一直以來，統(tǒng)招專升本市場由于區(qū)域性強(qiáng)，難量化，高校招收等諸多因素，難以進(jìn)入資本視野。但隨著21年雙減落地，全國各省份高校積極響應(yīng)教育部招收政策，連續(xù)3年上漲的招收規(guī)模，已讓其市場規(guī)模來到百億關(guān)口。資本密切關(guān)注下，百億專升本不再是行業(yè)棄子。

　　22年專升本垂類獲資達(dá)千萬

　　政策加持下，統(tǒng)招專升本市場規(guī)模超百億

　　今年2月，來自廣東的專升本培訓(xùn)商-筑學(xué)在線，獲得霍恩基金千萬級的Pre-A輪投資，這是22年首例專升本垂直領(lǐng)域的A輪融資。而早在21年初，已涉足專升本的粉筆教育，就獲得超過3億美元的A輪投資，為上半年教育行業(yè)單筆融資金額之首。

　　實際上縱觀去年，職教領(lǐng)域的融資規(guī)模早已取代K12成為教育行業(yè)之最，整體投融資金額高達(dá)315億，在數(shù)量上也是緊隨素質(zhì)教育，位列第2，其中有不少布局專升本領(lǐng)域的企業(yè)身影。專升本作為職教領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)賽道，在資本的涌動下，其市場潛力可見一斑。

　　另外，教育部在發(fā)布的《職業(yè)教育提質(zhì)培優(yōu)行動計劃（2020—2023年）》里指出：“不限制?？聘呗殞W(xué)校招收中職畢業(yè)生的比例，適度擴(kuò)大專升本招生計劃，為部分有意愿的高職（?？疲┊厴I(yè)生提供繼續(xù)深造的機(jī)會?！币矠閷Ｉ镜氖袌隹臻g持續(xù)走高提供了環(huán)境基礎(chǔ)。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年專升本擴(kuò)招32.2萬人；2021年專升本擴(kuò)招至64.2萬人，同比增長24.7%，預(yù)計2022年專升本招生規(guī)模將突破100萬。其中，2021年全國統(tǒng)招專升本的報考人數(shù)達(dá)到140萬人，同比增長19.2%，而今年的專升本報考人數(shù)更是接近招收人數(shù)的三倍，如山東的2022年的報考人數(shù)為17萬左右，而計劃招生只有6.4萬左右；重慶的報考人數(shù)為8.96萬，對應(yīng)的招生人數(shù)為3.92萬。報考人數(shù)的高速增長，意味著每年過千萬的?？茖W(xué)生將成為市場增長的潛在保障。

　　結(jié)合到當(dāng)前不穩(wěn)定的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加上政策利好。在競爭加劇與學(xué)歷供應(yīng)側(cè)持續(xù)放開的雙重作用下，統(tǒng)招專升本的市場潛力具備充分的想象空間。

　　據(jù)悉，近年多省已經(jīng)逐步取消“校考”模式，由省教育局統(tǒng)一制定大綱出題，報名條件逐步放寬，學(xué)生整體參培率較高。以目前市場各機(jī)構(gòu)披露的大約在60%左右的學(xué)員參培率計算，假設(shè)專升本招生100萬人，最終錄取比例為40%，預(yù)估將有160萬的參培人數(shù)，學(xué)費(fèi)約在8000元-1萬元/人，預(yù)計2022年專升本培訓(xùn)的市場規(guī)模將達(dá)到約150億元。

　　并且，隨著“職普分流”政策在未來的全面落地，中職、高職學(xué)生人數(shù)進(jìn)一步壯大，專升本市場規(guī)模的還將進(jìn)一步持續(xù)增長，行業(yè)紅利的顯現(xiàn)或?qū)⒏淖兘膛嘈袠I(yè)格局。

　　行業(yè)現(xiàn)狀分散

　　賽道漲水，龍頭爭奪正待上演

　　統(tǒng)招專升本以往熱度較低，與其強(qiáng)烈的地域性限制有著密不可分的關(guān)系。由于每個省份的政策不盡相同，考試科目過于分散，非標(biāo)性強(qiáng)，造成了一派占地為王，群雄割據(jù)的景象。目前，在專升本領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)龍頭，隨著賽道的逐漸升溫，考制的改革，專升本由區(qū)域性轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?，賽道將會變成下一個“高考”戰(zhàn)場，屆時阻礙品牌流通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)將被打通，勢高者將會占據(jù)百億市場最大的一塊蛋糕，為此多方機(jī)構(gòu)都在蠢蠢欲動，布局全國。

　　當(dāng)下，專升本的市場競爭主要由三類機(jī)構(gòu)組成，一類是跨界型的綜合教培機(jī)構(gòu)，如中公、華圖等；一類是全國型的專精教培機(jī)構(gòu)，如好老師教育、文亮教育等；還有一類則是本土型的教培機(jī)構(gòu)，也是專升本市場中最多的類型，山東智博教育是典型代表。而網(wǎng)課平臺，只能算作行業(yè)中的補(bǔ)充業(yè)務(wù)，目前不具備和線下機(jī)構(gòu)全面競爭的基礎(chǔ)。

　　從競爭的角度看，線下機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模式大抵相同，都是面授、集訓(xùn)外加網(wǎng)課、直播相結(jié)合，和K12較為接近，甚至很多模式上還有K12的影子，比如雙師課堂。

　　但值得注意的一點是，教培行業(yè)廣泛依賴于線下獲客，所以像跨界型的機(jī)構(gòu)，憑借在熱門賽道中積累的線下覆蓋量，能在初期取得拓客上的先發(fā)優(yōu)勢。比如中公一類的知名綜合性職教企業(yè)憑借發(fā)達(dá)的線下教學(xué)網(wǎng)絡(luò)能在短時間內(nèi)將專升本業(yè)務(wù)覆蓋至全國，影響力廣泛。

　　課程內(nèi)容方面，教培行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于教育內(nèi)容與教學(xué)方式，這2個因素共同組成了決勝口碑與體驗的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。當(dāng)前市面上較為常見的課程內(nèi)容通常分為兩類，一類是體系化課程，另外一種是名師化課程。

　　其中全國性的教培機(jī)構(gòu)一般偏向于體系化的課程，代表為好老師教育，而本土型的教培機(jī)構(gòu)則偏向于名師化課程，如智博教育。

　　理論上說，從目前還處于地域化招考模式的情況來看，名師化課程在本土競爭上是存在優(yōu)勢的，一方面是本土名師在當(dāng)?shù)氐闹雀?，另外一方面則是對本土的考情學(xué)情較為了解，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗。但也因為名師化課程比較依賴于個人，屬于主觀施教，難以復(fù)制與把控。面對海量學(xué)員，在機(jī)構(gòu)整體施教、交付的層面容易出現(xiàn)課程效果體驗不均的問題，所以也存在一定的局限性。尤其是當(dāng)學(xué)員吸收與教師風(fēng)格產(chǎn)出沖突的時候，教學(xué)落差十分明顯。典型的例子，為了進(jìn)一步擴(kuò)大名師優(yōu)勢，當(dāng)前不少機(jī)構(gòu)采取的大班教學(xué)，一個名師最高會面對上千人教學(xué)，而數(shù)量過于龐大加之學(xué)員基礎(chǔ)不同，就容易產(chǎn)生教學(xué)偏差。

　　相反，從實際的學(xué)員交付角度講，體系化教學(xué)通過系統(tǒng)分層次的課程研發(fā)，從整體施教層面掌握教學(xué)與學(xué)情規(guī)律，用體系化的教學(xué)研發(fā)和師資孵化，更容易完成普適性教學(xué)任務(wù)，相比名師化教學(xué)不易出現(xiàn)教學(xué)效果不均衡的現(xiàn)象。所以從全國競爭、全國教學(xué)的角度看，體系化教學(xué)的全國型機(jī)構(gòu)更有優(yōu)勢。

　　如今行業(yè)競爭逐漸激烈，兩種授課方式都代表著各自機(jī)構(gòu)類型的主要競爭力，想必在未來還會有更多的升級和碰撞，最終誰更勝一籌還未可知。

　　教培巨頭小跑進(jìn)場

　　專升本大品牌舉旗相抗

　　自雙減落地后K12偃旗息鼓，教育行業(yè)整體投融資比例下滑，超10億的大體量單筆融資已難再現(xiàn)，行業(yè)巨頭頹勢盡顯，新東方轉(zhuǎn)型做起了直播，賣起了農(nóng)貨。

　　但全國布局、渴求下一輪增長點的巨頭們，顯然不會放過眼下正在升溫的專升本賽道。新東方業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整后，就將大學(xué)教育列為三大主營業(yè)務(wù)之一，并在今年的Q3財報會上披露，準(zhǔn)備將專升本考試作為重點轉(zhuǎn)型任務(wù)。

　　據(jù)相關(guān)消息，早在轉(zhuǎn)型前新東方就已在重慶等地開展了長達(dá)1年左右的專升本業(yè)務(wù)，如今為了開發(fā)增量，則是在全國各地正式推出了專升本課程，包含語文、高等數(shù)學(xué)、英語、專業(yè)課全科全程輔導(dǎo)。

　　與此同時，專升本領(lǐng)域內(nèi)的大品牌也在強(qiáng)化本土經(jīng)營的基礎(chǔ)上，加速全國擴(kuò)張。

　　以好老師教育為例，作為全國型的專精教培機(jī)構(gòu)，經(jīng)由多年的行業(yè)經(jīng)驗背書，目前專升本業(yè)務(wù)已拓展至全國20多個省份。

　　在行業(yè)教育巨頭和專升本大品牌的雙重作用下，讓如今的專升本賽道正處于一種沸騰的狀態(tài)。

　　當(dāng)下專升本賽道雖然有潛力但尚未成熟，整體來看企業(yè)數(shù)量雖多，但有影響力的相對較少。這種市場格局下，新東方的加入無疑給一眾專升本品牌帶來了巨大挑戰(zhàn)。擁有名師效應(yīng)、明星課程、海量資源與全國教學(xué)點的新東方，任意一點的優(yōu)勢，理論上都會對原專升本機(jī)構(gòu)形成絕對壓制。而且，專升本的獲客模式、授課方式與學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高度相似，其考核的英語、數(shù)學(xué)、語文等科目可共享教培機(jī)構(gòu)高中階段的教研和師資。

　　但眾所周知，專升本目前還處于地域性較強(qiáng)的階段，招生、考試內(nèi)容每個省份都不相同，想要一馬平川的將業(yè)務(wù)優(yōu)勢快速輻射全國，即便是新東方也很難做到。

　　所以新東方也在財報中提出，要針對性的下沉市場，增加市場滲透率。

　　而反觀具有多年行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的專升本大品牌來說，單看市場滲透方面，有先行的時間優(yōu)勢。如好老師教育在西南區(qū)域本土化經(jīng)營已經(jīng)超過十余年，以重慶為戰(zhàn)略中心，連續(xù)多年占據(jù)西南市場份額第一。其次成體系化的三階教學(xué)教研模式再加數(shù)百家的線下教學(xué)點網(wǎng)絡(luò)，這讓以好老師教育為代表的一眾專升本大品牌在面對教育巨頭光環(huán)時有競爭的資本和底氣。

　　并且，K12與專升本在實際課程體驗以及師資授課模式上有些許不同。好老師教育在專升本采用的是階段性課程+自主配套的教輔材料，通過小班教學(xué)保障教學(xué)效果。另外為了追求均衡的教學(xué)效果和適合各省份專升本考情的科學(xué)教學(xué)方式，采取的全職教師團(tuán)隊和高標(biāo)準(zhǔn)的師資孵化體系，搭配總部教研中心提供本土化的教學(xué)方案進(jìn)行因材施教。

　　雖然得益于在考試培訓(xùn)領(lǐng)域多年積累的實力和優(yōu)勢，新東方等巨頭是專升本市場中的強(qiáng)力攪局者。但受地域考情限制，目前在向?qū)Ｉ具^渡的時間里，面對經(jīng)驗豐富的專升本大品牌還是需要用不少的時間去填補(bǔ)學(xué)情與專業(yè)上的差距。

　　當(dāng)前統(tǒng)招專升本正處于一個發(fā)展與變革的時期，百億規(guī)模將讓行業(yè)未來的競爭進(jìn)入到一個白熱化階段。到底是巨頭延續(xù)神話，還是行業(yè)老兵打破局面，目前還有待觀察，但毋庸置疑的是，關(guān)于行業(yè)教研教學(xué)經(jīng)驗的挖掘與拓展一定是未來專升本賽道的基本競爭條件。

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