同事，難以通過云端進行升級維護，只能周期性(半年或者一年)進行升級維護。

　　“真混合云”是SaaS的維護方式，真正幫助客戶降本增效。如果一個“混合云”產(chǎn)品部署以后依托的升級還是傳統(tǒng)軟件的安裝和定期維護，那基本還是可以判斷為OP軟件模式，即90%的應用都本地化后，每次需要對本地化的產(chǎn)品進行客戶內(nèi)網(wǎng)的調(diào)整和修補。

　　根據(jù)貝恩公司《2022年混合云市場展望》報告，2021年有20%左右的CIO會在本地化向云轉型過程中，提到會考慮混合云方案。混合云作為重要的客戶方案，是一種依賴客戶偏好，保證數(shù)據(jù)安全同時升級到SaaS產(chǎn)品方案；而不是借助“混合云”概念的私有云本地部署OP方案。5但現(xiàn)實中總有廠商利用子虛烏有的案例，強行將本地化方案包裝成“混合云”方案。如果連方案都不誠信，怎么指望公司能夠誠信呢？

　　從前段時間被爆出的e簽寶管理層違法空手套白狼套出公司融資款1個多億，高管5人連續(xù)3次融資套現(xiàn)共3個多億的丑聞；6以及e簽寶巨額虧損，2年內(nèi)燒錢30多億元超過DocuSign成立18年以來在美國一級市場的募資總額；到e簽寶花錢買報告捏造行業(yè)第一、數(shù)據(jù)造假之事被國家機構懲罰；再到e簽寶將原本占比1.51%的SaaS收入搖身一變成功偽裝成SaaS公司融資(騙錢)成功，7e簽寶的確是中國電子簽約行業(yè)遠近聞名的一家劣跡斑斑、臭名昭著的企業(yè)。

　　如今被扒下底褲的e簽寶，發(fā)現(xiàn)其真OP的本質(zhì)原形畢露，不再有投資機構為此買單時，為了不東窗事發(fā)，e簽寶又開始了他們最熟悉的造假。

　　我們來回顧一下e簽寶的造假歷程：

　　第一步：數(shù)字造假。把OP項目收入改為SaaS收入，真OP企業(yè)e簽寶把自己包裝成為SaaS公司。同時為了堆高收入toVC/PE，所謂的電子簽名廠商卻引入印控儀、防偽墨水打印、紙質(zhì)合同等內(nèi)容給客戶。眾所周知，數(shù)字化、無紙化是時代的趨勢，做為一家20年電子簽名廠家，披著SaaS的外衣，卻在開歷史倒車賣硬件。e簽寶用一系列純熟的操作，真OP搖身一變成為了純SaaS公司，成功騙來紅杉、IDG、GGV以對SaaS公司的高估值對其投資。

　　第二步：即便在被北京市工商局公開懲罰e簽寶付費購買行業(yè)假報告，違反《中華人民共和國反不正當競爭法》后，e簽寶依然沉醉在數(shù)字造假中無法自拔。

　　2021/9融資發(fā)布會上，e簽寶公然對外給出假客戶數(shù)。下圖來源為網(wǎng)絡公開信息，e簽寶于2021年9月15日邀請媒體及大眾，公開直播e簽寶&金格戰(zhàn)略發(fā)布會。圖中展示的截止到2021/9/15，e簽寶服務了世界500強客戶100+，中國500強客戶200+全部是假數(shù)字。e簽寶在數(shù)字造假上，一直都遵循著“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的指導。作為活在買來的報告里的第一名，e簽寶只習慣復讀機一般宣傳自己是行業(yè)第一，然而敢光明正大對外宣傳的世界500強和中國500強客戶卻少之又少。e簽寶敢回應對外撒謊展現(xiàn)的100+家世界500強客戶的名單嗎？不敢。哪怕他們捏造的數(shù)字的一半50家世界五百強的名單e簽寶也給不出。因為這根本就是憑空捏造出來的數(shù)字。

　　第三步：e簽寶管理層5人連續(xù)3輪套現(xiàn)3億多元。其中有1億多元的融資款套現(xiàn)是以違法的空手套白狼的方式。

　　就如同財經(jīng)文章中所寫：

　　“創(chuàng)始人套現(xiàn)改善生活是一個常見且可以理解的情況，但是5人連續(xù)3輪套現(xiàn)3億多元，尤其是其中至少有1億多元是以空手套白狼的方式套現(xiàn)獲得，這的確是業(yè)內(nèi)一個罕見的超常規(guī)操作。

　　如果說項目還沒有成功，創(chuàng)業(yè)者就可以獲得并非用以改善生活的巨額財富，這等于在說，創(chuàng)業(yè)者獲得的巨額財富和創(chuàng)業(yè)項目的成功之間，開始變得沒有必然關系。

　　尤其是e簽寶因為造假、增長乏力與巨額虧損的問題被頻頻質(zhì)疑，而且通過并購傳統(tǒng)軟件公司金格增加收入之后也無法掩蓋增長乏力的實際狀況，讓這家公司成功上市之路愈發(fā)艱難、漫長，面臨諸多挑戰(zhàn)。而在這樣的情況下，創(chuàng)始團隊連續(xù)三輪，在每一輪都持續(xù)高額套現(xiàn)的行為，則變得非常敏感與耐人尋味。

　　如果創(chuàng)業(yè)者不再把做好產(chǎn)品、創(chuàng)造價值當做使命，不再專注如何將企業(yè)真正發(fā)展起來，而是急功近利，一門心思聚焦在如何短期內(nèi)將數(shù)據(jù)‘做’漂亮，如何通過非常的手段讓投資機構接盤而自己上岸。這家公司將不再有未來。如今證券監(jiān)管機構嚴查嚴懲的也正是不誠信、‘割韭菜’、對廣大股民不負責的企業(yè)。

　　電子簽名本來是一個數(shù)字化轉型時期構建‘信任’的產(chǎn)業(yè)，它連接的是企業(yè)之間‘信任’的紐帶，如果這個紐帶本身都不健康、不誠信，甚至成為了造假、套現(xiàn)的工具，這勢必將破壞廣大企業(yè)對電子簽廠商的信任，也會破壞整個行業(yè)的健康發(fā)展秩序?！?/p>

　　第四步：在e簽寶偽造成為SaaS公司一事被公開揭穿后，e簽寶曾一度借著資本市場不好，大肆唱衰中國SaaS。反復強調(diào)SaaS在中國水土不服。其投資人東方富海陳利偉表現(xiàn)得尤其明顯。e簽寶假扮SaaS公司時，陳利偉熱捧SaaS，驚喜贊嘆SaaS之魅力；當e簽寶的底褲都被扒下后，無法再假裝自己是SaaS公司時，陳利偉又熱烈唱衰SaaS，把OP合理化為“滿足客戶需求”——他們把恐懼和絕望全展現(xiàn)在了文章里。

　　第五步：e簽寶很快發(fā)現(xiàn)唱衰SaaS其實不是一個聰明招數(shù)，畢竟所有的客戶、市場、媒體都在肯定云是大勢所趨，在和世界整體大趨勢做對，阻力太大。于是原本逆風而行積極唱衰SaaS在中國走不通的e簽寶改了策略，迅速重操舊業(yè)，轉而偷換概念將真OP傳統(tǒng)軟件魚目混珠為混合云——既然如今偽裝成為純SaaS的路被堵死了，那么就硬是和云扯上關系也是好的。因為只有和云繼續(xù)扯上關系，純OP傳統(tǒng)軟件廠商e簽寶做的這個龐氏騙局或許才能繼續(xù)下去，才能不立刻原地爆炸。

　　這家有20年歷史口口聲聲強調(diào)自己是云公司實際是真OP傳統(tǒng)軟件企業(yè)e簽寶，就在去年還大筆一揮高價收購了OP軟件模式的江西金格。要知道，傳統(tǒng)軟件OP公司江西金格曾經(jīng)上過新三板，所有的數(shù)據(jù)都在公開渠道一清二楚，想藏也藏不住。“云公司”e簽寶為什么要購買100%業(yè)務是傳統(tǒng)軟件OP的江西金格呢？這和他們大肆宣傳“云公司”的邏輯、理念實在相去甚遠——除了在偽造云概念的基礎上增加收入規(guī)模，為了接下來e簽寶繼續(xù)蔑視監(jiān)管、企圖大面積割韭菜積極做準備，我們再也找不到任何其他的理由。

　　電子簽約行業(yè)原本最需要的就是誠實與契約精神，然而e簽寶這樣全行業(yè)公然公開大膽造假的企業(yè)，對客戶、對市場、對監(jiān)管機構、對投資人完全沒有任何尊重與敬畏，更不要說人們頭頂浩瀚的繁星和心中的道德律、真理。

　　就像巴菲特在一次訪談中說的：“很久以前我們就明白一個規(guī)則。你不可能和一個不正直的人達成好的交易。我勸你最好放棄(這種想法)。如果你心存僥幸，覺得可以和他們做好生意，還能對付他們。(別這樣想了)因為他們總會贏。不正直的交易對手懂得更多歪門邪道。伯克希爾及我個人，都不會把時間浪費在這些不正直的人身上。盡管這些人會通過歪門邪道贏那么幾次，但他們最終會輸光一切。總之奉勸你不要在這些人身上浪費你的生命。”

　　中國的商業(yè)環(huán)境不應該縱容這樣以割韭菜為目的騙子公司，而應該由一群真正在做實事、有理想、代表中國未來的企業(yè)來共同構建，那才是我們的未來。

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