7月23日，北京筑龍市場部負責(zé)人楊龍生受邀參加沙丘社區(qū)旗下以企業(yè)數(shù)字化實踐分享為核心的會議——《沙丘大會》，以《采購數(shù)字化發(fā)展的動態(tài)演變與趨勢展望》為分享主題，從“采購數(shù)字化驅(qū)動力及采購數(shù)字化平臺的認知變化”“大采購，創(chuàng)造非凡數(shù)字化采購體驗”以及“大采購案例實踐”三個方面進行了專業(yè)分享。

　　《沙丘大會》是沙丘社區(qū)旗下以企業(yè)數(shù)字化實踐分享為核心的會議，大會圍繞各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用問題， 邀請業(yè)內(nèi)具有豐富實踐經(jīng)驗的專家，深度分享最佳實踐案例，共同為中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型貢獻力量。本次北京筑龍帶來對于采購數(shù)字化發(fā)展的趨勢展望，希望給行業(yè)同仁提供參考。

　　一、采購數(shù)字化驅(qū)動力及采購數(shù)字化平臺的認知變化

　　1.采購數(shù)字化發(fā)展的動態(tài)演變

　　北京筑龍在賦能企業(yè)用戶實現(xiàn)采購數(shù)字化的過程中發(fā)現(xiàn)，采購數(shù)字化不是一味的追求最低價采購，其深層次的內(nèi)涵是以數(shù)字技術(shù)為手段，增強采購業(yè)務(wù)模式的精準(zhǔn)化、實時化、便捷化，借助平臺化手段，實現(xiàn)采購降本、合規(guī)、保供和增效四大目標(biāo)。

　　早期的采購數(shù)字化依賴于SRM系統(tǒng)及供應(yīng)商關(guān)系管理。企業(yè)通過上線應(yīng)用SRM系統(tǒng)，可以達到優(yōu)化與供應(yīng)商的合作關(guān)系，提升業(yè)務(wù)部門的工作效率，降低采購及運營成本，達到保供和增效的作用。然而，由于SRM與行業(yè)的緊密聯(lián)系性，尤其是在動態(tài)表單、審批流程引擎尚未出現(xiàn)的階段，導(dǎo)致其系統(tǒng)很難統(tǒng)一化，因此只能在具體的業(yè)務(wù)場景中使用，而無法適應(yīng)綜合性國央企、大型集團化企業(yè)的更高維度的業(yè)務(wù)需求。

　　相較于SRM，電子化商城的出現(xiàn)體現(xiàn)了合規(guī)化采購的特點，主要是解決了企業(yè)內(nèi)消費品合規(guī)的問題。然而，功能使然，其企業(yè)采購業(yè)務(wù)并沒有被完全覆蓋，業(yè)務(wù)過程中需要不斷進行單據(jù)填報，例如開評標(biāo)都需要人工執(zhí)行，因此會帶來一定的風(fēng)險；同時，受限于SRM的特性，其無法站在更高層面思考整個集團的采購合規(guī)和管控，因此，從合規(guī)出發(fā)的更為智能化的采購數(shù)字化平臺是實現(xiàn)采購數(shù)字化所追求的降本、合規(guī)、保供以及增效的最佳途徑。

　　2.采購數(shù)字化過程中的認知變化

　　1）企業(yè)采購數(shù)字化進入成熟期：“打井”已不再是主流

　　所有的行業(yè)在電子化、信息化、數(shù)字化過程中，項目定制和自研是必不可少的路徑，我們將它比喻為打井的過程。究其原因在于所有的數(shù)字化技術(shù)都要經(jīng)過一定的業(yè)務(wù)應(yīng)用才能總結(jié)出一些通用型的產(chǎn)品或者軟件服務(wù)。采購與招標(biāo)數(shù)字化在經(jīng)歷將近20年的發(fā)展后，目前也基本具備了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和軟件服務(wù)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，行業(yè)正處在從項目定制以及自研到擁抱產(chǎn)品和軟件服務(wù)的過渡階段，之所以認識到了要去做過渡，有如下幾點原因：

　　一是用戶已經(jīng)逐步從“軟件思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵?shù)據(jù)思維”。其更為關(guān)注的是平臺是否能夠?qū)⒆銐蚨嗟臄?shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化，是否有與數(shù)據(jù)匹配的模型能夠?qū)⑦@些數(shù)據(jù)的價值挖掘和展示出來；

　　二是除合法合規(guī)外，更要靈活便捷。采購平臺需滿足集團業(yè)務(wù)的合規(guī)要求，這一點無需質(zhì)疑，此外由于政策環(huán)境的變化以及業(yè)務(wù)的調(diào)整等，對平臺的升級、迭代功能提出了更高的要求；

　　三是滿足自身使用同時拓展外部資源。一個成熟的采購平臺，僅僅滿足自身使用遠遠不夠，需具備高度拓展性，拓展第三方采購供應(yīng)鏈，打造供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；

　　四是在合規(guī)的基礎(chǔ)上更為智能高效。作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手，采購平臺的“智能”與“高效”決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型的時間與高度。

　　2）平臺的智能程度決定了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高度

　　參考《跨越鴻溝》中的觀點套用到采購數(shù)字化領(lǐng)域：采購數(shù)字化在初期是一個有遠見者才能做到的選擇和決策，但與遠見者競爭的不是外部，而是來自內(nèi)部同一家公司的實用主義者?！皩嵱弥髁x者往往會極盡所能的讓自己的公司看到潛在的風(fēng)險和成本”。所以我們發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)的數(shù)字化目標(biāo)最開始定在及格線上，最終因為業(yè)務(wù)鏈條上其他人將平臺體驗的落差產(chǎn)生的不滿和矛盾歸落到平臺的技術(shù)和產(chǎn)品能力上，也就給平臺帶來了推廣和應(yīng)用更多的阻力。

　　對于采購數(shù)字化的實現(xiàn)效果，我們應(yīng)該清晰認識到，高分的才是追求，否則及格的平臺只會是“好心辦壞事、費力不討好”。平臺的智能程度很大程度決定了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高度。

　　3）期待采購數(shù)字化“所見即所得”，也期待一般產(chǎn)品之外的產(chǎn)品

　　萊維特的《營銷想象力》中有一個“整體產(chǎn)品模型”的概念，指通過購買產(chǎn)品而獲得能夠滿足某種需求和欲望物品總和，既包括實體產(chǎn)品，又包括期望、延伸以及其潛在產(chǎn)品。

　　而實際中，營銷人員對顧客的承諾與實際交付給顧客的產(chǎn)品往往存在著差距。在采購數(shù)字化初期包括現(xiàn)在這個問題存在且很突出，企業(yè)不僅得不到整體產(chǎn)品，很多時候連一般產(chǎn)品都很難達到 “所見即所得”，更何談一般產(chǎn)品之外的產(chǎn)品。

　　4）從采購供應(yīng)鏈視角去構(gòu)建平臺

　　采購供應(yīng)鏈的數(shù)字化，可以站在集團視角對二級企業(yè)進行有效管理，充分滿足各種業(yè)務(wù)場景、采購模式的需要，并依托開放性的特點對接SRM、ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)采購流程的自動化，大大降低采購成本。此外，采購供應(yīng)鏈的數(shù)字化未來可與物流倉儲、生產(chǎn)交付等供應(yīng)鏈其他環(huán)節(jié)形成深度融合，在合規(guī)基礎(chǔ)上真正實現(xiàn)效率的提升。

　　二、大采購，創(chuàng)造非凡數(shù)字化采購體驗

　　采購數(shù)字化時代，業(yè)務(wù)離不開應(yīng)用。過去，想要實現(xiàn)數(shù)字采購的合規(guī)、降本、增效、保供、智能，就必須與復(fù)雜的邏輯和代碼打交道，以超長的建設(shè)周期和巨大的人力財力成本為付出?，F(xiàn)在，我們按照采購業(yè)務(wù)邏輯，將代碼封裝成靈活的應(yīng)用模塊，企業(yè)就可以用搭積木的方式，構(gòu)建屬于自己的采購與招標(biāo)專屬應(yīng)用。一個基于云原生、分布式、中臺化的企業(yè)級采購BPaaS平臺——大采購成功落地，以實現(xiàn)B端交易的智能、高效、低成本為主要目標(biāo)，為企業(yè)提供從需求、計劃、策略、尋源、采購執(zhí)行、 合同管理等的企業(yè)全采購供應(yīng)鏈數(shù)字化能力。

　　大采購核心由T- PaaS和 B-PaaS兩部分組成。以T-PaaS為核心的技術(shù)中臺我們稱之為天擎，B-PaaS則包括業(yè)務(wù)中臺觀星、數(shù)據(jù)中臺九章、AI中臺智宇以及開放平臺萬象和配置平臺星河，四大中臺和兩大平臺合稱為大采購“技術(shù)矩陣”，是其核心能力所在。借助四大中臺、兩大平臺的能力，大采購為采購與招標(biāo)交易提供的解決方案具有交付快、成本低、迭代速度快、升級體驗好、可配置程度高、數(shù)智化水平高、創(chuàng)新多租戶模式、采購全鏈路等特點，讓企業(yè)享受到非凡數(shù)字化采購體驗，不僅讓“一般產(chǎn)品” 所見即所得，更滿足采購數(shù)字化的整體產(chǎn)品期待。

　　三、大采購實踐案例

　　《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》要求到 2025 年數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占 GDP 比重要從 2020 年的 7.8% 提升至 10%，這意味著企業(yè)要在數(shù)字化建設(shè)服務(wù)上有大幅提高。而一個足夠?qū)I(yè)的可以快速交付、快速搭建應(yīng)用的B-Paas平臺讓迅速實現(xiàn)采購數(shù)字化成為可能。目前，大采購企業(yè)級B-PaaS已有包括雄安集團、上海復(fù)星、云南煙草、黔云招采、新疆交建投等眾多大型國央企及民營企業(yè)使用，基于大采購B-PaaS孵化出的針對不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，助力企業(yè)加速實現(xiàn)數(shù)字采購的合規(guī)和智能，確保每一次采購安全、高效，助力企業(yè)采購供應(yīng)鏈先人一步。

　　采購供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€比較長的鏈條，只有通過一個個智能化的應(yīng)用場景服務(wù)，將采購功能和應(yīng)用都進行數(shù)字化、智能化的升級，整個采購供應(yīng)鏈的數(shù)字化才能實現(xiàn)，才能助力企業(yè)客戶在激烈的數(shù)字化競爭時代獨占鰲頭。作為采購供應(yīng)鏈數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域代表廠商，北京筑龍將持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新和供給能力，幫助更多行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)實現(xiàn)采購供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的落地，夯實采購數(shù)字化基礎(chǔ)，助力其以專業(yè)化、協(xié)同化的角度良性發(fā)展，在行業(yè)賽道上脫穎而出。

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