哀鴻遍野

　　自古以來，中國人就對頭發(fā)有一種十分特殊的情結(jié)，賦予了其無窮的含義。這其中既有“身體發(fā)膚受之父母”的孝道，也有“同心華髻結(jié)青絲”的相思，有“朝如青絲暮成雪”的憂愁，亦有“白發(fā)漁樵江渚上”上的豁達(dá)。

　　然而，在數(shù)千年的漫長歲月中，古人只能以皂角、草木灰、淘米水、豬苓等十分有限的方式洗發(fā)，直到上世紀(jì)70年代末，中國才誕生了第一瓶洗發(fā)水——蜂花。緊接著，夢思、海鷗、美加凈等國產(chǎn)品牌相繼入局，加入了洗發(fā)爭奪戰(zhàn)之中。一時之間，洗發(fā)市場風(fēng)起云涌，寄托了無數(shù)民族企業(yè)的崛起之夢。

　　時間進(jìn)入90年代末，隨著中國對外開放的不斷深化，國際巨頭保潔、聯(lián)合利華等相繼進(jìn)入中國，攜雷霆之勢橫掃市場，迅速占據(jù)了主導(dǎo)地位。經(jīng)歷20余年的“血雨腥風(fēng)”，我國洗護(hù)市場逐漸形成了外資主導(dǎo)、本土巨頭崛起、一眾小品牌艱難求存的三足鼎立局面。

　　如今，中國已成為全球生產(chǎn)及銷售量最高的洗護(hù)國家之一，僅生產(chǎn)企業(yè)便超過5000家，洗護(hù)品牌更多達(dá)上萬種。然而，這個承載了無數(shù)民族企業(yè)夢想的市場，卻在近幾年時間中“哀鴻遍野”。

　　權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，我國洗護(hù)市場仍以外資占據(jù)主導(dǎo)地位。其中，寶潔以34.2%的市場占有率笑傲群雄，其次為聯(lián)合利華，占有率達(dá)11.4%，歐萊雅、漢高等品牌亦有一席之地。而我國洗護(hù)行業(yè)巨頭阿道夫、廣州環(huán)亞(滋源)和拉芳，其市場份額分別為9.1%、3.2%和1.7%，其余數(shù)千家小企業(yè)中，有78%冊資本在100萬元以下，注冊資本規(guī)模達(dá)到1000萬以上的僅占3%。

　　面對外資及國產(chǎn)巨頭的聯(lián)合“圍剿”，小企業(yè)無論在資金、研發(fā)還是產(chǎn)業(yè)鏈、營銷方面都難以匹敵，生存艱難，似乎難逃破產(chǎn)、重組、并購的宿命。

　　撥云見日

　　世上唯一不變的就是變化，市場更是如此。

　　隨著一二線市場的飽和，城鎮(zhèn)化加速，國際巨頭的市場占有率正逐年下降，本土品牌奮起直追，營收增速連年遞增，正加速蠶食市場份額。尤其是在消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更加注重調(diào)理、防脫、養(yǎng)護(hù)的大背景之下，洗護(hù)市場的分水嶺已經(jīng)顯現(xiàn)，成分、功能越來越受到青睞，撐起一片千億級頭皮護(hù)理“藍(lán)?！?，年復(fù)合增長率超過100%。

　　品類細(xì)分化、功效多元化、成分高端化成為實現(xiàn)突圍的核心要素。

　　就當(dāng)前頭皮護(hù)理行業(yè)現(xiàn)狀來看，市場依舊處于“窗口期”，此時入局仍可“撥云見日”，大有可為。廣闊的“藍(lán)?！蔽舜罅客顿Y者入局，其中有寶潔、聯(lián)合利華等傳統(tǒng)巨頭，有仍處于融資階段的新品牌，亦有跨行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)，其中，朱氏藥業(yè)的強(qiáng)勢入局便格外引人注目。

　　公開資料顯示，朱氏藥業(yè)為傳統(tǒng)醫(yī)療制造業(yè)龍頭企業(yè)，“山東省2022年醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”稱號獲得者，年產(chǎn)值為50億元。此次布局頭皮護(hù)理市場，朱氏藥業(yè)推出了森頓，通過線下生活館與線上銷售相融合的方式，旗幟鮮明的打出了“中國頭皮護(hù)理第一民族品牌”的品牌定位，全力打造洗、護(hù)、養(yǎng)為一體的立體化產(chǎn)品體系，其野心之大可見一斑。

　　強(qiáng)勢入局

　　就目前了解到的信息來看，森頓品牌主打自然造物、古韻養(yǎng)護(hù)與技術(shù)創(chuàng)新三大產(chǎn)品理念，力圖擺脫化學(xué)與精細(xì)化工的研究領(lǐng)域的桎梏，憑借在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)積累的技術(shù)優(yōu)勢，在更具權(quán)威的醫(yī)學(xué)及中醫(yī)藥方面尋找突破口，通過技術(shù)融合來打出一套組合拳，精準(zhǔn)踩中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，進(jìn)而切入“群雄逐鹿”的頭皮養(yǎng)護(hù)市場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，對于頭部洗護(hù)產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求核心其實只有兩個：一是在保證清潔力度的前提下盡可能的減少刺激，二是通過深層護(hù)理達(dá)到控油、防脫、順滑等目的。

　　就此次森頓發(fā)布的產(chǎn)品特性及“傳遞天然之凈，探索新式洗護(hù)”的調(diào)性來看，其清潔成分有別于目前市面上的化工原料，突出取材自然的特點(diǎn)，既有失傳已久的“鹽心”提取技術(shù)，以山泉鹽水熬制而成的“熟鹽”技術(shù)，亦有各類名貴中藥草。養(yǎng)護(hù)方面，森頓基于對中國消費(fèi)者的頭皮狀態(tài)與生活方式的研究提出了為頭皮“卸妝”的口號，通過濕敷、精油護(hù)理等方式，在納米滲透技術(shù)的加持之下達(dá)到養(yǎng)、順、滑、活的效果。

　　此次森頓推出的產(chǎn)品中，“鹽心”“熟鹽”及“納米促滲科技”引發(fā)了業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注與討論。

　　目前公開的資料顯示，“鹽心”為元代著名醫(yī)學(xué)家丹溪先生《丹溪手鏡》中記載的“治本四物”《名醫(yī)別錄》《千金方》中也多有提及，有消炎鎮(zhèn)痛、控油去屑、舒緩頭皮、增生毛囊、清火解毒等功效。其提取過程十分復(fù)雜，需以松木為柴，經(jīng)高于800攝氏度的高溫9次煅燒，之后利用壓縮風(fēng)機(jī)進(jìn)行三級增壓升溫，使鹽漿溫度保持在108攝氏度以上，且1噸鹽中僅萃取出86.3g鹽心精華，精純度高達(dá)99.6%。

　　“熟鹽”則為我國納西族居住地——鹽源地區(qū)的獨(dú)特產(chǎn)物，以山泉水搭配藥材熬制而成，具有養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)等多重功效。

　　“納米促滲科技”則為其科研團(tuán)隊就有效成分無法透過皮膚“磚墻”結(jié)構(gòu)的技術(shù)難點(diǎn)，采用納米級微囊脂包裹高活性物質(zhì)，快速滲透細(xì)胞，達(dá)到肌底瞬間溶解釋放的效果。

　　就當(dāng)下公布的產(chǎn)品信息來看，森頓品牌已然精準(zhǔn)踩中消費(fèi)者需求的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”，利用極簡美學(xué)在“黃金七秒”吸引消費(fèi)者眼球，通過獨(dú)有技術(shù)構(gòu)建了一座“大西洋壁壘”，成功解決了同質(zhì)化問題。在朱氏藥業(yè)強(qiáng)大的資金實力、研發(fā)背景、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和多年布局的營銷系統(tǒng)加持之下，此次搶灘登陸，極有可能掀起一場洗護(hù)市場的現(xiàn)象級風(fēng)潮。

　　

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