最新一屆的中國傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷大賽，在經過視頻號直播路演、評委打分、專家調研等形式層層選拔，評選出“第十三屆電子商務全國十大牛商”。

　　他們或曾與數(shù)字化時代大浪下的無數(shù)掙扎者別無二致，或曾在深淵溝壑仰望萬丈晴天，或曾直面大廈將傾萬劫不復的生死危局。他們抓住隱藏的際遇，以高新科技驅動產品創(chuàng)新，以互聯(lián)網轉型營銷創(chuàng)新推動商業(yè)模式升級，通過線上+線下結合的全域營銷，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，快速在市場中逆風崛起，最終站在時代前端，成為中國企業(yè)數(shù)字化轉型的標桿。

　　“全國十大牛商”榮譽稱號中凝結著數(shù)字化營銷智慧，閃耀著探索開拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更遠，單仁資訊采訪了十三屆十大牛商，為您傾情奉上他們的真實故事，分享他們的思維變化與成功經驗。

　　汪均，江蘇盛世美創(chuàng)實業(yè)發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼總經理，胸懷民族責任，帶領美創(chuàng)做國人放心的運動場地面層材料。

　　*江蘇盛世美創(chuàng)實業(yè)發(fā)展有限公司，以下簡稱“美創(chuàng)集團”。

　　關注社會未來，投身制造行業(yè)

　　碩士學歷的汪均在接受采訪時，清晰和緩地介紹著自己毅然選擇離開所供職的一家500強企業(yè)，切換到傳統(tǒng)制造行業(yè)中來的創(chuàng)業(yè)經歷。如果沒有2014年那起震驚了全社會的“毒跑道”事件，汪均可能還留在大學畢業(yè)以來就職的那家企業(yè)，做著一名普普通通的上班族?！皩W校操場是很多孩子平時運動、健身、成長的地方，不合格的跑道和球場是對孩子的一種傷害。孩子是整個國家和民族的未來，全社會都更應該注重對孩子健康的保護?！笨粗艿絺Φ暮⒆觽儯艟罡型葱?。

　　這也讓汪均下定了決心，要進入這個領域，要做好自己的企業(yè)，做好自己的產品，去影響行業(yè)，從根本上防控“毒跑道、毒草坪”的產生。幸運的是，汪均的身邊正好就有一直在這個行業(yè)中的合作伙伴，可謂是一個良好的契機。

　　就此，汪均進入了體育面層這個行業(yè)，成為了美創(chuàng)集團的執(zhí)行董事。

　　初心易得，始終難守。

　　美創(chuàng)集團以外貿起家，主要以服務歐美為主。用先進技術制造的優(yōu)質產品一直遠銷國外100多個國家和地區(qū)。

　　國內市場的開拓，則主要以展會、陌拜等線下傳統(tǒng)渠道為主，導致市場開拓效率非常低，好產品的“回國之路”就顯得尤為緩慢。

　　市場普遍存在“劣幣驅逐良幣”的現(xiàn)象。國內很多的客戶群體，產品觀念在當時也還沒有改變過來，更多的時候只認產品價格和賬期。即便產品的質量大家都有目共睹，但更多的時候客戶還是會選擇更低質低價的產品。

　　產品推不動，客戶積累不起來，業(yè)務團隊國內市場打開很難，美創(chuàng)集團就這么生生熬了兩年多的時間。

　　盡管企業(yè)在國內市場開拓的過程中困難重重，汪均堅信一定有一個，能夠讓好產品走到市場上去的方法，并上下而求索。

　　轉型互聯(lián)網，新思維新工具新方法。

　　看著電腦，汪均突然產生了一個想法——一個能讓美創(chuàng)產品直接觸達用戶方的途徑，就是通過互聯(lián)網?？伤綍r接觸最多的淘寶天貓之類都是To C(面向個人用戶)的，和傳統(tǒng)制造行業(yè)沒有契合度。

　　2017年，汪均接到了一個改變了美創(chuàng)集團發(fā)展軌跡的電話。一位單仁資訊的伙伴打來電話，向汪均介紹關于互聯(lián)網營銷的課程。

　　這可能是一個機會，哪怕只有一丁點新曙光的可能，汪均覺得都要去爭取。于是，他毅然決然地奔赴上海，參加了課程。

　　“就像突然打開了一扇窗戶，”說到此處，汪均描述了他當時聽完課程的激動感受，“原來To B(面向商業(yè)企業(yè)用戶)的市場這么大，原來互聯(lián)網是這樣的一個玩法啊?！?/p>

　　做事最怕看不到未來。汪均說，就是單仁資訊的課程，為美創(chuàng)集團指引了未來的方向。

　　三個階段，三項收獲

　　對市場的摸索是很辛苦的過程。

　　但汪均害怕的并不是辛苦本身，也不是辛苦過后沒有結果，而是害怕沒有希望。

　　在單仁資訊的學習當中，汪均的團隊不僅收獲了市場，收獲了客戶，還收獲了美創(chuàng)集團發(fā)展的新希望。

　　美創(chuàng)集團在全網營銷的轉變之路中經歷的第一個階段，是初始學習階段。2017年參加學習的時候，美創(chuàng)集團網絡運營的實踐剛剛起步。處在這個朦朦朧朧，什么東西都不太懂的階段，汪均和團隊就是踏踏實實地跟著單仁資訊的課程設置逐步推進，回來就按理論指導照做。在大學功課中培養(yǎng)出良好執(zhí)行力的汪均非常堅決，立即從公司各部門中抽調人員組建網絡運營部門。一個整編的團隊就這樣子組建起來了。

　　在這個階段，美創(chuàng)集團的發(fā)展可謂是順風順水。

　　他陸續(xù)帶著同事參加了執(zhí)行班、策略班和單仁學苑后，汪均驚喜地發(fā)現(xiàn)大批客戶由互聯(lián)網而來，美創(chuàng)集團開始被市場看見，汪均與同事們的努力沒有白費。

　　大量的新客戶新市場，與國內團隊的發(fā)展相輔相成，讓整個美創(chuàng)集團，未來可期。

　　美創(chuàng)集團迎來的第二個階段是爬坡階段。

　　自17年到19年上半年的這段時間，是美創(chuàng)集團互聯(lián)網發(fā)展的黃金時期。在高速發(fā)展了大約兩年后，汪均發(fā)現(xiàn)公司開始遇到難以突破的瓶頸。

　　整個互聯(lián)網的格局在發(fā)生改變。

　　傳統(tǒng)互聯(lián)網平臺流量大量流失，以短視頻加直播的新互聯(lián)網體系平臺吸引走了很大一批流量。和單仁資訊無錫分公司的伙伴、老師和同學交流之后，新興起的短視頻體+直播被汪均視作新的希望。

　　這一段時間艱難摸索的黎明就在美創(chuàng)集團眼前。

　　第三個階段，也就是美創(chuàng)集團當下的情況，就是新增長階段。2021年，美創(chuàng)集團正式啟動了針對短視頻的布局。

　　進到了短視頻的賽道中，汪均一下就找到了公司新的增長點，傾斜人力物力重點打造新媒體的板塊。

　　在這條道路上，美創(chuàng)集團有著光明的前景，也取得了一些成績和收獲。短視頻的流量非常驚人。每個成績的取得，都與短視頻直播團隊的努力是密不可分的。

　　通過布局短視頻，美創(chuàng)準備三年再創(chuàng)一個新高度。

　　汪均認為，單仁資訊現(xiàn)在在做的抖音等短視頻直播的營銷培訓，無論是在國內還是在海外的營銷體系，都是與時俱進針對企業(yè)需求研發(fā)的，都剛好是美創(chuàng)集團這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)最希望看到和學習的一套東西。

　　在探索互聯(lián)網營銷的過程中，汪均還有三個主要的收獲。

　　第一個收獲就是美創(chuàng)集團開拓了實實在在的市場；第二個是收獲了新的客戶群體，第三個收獲是促進了團隊的裂變和擴張。

　　“疫情對于我們這個行業(yè)來說是行業(yè)寒冬。沒有互聯(lián)網營銷技能的企業(yè)在這段時間當中是極度的痛苦難過的，我相當慶幸我們通過單仁資訊走到了互聯(lián)網的賽道里面來?！?/p>

　　學習不止，反思不息

　　通過在單仁資訊的學習，汪均獲得的不止是課堂里的知識，還有單仁老師傳遞的持續(xù)思考意識。

　　居安思危，汪均從集團公司今年的股改當中看到了未來在新的賽道和新的方向。

　　經過一些深入思考，汪均首先覺得，無論以后公司有什么新的考慮和動作，只要做好以下幾點，就不會有問題。

　　第一就是堅守初心，把自己的產品做好；第二，把互聯(lián)網的工具用起來；第三，找到一個一路陪伴的團隊和老師。

　　其次，汪均還認為要堅定國內國外要“兩條腿走路”的發(fā)展戰(zhàn)略，而網絡營銷是必不可少的戰(zhàn)略支撐。

　　最后，縱觀美創(chuàng)集團走來的這一路，汪均對互聯(lián)網思維給予了很高的肯定。

　　熱愛與初心是最好的堅持

　　汪均自己本身就是一位足球愛好者，雖然現(xiàn)在由于工作繁忙，汪均沒有太多參與足球運動的時間，但公司的產品方向就與足球有關，熱愛推動著他還經常去了解足球相關的一些問題和需求。

　　草坪、跑道這些美創(chuàng)集團的產品都和運動、足球息息相關，汪均正以一己之力推動著行業(yè)的優(yōu)化與改變。

　　“其實在一個大的社會背景里面，我們能做的動作不多，但是有一點就是我們要守好自己的本心，保證從我們自己企業(yè)出去產品，都能夠達到甚至超過國際和國內的標準的要求?！?/p>

　　“第二個，我們在做的過程當中，更多的是一種堅持，不斷把自己和企業(yè)的底線往上面拉。我們慢慢的去影響到我們的客戶，影響到我們的市場，然后對我們的學校、體育場、運動場能盡更多的一份責任和初心，這是我們應該堅守的。”

　　“第一先做好自己，第二去影響他人?！斑@是汪均總結出來的信條。而作為集團的執(zhí)行董事兼總經理，汪均正是如此日復一日默默努力著，從不忘卻自己的初心，也把這種信念傳遞給同在美創(chuàng)集團的他人。

　　“誠信、正直、簡單、團結”的美創(chuàng)人，嚴格以“高起點、高標準、高質量、高效率”要求自己，以“為客戶提供安全環(huán)保的產品，為社會創(chuàng)造綠色健康的生活環(huán)境”為使命，立志為更多的運動愛好者提供性能更優(yōu)的運動場地。

　　這就是美創(chuàng)集團簡單但不平凡的堅持。

　　十大牛商頒獎典禮現(xiàn)場

　　為實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化營銷成果共享，促進社會經濟全面振興，促使經濟脈搏強力跳動，也為表彰通過數(shù)字化營銷推動數(shù)字化經濟發(fā)展作出示范作用的先鋒個人，2022年7月23日-24日，由單仁資訊集團、牛商匯、深圳市傳統(tǒng)企業(yè)網絡營銷促進會聯(lián)合主辦的“視頻時代·全域營銷”中國牛商大會暨第十三屆電子商務十大牛商頒獎典禮于廣東省東莞市石碣富盈酒店隆重舉行。

十三屆十大牛商

　　他立志要保障國內青少年的運動健康，做保障安全高質量的人造草坪、塑膠跑道。

　　他要改變劣幣驅逐良幣的行業(yè)現(xiàn)狀，把在國外銷售的優(yōu)質產品帶回國內推廣銷售。

　　他用網絡營銷打開國內2B市場，美創(chuàng)集團國內業(yè)務開始爆發(fā)式增長，迅速達到過億規(guī)模，3年網銷成績超越過去30年的沉淀，開啟集團的“一體兩翼”戰(zhàn)略布局，集團進入全新的發(fā)展階段。

　　他就是 江蘇盛世美創(chuàng)實業(yè)發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼總經理——汪均

汪均

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