零售行業(yè)正逐漸回歸到追求健康增長的狀態(tài)，風(fēng)投公司對于那些現(xiàn)金消耗過快、無法建立可持續(xù)商業(yè)模式并實現(xiàn)盈利的電商公司態(tài)度越來越謹慎。于此，縱騰云途與各位跨境人分享，在中國電商企業(yè)走向全球的當下，一起來看看海外投資者眼中的電商賽道，還有哪些領(lǐng)域值得關(guān)注。

　　01 40家企業(yè)扎堆上市 DTC品牌百舸爭流

　　云途物流發(fā)現(xiàn)，2021 年一股 IPO(首次公開募股)熱潮席卷零售行業(yè)，PitchBook 數(shù)據(jù)顯示，有 298 個 DTC 品牌涉及收購交易(Acquisition)，160 個品牌被完全收購(Buyout)，40 個品牌 IPO 上市，7 個涉及 de-SPAC 交易。

　　2021年海外DTC品牌IPO數(shù)量創(chuàng)新高

　　Casper 賣身退市，Warby Parke 股價一路走低，根據(jù)公開的財務(wù)數(shù)據(jù)，縱騰云途發(fā)現(xiàn)，不少看似風(fēng)光無限 DTC 品牌，實則大多數(shù)盈利表現(xiàn)不佳，但也不乏表現(xiàn)優(yōu)異的佼佼者。

　　“上市公司面臨的壓力很大，無休止虧損的日子已經(jīng)結(jié)束，盈利才是王道，但不意味著明天就必須實現(xiàn)盈利，未來面臨的調(diào)整是——什么樣的經(jīng)濟和條件才能實現(xiàn)盈利?如若不然，就會面臨來自投資方和公開市場的壓力。”戰(zhàn)略和管理咨詢公司 Kearney 全球消費者業(yè)務(wù)首席合伙人Greg Portell 表示。

　　云途物流發(fā)現(xiàn)，并非所有的電商公司都無利可圖，戶外品牌運營管理公司 Solo Brands 2021年DTC 業(yè)務(wù)銷售額達 3.6 億美元，同比增長 189.9% ，零售業(yè)務(wù)為 4810 萬美元，同比增長 347.4% ，毛利率達到 64.1%。主要面向 Z 世代和千禧一代的時尚服飾 DTC 品牌運營管理公司 a.k.a. Brands 2021 年總營收為 5.62 億美元，同比增長 160.4%，凈利潤達 1410 萬美元。

　　風(fēng)投機構(gòu) Forerunner 創(chuàng)始合伙人Kirsten Green認為：“今天引起共鳴的聲音與幾年前大有不同，DTC 不再是新事物，你必須打造一個真實的品牌。消費者很精明，如果有人在偽造，他們會抵制。你可以從其他公司汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)，但必須把它變成你自己的，包括價值觀、商業(yè)模式、產(chǎn)品等等。”

　　02 什么樣的電商是門好生意？ 投資者們這樣說

　　縱騰云途發(fā)現(xiàn)，由于門檻較低，壁壘不高，舊有的商業(yè)模式被不斷模仿和超越，過去行之有效的方法，當下可能收效甚微。在電商行業(yè)活躍著不少投資機構(gòu)，他們在選擇投資對象時，會考慮哪些因素?還有什么賽道值得關(guān)注?云途物流征引各方觀點為你解答。

　　Silas Capital：好公司高峰和低谷都得抗得住

　　Silas Capital 的核心業(yè)務(wù)是健康、養(yǎng)生、個人護理和美容品牌。縱騰云途發(fā)現(xiàn)，其2021 年參與的電商交易達 11 宗，包括投資美妝品牌 Ilia Beauty 、可持續(xù)家紡品牌 Boll&Branch ，羊絨針織品牌 Naadam 以及為 Shopify 賣家服務(wù)的電商零售服務(wù)提供商 Nacelle 。

　　消費者隱私政策的變化迫使 DTC 品牌重新思考客戶獲取和營銷，管理合伙人 Frank Lin 指出，公司需要確?！白屑氃u估團隊在過去兩年高峰和低谷期時的執(zhí)行能力”，尋求強勁的毛利率和復(fù)購率，以及客戶獲取成本和平均訂單價值的一致性。

　　Alumni Ventures Group：改善電商體驗大有可為

　　云途物流發(fā)現(xiàn)，Alumni Ventures Group 的投資主要分為三類：垂直市場、電子商務(wù)支持和國際電子商務(wù)平臺。2021 年該公司投資了專注于嬰兒和兒童產(chǎn)品的 Maisonette 以及分析和收入優(yōu)化平臺 Mayan，參與的電商交易量為 10 宗。

　　負責(zé)人 Chris Warren 表示：“在整個 2021，我們一直致力于改善電子商務(wù)體驗的其他方面，包括個性化、客戶參與度、忠誠度和履約，這影響了我們在采購和盡職調(diào)查方面的戰(zhàn)略。”他預(yù)計公司 2022 年將繼續(xù)對類似主題感興趣。

　　云途物流發(fā)現(xiàn)，可持續(xù)、基礎(chǔ)設(shè)施、加密貨幣、視頻直播、社交電商、技術(shù)等，都是投資機構(gòu)會提及的高頻詞，盈利能力或不可替代的發(fā)展?jié)摿?，也是他們會認真考量的因素。

　　03 保持健康長期的盈利 做真正有價值的企業(yè)

　　云途物流發(fā)現(xiàn)，資本不再像過去那樣一窩蜂追捧電商、抬高估值等待出手，而是希望找到真正有價值的品牌并且長期持有。作為電商公司，如何快速駛上正確的軌道?

　　云途物流引用貝恩資本風(fēng)險投資公司合伙人 Ajay Agarwal 的觀點，即電商初創(chuàng)公司需要盡快找到以下問題的答案：

　　您是否有一款消費者真正喜歡的產(chǎn)品？

　　您有什么是別人難以復(fù)制的？

　　您如何與他人角逐并建立起真正的競爭優(yōu)勢？

　　不在 Google、Facebook 等平臺上花大量資金，您如何擴大規(guī)模？

　　如何您的客戶建立直接關(guān)系，提高客戶忠誠度，并通過您自己的渠道（網(wǎng)站、短信、電子郵件等）與他們?nèi)〉寐?lián)系？

　　如何吸引回頭客，這樣您就不必花額外的錢（并且可以為客戶帶來額外的終身價值）？

　　雖然有預(yù)算投廣告宣傳品牌是一件好事， 但 Ajay 認為，命運需要掌控在自己手里，不要過于依賴 Google SEM ，這與縱騰云途的觀點不謀而合：通過廣告吸引客戶不是長遠之計，用戶的獲客成本會不斷攀升，長期以往，成本會侵蝕利潤。

　　投資機構(gòu) Lee Commerce Ventures 創(chuàng)始人Michael Lee 則指出，無論產(chǎn)品有多好，都需要對客戶和真正的目標市場有深入的了解，包括平均工資，休閑時間如何度過等等，如若不然，推出的產(chǎn)品很有可能會達不到預(yù)期。

　　云途物流認為，無論是瞄準千禧一代、Z世代，還是看好新興市場，無論是加碼技術(shù)又或是鼓勵創(chuàng)新，圍繞目標客群和市場，降本增效，實現(xiàn)利潤最大化，始終是跨境電商共同的目標。

　　全球貿(mào)易市場格局變化加速，縱騰云途始終堅持圍繞“全球跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”定位，攜手更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，延伸服務(wù)鏈條，賦能全球賣家。商業(yè)的道路，不全是坦途，有風(fēng)有雨是常態(tài)，帶著風(fēng)雨無阻的心態(tài)，還有很大的市場，亟待我們跨境人去開拓。

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