作為新興行業(yè)，直播電商的崛起與成熟，為各行各業(yè)都帶來了新的機會。借由直播電商，眾多品牌不僅能廣開銷路，實現(xiàn)業(yè)績的高增長，還能在與消費者的近距離接觸中，更好地打造品牌形象，強化品牌聲量。關(guān)于這一趨勢，美妝市場就是一個很好的例子。

　　美妝市場，歷來是國內(nèi)消費競爭的主要戰(zhàn)場。在增長空間廣闊的同時，傳統(tǒng)品牌、國際大牌和新銳品牌之間的競爭也愈發(fā)激烈。

　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境步入存量時代，如何在流量競爭日趨激烈、內(nèi)卷嚴(yán)重的各類平臺中獲取更多自有流量以及品牌資產(chǎn)沉淀，成為許多品牌能否穿越周期的商業(yè)密鑰。

　　近日，蘑菇街?jǐn)y手薇諾娜，以蘑菇街主播“冉冉Rran”合作品牌專場為抓手，為薇諾娜打造了基于蘑菇街站內(nèi)生態(tài)的定制化整合營銷方案，用超過320萬成交額的單場戰(zhàn)績，為美妝品牌們展示了“品效合一”的平臺服務(wù)新理念。

　　產(chǎn)品亮點驅(qū)動消費需求，充分預(yù)熱聚焦全站關(guān)注

　　流量的本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的消費者注意力資源，內(nèi)容才是穿越時間周期、塑造品牌的關(guān)鍵。

　　薇諾娜作為最早開創(chuàng)專業(yè)KOL營銷新打法的品牌之一，本身十分擅長創(chuàng)造內(nèi)容，這又與蘑菇街以主播KOL為核心的人貨匹配模式天然契合。

　　此前，薇諾娜在公域環(huán)境中，通過社媒渠道不斷進行產(chǎn)品科普、答疑解惑、話題營銷等高質(zhì)量內(nèi)容輸出，樹立了敏感肌專家的形象。但隨著公域流量競爭日趨激烈，品牌撬動流量的成本逐漸攀升，而想要精確的新客群，往往又缺乏直接有效的觸達(dá)路徑和溝通方式。一場簡單的直播合作，往往只能達(dá)到銷售目的，很難建立合作主播的粉絲對品牌本身的忠誠度。而薇諾娜和蘑菇街的此次合作，則為品牌直播合作如何達(dá)到“品效合一”提供了一個頗具參考性的解決思路。

　　據(jù)了解，本次直播專場，蘑菇街以薇諾娜的產(chǎn)品核心亮點為基礎(chǔ)，延展了一系列預(yù)熱活動。蘑菇街主播“冉冉Rran”在薇諾娜線下專柜內(nèi)容錄制了預(yù)熱視頻發(fā)布在蘑菇街站內(nèi)，以主播身份為薇諾娜背書，通過展示薇諾娜不同系列針對？群和膚質(zhì)的功效，展現(xiàn)品牌競爭力和專業(yè)度。在蘑菇街主播“冉冉Rran”的發(fā)布內(nèi)容中，著重強調(diào)了“自用品牌”“敏感肌必囤”“保價618”“專業(yè)皮膚科醫(yī)生坐陣”等四大內(nèi)容點。同時，蘑菇街為薇諾娜專場活動開發(fā)了專屬頁面，配合主播“冉冉Rran”發(fā)起全站的話題互動，以#我是敏感肌嗎？#、#我為什么用薇諾娜#雙話題進行全站預(yù)熱引流。

　　蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們發(fā)起的話題收到了大量站內(nèi)用戶圖文并茂的反饋，在活動前充分調(diào)動了用戶對直播專場的期待。在直播當(dāng)天，我們的主播還進行了盲盒LOOK預(yù)告，配合擴大話題效應(yīng)，集合蘑菇街本身平臺渠道資源，進一步引燃了目標(biāo)客戶群體購買興趣，在直播前完成了全平臺內(nèi)的流量聚焦?！?/p>

　　定制直播服務(wù)，打造“品效銷”一體化方案

　　據(jù)蘑菇街戰(zhàn)報顯示，薇諾娜專場整體扶持流量曝光UV超過200萬，單場成交額超320萬、成交件數(shù)超1.3萬、客單價390元、品單價164元。

　　由此可見，蘑菇街主播與粉絲之間的高粘性，凸顯出了平臺流量本身具備的高價值與高購買力，展示出不同于大而廣類型的精致“小而美”特色。

　　蘑菇街發(fā)揮平臺本身最為擅長的運營能力，整合主播、內(nèi)容、渠道、玩法等各個領(lǐng)域的勢能，幫助品牌快速觸達(dá)目標(biāo)客群，并形成一個能夠良性溝通的品牌對話場域，在實現(xiàn)品效銷一體化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了平臺粉絲對主播信任到對品牌忠誠的轉(zhuǎn)化。

　　在蘑菇街平臺，像薇諾娜一樣的合作品牌還有很多。他們得益于蘑菇街豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)主播資源，以及靈活多變、趣味時尚的營銷模式和較強的粉絲粘性，成功拓展了銷路，在直播間內(nèi)完成了“品銷合一”目標(biāo)。而這些成績，正是來源于蘑菇街多年來對行業(yè)的深耕，也是蘑菇街“小而美”戰(zhàn)略帶來的精細(xì)化、差異化、定制化直播服務(wù)優(yōu)勢。

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