“不要指望別人成為大樹，你也可以成為別人的大樹?！睂?duì)于云南展邦經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理桂斌來說，心懷大樹、志存高遠(yuǎn)是他的不二選擇。無論是只為保證家庭衣食無憂的小成就，還是改變行業(yè)的大成就，他都期望能在不同的人生階段，尋找到無愧于心的平衡。

　　共享：很多人對(duì)您的經(jīng)歷很感興趣，能否談?wù)勀ッ鞯木壏郑?/strong>

　　桂斌：我是江西南昌人，在昆明求學(xué)。畢業(yè)后，2008年進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)跑終端。跑了幾年后發(fā)現(xiàn)這種模式不能一成不變，還是得有代理，否則就是一家皮包公司。在積累了一些資本和人脈后，2013年我轉(zhuǎn)做了代理商。

　　共享：談?wù)勀c科曼的合作淵源？

　　桂斌：入行起就關(guān)注科曼了，卻一直沒有等到合適的合作機(jī)會(huì)。2020年余總(云南辦負(fù)責(zé)人余誼)來聊代理。那么和科曼合作，我們能不能做得好？最初確實(shí)有一定的顧慮。我們有市場(chǎng)積累，他們(科曼)合作模式很靈活，三觀一致的前提下，放下顧慮嘗試合作后發(fā)現(xiàn)，只要認(rèn)真做事，合作起來并非想象中難。而且科曼公司務(wù)實(shí)，新品上市速度快，雙方共同探索出可行的合作新模式。所以很慶幸當(dāng)初的選擇。

科曼醫(yī)療與云南展邦經(jīng)貿(mào)簽約現(xiàn)場(chǎng)

　　余誼(左)與桂斌(右)

　　共享：您覺得雙方最舒服的合作狀態(tài)是什么樣的？

　　桂斌：循序漸進(jìn)最好，只要彼此的努力都看得見，自然就是一種最好的狀態(tài)，比如當(dāng)下和科曼的合作方式和節(jié)奏。

　　共享：取得現(xiàn)在的成績(jī)，您最大的感觸是什么？

　　桂斌：不要貪大，先立一個(gè)小目標(biāo)，達(dá)成后進(jìn)行總結(jié)，再立新目標(biāo)?？偨Y(jié)的習(xí)慣2013年就建立了，起初是為了分析銷售下滑和員工流失原因，演變?yōu)橥ㄟ^個(gè)人述職進(jìn)行反思。運(yùn)行一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。2018年我們加大了員工培訓(xùn)并提升待遇，做到了行有車，住有房，花有錢。賺錢不只是老板的事情更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

　　共享：您在團(tuán)隊(duì)管理方面，覺得什么最重要？

　　桂斌：大船有風(fēng)險(xiǎn)，但是船不能翻。人才，是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“空降”屬錦上添花，難以共同進(jìn)退。內(nèi)培更適合公司目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，我傾向內(nèi)培，培養(yǎng)出的人才對(duì)企業(yè)價(jià)值觀更認(rèn)可。

公司團(tuán)建 桂斌(1排左7)

　　共享：3-5年里，您對(duì)團(tuán)隊(duì)提出哪些要求？

　　桂斌：走出云南(笑)。但是目前團(tuán)隊(duì)的管理能力和管理水平，還不夠成熟，這點(diǎn)最難也最關(guān)鍵。我們可以再等等，步子還是要邁出的，第一步可以慢一點(diǎn)、穩(wěn)一些。

　　共享：那您覺得云南展邦經(jīng)貿(mào)有限公司目前處于什么階段？

　　桂斌：還在上升中。云南同類公司不少，但成體系、成規(guī)模的很少，想要往前沖的公司不多。我們則是一路成長(zhǎng)，從草莽到正規(guī)，一直在往前走。

　　共享：您在廠家考量中看重哪些因素？

　　桂斌：價(jià)格、品牌、服務(wù)。同等品牌下，產(chǎn)品價(jià)格越低越好。科曼每年都有新產(chǎn)品，去年(2021)推出的K系列監(jiān)護(hù)儀，確實(shí)好用。北歐、瑞典的國際大廠，模具太丑了，按鍵也不合理。我是工程師出身，懂產(chǎn)品，對(duì)工藝手感細(xì)節(jié)要求比較高。

　　另外，科曼人不以個(gè)人利益為驅(qū)動(dòng)，人品正直，這是我最欣賞的。

桂斌(左5)與科曼醫(yī)療云南分公司員工團(tuán)建

　　共享：您一路創(chuàng)業(yè)中，有沒有最打動(dòng)內(nèi)心的一句話？

　　桂斌：一直到2009年，公司業(yè)務(wù)遲遲沒有起色，借錢問路全行不通。

　　“不要指望別人成為大樹，你也可以成為別人的大樹?！?3歲讀到這句話，觸動(dòng)了我的心弦。也許很多人在23歲還處于人生的迷茫期，我已經(jīng)意識(shí)到，如果沒有機(jī)會(huì)成為富二代，就要成為富一代，如果沒有大樹可以靠，我自己可以長(zhǎng)成蒼天大樹。如果心是小草的心，那永遠(yuǎn)長(zhǎng)不成大樹，如果心是大樹的心，那永遠(yuǎn)不會(huì)成為小草。打鐵，還需自身硬。

　　共享：那您在別人需要幫助時(shí)會(huì)袖手旁觀嗎？

　　桂斌：肯定不會(huì)，但是幫人要有度，有原則也看人。佛說，善人做善事，渡人就是渡己。朋友有緊急床位需求，我也花時(shí)間協(xié)調(diào)，利用身邊的醫(yī)療資源，聯(lián)系到了專家協(xié)調(diào)床位。對(duì)方說請(qǐng)我吃飯，我說“飯就不吃了，有心把錢報(bào)給病人就可以了。”

　　共享：您這么成功，家庭起了哪些作用？

　　桂斌：母親對(duì)我的影響較大，相比父親她更嚴(yán)格。過去在她眼里，我是孩子，近幾年不會(huì)了。以前她會(huì)嘮叨讓我多賺錢，但現(xiàn)在更多地提醒我注意身體。我臉皮薄，有一些難收回的欠款，老太太一出面，一般沒有要不回來的，拉不下臉皮的事情她都能幫我做好。

桂斌介紹科曼醫(yī)療及科曼產(chǎn)品

　　共享：做人方面，您最看重什么？

　　桂斌：不尊重別人，怎么能得到別人的尊重呢？嚴(yán)于律己才能要求別人，所以做人一定得正。無論作為丈夫、兒子，還是企業(yè)家，我始終用這個(gè)原則要求自己。家里長(zhǎng)輩說話難聽，我不會(huì)回懟，懟的話不就“雙輸”嗎？贏了道理，輸了感情。小孩子在公眾場(chǎng)合鬧別扭，我不會(huì)說什么，在外面要給家人足夠面子。但是孩子如果在家里鬧，真會(huì)挨揍了。

　　共享：您現(xiàn)在最大的目標(biāo)是什么？

　　桂斌：每次回老家看到族譜上祖先們的功績(jī)，讓人不禁感慨家族世代人才輩出，到吾輩卻沒有出現(xiàn)有影響力的人物。小的成就可保證衣食無憂，但為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，改變行業(yè)和世界……是我們追求的目標(biāo)。

　　洞見每一次商機(jī)，將所有成長(zhǎng)都當(dāng)做修煉。如今，桂斌所帶領(lǐng)的云南展邦經(jīng)貿(mào)有限公司正進(jìn)入發(fā)展的快車道。他不曾為了短暫的利益而停留，走出云南，走向世界，強(qiáng)烈的緊迫感和使命感讓他對(duì)未來愈發(fā)自信和堅(jiān)定。夢(mèng)想在泥濘的道路上生根發(fā)芽，也只有走過難走的泥濘之路，才會(huì)通向難以想象的光明未來。