市場營銷是企業(yè)發(fā)展的“龍頭”。中國二十二冶集團華北公司緊扣“強基提質、效益再提升”主題主線，內抓體系建設，外抓市場開拓，以目標為導向，強化指標分解，壓力上肩，責任落地，通過制度建設、平臺建設、區(qū)域市場協(xié)同作戰(zhàn)，確保高效率、高質量推進市場營銷各項工作。

　　華北公司市場開發(fā)部累計出臺體系文件17項，其中執(zhí)行集團公司文件11項，自行制定文件及細則6項。上半年修訂完善《投標評審管理制度》，嚴格執(zhí)行投標文件評審附件上傳標準；宣貫學習《保函管理辦法》《經濟合同評審委員會議事規(guī)則》等規(guī)章制度；擬制定周例會制度、大客戶管理實施細則，促進營銷人員能力提升，提升公司整體營銷水平。

　　隨著營銷隊伍的壯大及營銷體系的優(yōu)化，對外營銷與業(yè)務支撐崗的高效協(xié)同，需要市場開發(fā)部各處室明確崗位職責，打開思路，持續(xù)完善資信業(yè)績庫、項目信息庫、技術模板庫、評標專家?guī)?，打造公司自有的投標資源平臺。落實營銷培訓計劃，組織針對性強、實效性高的營銷培訓。

　　選調懂業(yè)務、有經驗的精兵強將到市場開發(fā)部，建立符合發(fā)展實際需求的市場組織架構，為市場拓展提供持續(xù)保障；發(fā)揮黨員骨干帶領突擊作用，通過實地拜訪業(yè)主，落實客戶滿意度調查，形成在建項目客戶回訪報告。持續(xù)提升完善項目研判、招投標評審、合同評審、合同交底的質量和效果，牢牢把握風險防范化解的主動權；依據《投標評審管理制度》設置的風險底線，對投標項目及合作單位遵循“十不接”原則，從源頭上把控合同風險。

　　為強化績效考核，提升工作執(zhí)行力，充分調動營銷人員開拓市場的積極性和主動性，市場開發(fā)部明確“四位一體”責任體系，嚴格獎懲考核機制，依據公司《市場營銷費用及獎勵管理辦法》，建立營銷人員月度、季度、年度考核制度，強化全員營銷意識，確保各項工作高效推進。

　　中國二十二冶集團華北公司以市場營銷為龍頭，多措并舉強化營銷工作，為企業(yè)高質量發(fā)展提質增效。

原標題：打好市場營銷“組合拳”

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