據(jù)全球知名機(jī)構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，在日本市場(chǎng)，6月份，海爾、AQUA雙品牌以18.6%的銷(xiāo)量份額位居白電(冰冷洗)市場(chǎng)TOP1。其中雙品牌冷柜、變頻洗衣機(jī)分別以40%、30.5%的份額位居TOP1；冰箱以份額15.8%位居TOP2。

　　海爾、AQUA雙品牌運(yùn)營(yíng)卓有成效，與其堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)以及堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新分不開(kāi)。

　　日本市場(chǎng)，一直被家電企業(yè)認(rèn)為是一塊難啃的骨頭。松下、索尼、日立等品牌享譽(yù)全球，而且日本人更偏愛(ài)本土品牌。德、美、韓等國(guó)家眾多全球知名家電品牌都曾到日本尋求發(fā)展，但結(jié)果全是鎩羽而歸。然而，中國(guó)企業(yè)海爾智家卻開(kāi)辟出一番自己的天地。

　　海爾智家在日本能夠突破本土品牌的壁壘，在這片土地落地生根，持續(xù)放量源于兩個(gè)方面：

　　一是用雙品牌戰(zhàn)略打造差異化模式

　　自2002年與日本三洋電機(jī)株式會(huì)社設(shè)立合資公司“三洋海爾株式會(huì)社”起，海爾進(jìn)入日本市場(chǎng)已經(jīng)20年。在這期間，海爾并購(gòu)了三洋白電事業(yè)，并于2012年在日本啟用AQUA品牌，將其定位雙品牌當(dāng)中的高端品牌，用最快速度完善產(chǎn)品線和機(jī)制。此后，海爾智家開(kāi)始啟用Haier、AQUA雙品牌。

　　憑借雙品牌的差異化戰(zhàn)略，海爾智家在日本開(kāi)辟了一條獨(dú)特的賽道。從家電行業(yè)來(lái)看，雙品牌戰(zhàn)略并非新生事物，然而海爾智家在日本市場(chǎng)的成功在于，雙品牌的根本是為消費(fèi)者提供與眾不同的生活方式，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新給用戶(hù)帶來(lái)全新的場(chǎng)景體驗(yàn)，這才是吸引日本用戶(hù)的關(guān)鍵。

　　到今天，海爾與AQUA雙品牌在日本不斷超越，成績(jī)斐然：中大型冰箱、冷柜市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)TOP1，超過(guò)松下、三菱等強(qiáng)敵；日本新生活季市場(chǎng)份額33.4%，搶占行業(yè)TOP1；在社區(qū)洗領(lǐng)域，AQUA占據(jù)高達(dá)70%以上的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)行業(yè)絕對(duì)引領(lǐng)。

　　在雙品牌戰(zhàn)略以及技術(shù)迭代迅速加持之下，2002年海爾智家在日本銷(xiāo)售額是14億日元，如今已是620億日元，利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了900倍。

　　二是雙品牌背后是改變消費(fèi)的生活方式

　　進(jìn)入日本市場(chǎng)以來(lái)，海爾智家在用戶(hù)洞察方面做得更加出色，通過(guò)技術(shù)迭代帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。這是支撐海爾智家雙品牌在日本市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的底層支撐。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，海爾智家絕不是為了雙品牌而推出雙品牌，是基于雙品牌能給用戶(hù)帶來(lái)智慧場(chǎng)景、健康生活解決方案的全新體驗(yàn)，這種生活方式的改變才是消費(fèi)者更加青睞的。

　　在日本高度競(jìng)爭(zhēng)的家電行業(yè)，吸引用戶(hù)的不是產(chǎn)品本身，而是品牌文化和對(duì)生活方式的顛覆，這才是根本。

　　由于日本人居住空間狹小，日本人更喜歡精致輕薄的家電產(chǎn)品，海爾智家推出TZ超薄冰箱、寬度僅有36cm的行業(yè)最瘦冷柜、超聲波洗衣機(jī)等差異化產(chǎn)品，符合了大多數(shù)消費(fèi)者的心理預(yù)期。其中，AQUA 推出的TZ51冰箱，不僅擁有500L大容量，且縱深僅63.5cm，比同類(lèi)產(chǎn)品少8cm，實(shí)現(xiàn)同容積最薄的設(shè)計(jì)。另外，冰箱搭載的智能恒溫技術(shù)，冷凍室化霜溫度波動(dòng)達(dá)到業(yè)界最低，能夠保留食材的原汁原味，滿(mǎn)足用戶(hù)囤貨場(chǎng)景需求。

　　對(duì)用戶(hù)需求的滿(mǎn)足也獲得了市場(chǎng)和渠道的認(rèn)可。市場(chǎng)方面，數(shù)據(jù)顯示AQUA TZ冰箱年累銷(xiāo)量增長(zhǎng)48%，超大型冰箱增長(zhǎng)22%，占比從38%提升至43%。渠道方面，AQUA TZ冰箱獲日本高端家電渠道Edion推薦。

　　今年是海爾智家進(jìn)入日本市場(chǎng)的第20個(gè)年頭，作為在日本市場(chǎng)率先打破日系品牌壟斷的唯一外資品牌，其成功在于雙品牌戰(zhàn)略和滿(mǎn)足用戶(hù)需求的驅(qū)動(dòng)，而絕不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，這才是中國(guó)家電品牌全球化最鮮活的案例。

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