拉動(dòng)國家GDP的企業(yè)，除了大廠還有什么？

　　密密麻麻的中小型企業(yè)。

　　中小型企業(yè)占我國企業(yè)數(shù)量的90%以上，分布在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，是構(gòu)建全流程數(shù)字化生態(tài)的重要組成部分。尤其是成長型創(chuàng)新企業(yè)，專精特新、隱形冠軍和瞪羚企業(yè)，發(fā)展快、行業(yè)分量重。

　　然而，受限于規(guī)模、“造血”功能等，它們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型多是阻力大、進(jìn)展慢。

　　如何打造一個(gè)適用成長型企業(yè)，且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、與時(shí)俱進(jìn)的數(shù)字化服務(wù)？用友給出的答案是，YonSuite。

　　數(shù)字化僅靠上云，還不夠

　　作為面向成長型企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，YonSuite推出三年，成績卓然。

　　先來看一組數(shù)據(jù)。

　　用友2021年年報(bào)顯示，以YonSuite為代表的云服務(wù)業(yè)務(wù)營收3.9億元，同比增長150.3%。時(shí)間更近一些，2022年一季度，YonSuite所在的中端云服務(wù)業(yè)務(wù)收入為8855萬元，同比增長165.6%。YonSuite的優(yōu)秀表現(xiàn)源于用友對(duì)SaaS市場脈絡(luò)的精準(zhǔn)把握。

　　當(dāng)前，對(duì)成長型企業(yè)而言，數(shù)字化的捷徑依舊是上云，但不僅僅是上云。

　　從供需關(guān)系的角度來講，國內(nèi)企業(yè)多具有鮮明的區(qū)域集群特色，強(qiáng)調(diào)企業(yè)間的連接、互動(dòng)，上下游的打通。成長型企業(yè)尤甚，為實(shí)現(xiàn)敏捷創(chuàng)新往往不能做到“五臟俱全”，需要借助外部生態(tài)、社會(huì)化資源等運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　這就決定了，只是將注重企業(yè)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)的OA、CRM、ERP等逐個(gè)搬上云端的模式，不再適用。

　　那么，成長型企業(yè)需要怎樣的數(shù)字化服務(wù)？

　　一是滿足全方位、全場景連接。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)達(dá)，讓國內(nèi)的商業(yè)創(chuàng)新模式趨于一體化發(fā)展。這里不僅僅是線上、線下的一體化，還包含國內(nèi)、國際和以銷定產(chǎn)的一體化。

　　二是滿足初始投入成本最大化。傳統(tǒng)的軟件買斷模式，費(fèi)用高昂，缺乏付費(fèi)控制空間。SaaS服務(wù)的訂閱模式，分散付費(fèi)、按需付費(fèi)更符合中小企業(yè)的運(yùn)行需要。

　　三是滿足快速實(shí)施。低代碼開發(fā)、開箱即用等是當(dāng)下的主流，減少集成問題，才能讓在線自助簡單實(shí)施、模板化實(shí)施、RPA自動(dòng)化實(shí)施成為可能。

　　四是滿足與時(shí)俱進(jìn)、彈性變化。企業(yè)一旦步入快速擴(kuò)張階段，客戶群碎片化、經(jīng)營全球化、資源獲取分散化等接踵而至，數(shù)字化服務(wù)必須跟上調(diào)整步調(diào)。

　　這是一大類成長型企業(yè)對(duì)SaaS服務(wù)的硬性需求，也是企業(yè)服務(wù)廠商分割市場蛋糕的“萬能鑰匙”。

　　能做到其中一二的廠商不泛少數(shù)，但能提供一套完整的平臺(tái)微服務(wù)矩陣、滿足全領(lǐng)域場景的，目前只有用友。

　　在線拉群，產(chǎn)品與服務(wù)全到位

　　用友，適用一切區(qū)域集群企業(yè)。

　　用友YonBIP，瞄準(zhǔn)的是區(qū)域集群中的大型企業(yè)；用友YonSuite，則聚焦區(qū)域集群中的中小型企業(yè)。兩者擁有同根同源的iuap數(shù)智化底座，通過技術(shù)和服務(wù)的耦合、拆分，滿足不同體量企業(yè)的個(gè)性化需求。

　　在用友的戰(zhàn)略布局中，光靠這些基礎(chǔ)“籌碼”還不夠。能用三年時(shí)間達(dá)到“成長型創(chuàng)新企業(yè)首選”成就，用友下足工夫。

　　首先，用友的出發(fā)點(diǎn)是符合以新國潮、新科技、新服務(wù)、新基建、新材料“五新”產(chǎn)業(yè)為代表的一系列創(chuàng)新企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。

　　其次，用友要做的的不僅是為行業(yè)、企業(yè)提供“工具”。洞察行業(yè)發(fā)展與成長型企業(yè)運(yùn)行規(guī)律，用友提供創(chuàng)新企業(yè)高效增長的數(shù)智力量，即國際化擴(kuò)張、全在線、整合社會(huì)資源、人才激活、產(chǎn)業(yè)鏈融合、兼并重組、品牌運(yùn)營、產(chǎn)品創(chuàng)新，以產(chǎn)品+服務(wù)模式逐一擊破痛點(diǎn)，帶動(dòng)企業(yè)高增長。例如，杭州閨蜜時(shí)代通過和YonSuite的合作，實(shí)現(xiàn)了四化，即“管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化、業(yè)務(wù)在線化、數(shù)據(jù)可視化”，打通了從獲客到成交的業(yè)務(wù)閉環(huán)，財(cái)務(wù)核算準(zhǔn)確度達(dá)到100%，核心人力處理效率提升70%。2021年全年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)同比增幅57%，成為該行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。

　　具體說用友的“工具”。YonSuite在SaaS領(lǐng)域的地位漸穩(wěn)，從獲得的“2021企業(yè)應(yīng)用SaaS市場第一名”“中國公有云SaaS第一品牌”等榮譽(yù)可見一斑。而且，在用友給YonSuite的定位中，它遠(yuǎn)比一款產(chǎn)品有看點(diǎn)。

　　YonSuite一體化云服務(wù)套件，將涉及內(nèi)部管理、外部經(jīng)營以及產(chǎn)業(yè)鏈所有場景于云端一次性構(gòu)建，足夠覆蓋 “營銷、供應(yīng)鏈、制造、采購、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、金融、人力、協(xié)同、平臺(tái)、項(xiàng)目”等10個(gè)領(lǐng)域的云服務(wù)、數(shù)千個(gè)業(yè)務(wù)場景。

　　同時(shí)，有ISV 生態(tài)伙伴的持續(xù)加成，SaaS 服務(wù)的功能和場景會(huì)不斷拓展，可實(shí)現(xiàn)基于平臺(tái)的原生開發(fā)、基于場景的應(yīng)用融合，未來還會(huì)支持ISV之間的的打通、融合，促使商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)與ISV 相生相長、共興共榮。

　　很明顯，這是個(gè)良性循環(huán)。其目的是為企業(yè)數(shù)智增長、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)提供多樣化選擇，也進(jìn)一步帶動(dòng)用友、ISV的創(chuàng)新成長性。

　　YonSuite，與企業(yè)共成長

　　事實(shí)上，YonSuite的本身就具備成長性。

　　在成長型企業(yè)SaaS領(lǐng)域，云服務(wù)廠商普遍提供針對(duì)某一場景、痛點(diǎn)或者部門的解決方案，解決企業(yè)單一管理問題。

　　例如，為了方便無紙化報(bào)銷、財(cái)務(wù)智能審核、移動(dòng)審批等，為企業(yè)增加費(fèi)控系統(tǒng)；為了降低產(chǎn)銷差，引入信息化手段……

　　這些做法并無問題，也能短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)帶來增益。不過，隨著企業(yè)應(yīng)用的不斷的深化，SaaS服務(wù)從提供單一功能轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛲ǘ鄨鼍皵?shù)據(jù)、上下游壁壘，但垂直領(lǐng)域SaaS廠商無法提供完整的業(yè)務(wù)融合方案。即使提供了解決之道，也需要企業(yè)付出比原來更高的成本代價(jià)來解決。

　　YonSuite的社會(huì)化商業(yè)特性恰好能避開這種困擾。

　　作為一個(gè)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，YonSuite具備云原生架構(gòu)、數(shù)字化應(yīng)用、智能交互、行業(yè)模型、一體化協(xié)同、社會(huì)化商業(yè)、全球化業(yè)務(wù)、生態(tài)擴(kuò)展、安全框架九大先進(jìn)性，天然能提供一體化的全場景解決方案，橫向賦能企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營管理一體化，縱向連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈及社會(huì)化商業(yè)場景。

　　合縱連橫、內(nèi)外兼修。由稅金檔一體化、協(xié)同人力一體化、產(chǎn)供銷一體化到產(chǎn)業(yè)鏈財(cái)務(wù)協(xié)同、營銷服務(wù)協(xié)同 、供應(yīng)商協(xié)同等。

　　平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，身處其中的企業(yè)自然安心、舒心。

　　前進(jìn)！向著一體化數(shù)字商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

　　讓企業(yè)滿意、叫好，是云服務(wù)廠商多重打法和服務(wù)的基礎(chǔ)邏輯。立足更為長遠(yuǎn)的視野，YonSuite或者說其背后的用友，用心頗深。

　　細(xì)品用友的做法，會(huì)有新發(fā)現(xiàn)。

　　實(shí)現(xiàn)金融、數(shù)據(jù)等多種SaaS業(yè)務(wù)服務(wù)的融合；

　　以端到端的整合方式，改變企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用場景的廣泛連接；

　　通過公有云SaaS服務(wù)，讓企業(yè)的選型理念、選型方式更傾向于選擇SaaS產(chǎn)品；

　　以平臺(tái)化的研發(fā)模式，支撐生態(tài)的規(guī)?；邪l(fā)；

　　用友要做的不僅是拿下中國企服行業(yè)的引導(dǎo)權(quán)，更是要引領(lǐng)中國SaaS產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，用全新的理念、數(shù)智力量去改變整個(gè)軟件管理、IT產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方式。

　　就像用友對(duì)外一直強(qiáng)調(diào)的，共創(chuàng)、共成長。

　　其價(jià)值含義有兩重，一方面站在企業(yè)的角度，用友打造商業(yè)平臺(tái)，提供業(yè)務(wù)管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等多項(xiàng)服務(wù)，幫助企業(yè)更快更好地進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。另一方面，從用友的立場出發(fā)，構(gòu)建ISV伙伴生態(tài)、專業(yè)服務(wù)生態(tài)、開發(fā)者生態(tài)等，打造商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，形成中國企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)繁榮的生態(tài)。

　　在這個(gè)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，用友的角色是運(yùn)營商，用平臺(tái)和服務(wù)將區(qū)域集群中的上中下游企業(yè)、大中小企業(yè)粘合在一起，通過一體化的數(shù)字商業(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同處理。

　　從線下區(qū)域集群搬到線上網(wǎng)絡(luò)，所有產(chǎn)業(yè)將化零為整，連接更便捷、緊密，覆蓋更廣泛，服務(wù)更垂直。

　　深耕企業(yè)服務(wù)的“厚度”，用友由點(diǎn)到線、再到面，按照產(chǎn)品全生命周期一步步扎實(shí)前進(jìn)，為共創(chuàng)中國特色的、一體化的數(shù)字商業(yè)網(wǎng)絡(luò)留足耐心。

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